El Poder de Influencia en las relaciones comerciales

Al establecer relaciones de negocios, ¿reconoces el poder de influencia? Un ejemplo de cómo influimos o persuadir a otros y negociar entre sí se puede encontrar en las transacciones financieras. En el Centro para el Estudio del Cerebro, Mente y Comportamiento en la Universidad de Princeton, el Dr. Jonathan Cohen y sus colegas la teoría de juegos y estudio- más concretamente, juegos finales. En un caso, la investigación, dos jugadores están involucrados, uno a la otra un ultimátum

Por ejemplo, usted y Frank se le da $ 100 con la siguiente estipulación:. Frank decide cómo se dividirá el dinero entre usted y él y propone que el plan para usted. Si está de acuerdo, entonces Frank recibe el dinero y se divide en consecuencia. Si rechaza el plan, ninguno de los dos consigue el dinero. Así que Frank tiene que tratar de llegar a un plan de asignación que le da la mayor cantidad de dinero pero lo suficientemente para gratificar usted para que usted ganó y'. T rechazan su propuesta

Usted debe ser feliz con cualquier cantidad, ya que incluso $ 1 es mejor que nada. Pero la naturaleza humana es tal que la mayoría de la gente en su posición se niegan a aceptar el ultimátum si y' s y" insultante y" bajo. Por ejemplo, si Frank decidió compartir sólo $ 30 de los $ 100, la mayoría de la gente rechazar una propuesta de este tipo. Ellos y' d en vez consiguen nada que sentir que y' re ser tratado tan injustamente. Entonces ambos salen perdiendo. Eso tiene sentido más subjetivo que sentido lógico y- y que y' s la naturaleza humana

Pero puesto en términos de la evolución social, si se unirá a un grupo nuevo, su estado dependerá, en gran medida, de su capacidad de mostrar el poder sobre los demás, que es. en gran parte se manifiesta en términos de satisfacción de necesidades. Si te conformas con una proporción menor en un último juego, usted y' re no tan propensos a acumular respeto. Sin embargo, como el tiempo y el juego, ir en los primeros rechazos de acciones más pequeñas y- lo que no hay y" los ingresos y" y- dar paso al proponente que le ofrece una mayor proporción con el fin de hacer que el juego y el- para mantenerse como miembro trabajando en el grupo.

En otras palabras, si usted se niega porciones más pequeñas, en un primer momento no consigues nada, pero tampoco Frank, ya que ambos jugadores tienen que estar de acuerdo para la propuesta de trabajar. Con el tiempo, Frank aprende a respetar sus demandas de una mayor participación y con el tiempo un equilibrio surge en el que usted obtiene más que ofreció originalmente, Frank se entera de que hacerlo es el único camino a seguir, y se forma una relación sana. Esto funciona de forma satisfactoria sólo si usted está dispuesto a rechazar una oferta pequeña al principio, incluso si usted hace nada en que la oferta inicial.

La importancia fundamental de la investigación descrita es la noción radical que afectamos unos a otros en formas nunca antes conocidos. Si usted tiene cualquier negocio o relación de trabajo en absoluto, entonces lo que cada uno de nosotros hace afecta al otro mucho más directa de lo que nunca dimos cuenta. Imagínese lo que eso significa para los individuos que trabajan juntos en una base diaria. Imagínese lo que eso significa para un jefe que intenta influir en la fuerza de trabajo que él o ella se las arregla. Imagínese lo que eso significa para los líderes de la industria ya que influyen y persuadir a los de sus organizaciones a seguir visiones de éxito financiero. Por último, se imaginan lo que eso significa en términos de la neurociencia de las negociaciones y la comercialización. Allí y'.. S no hay vuelta atrás de este nuevo poder de hacer conexiones con otros Restaurant