Reclutar Propietarios No Empleados

Los tres principales temas que me parecen trabajar con mis clientes ejecutivos en son de reclutamiento eficaz, Producción Maximizar y gestión del tiempo. Hoy I &'; d gustaría compartir algunas reflexiones sobre la forma de identificar mejor a los candidatos que tienen más probabilidades de tener éxito en nuestro negocio.

¿Alguna vez ha traído alguien como un agente de ventas independiente, sólo para que ellos actúan como un empleado? Usted le dijo que él era un hombre de negocios independiente. Usted le explicó que no hubo beneficios. Usted dejó en claro que su éxito depende de sus propios esfuerzos. Sin embargo, y hellip;

Comienzan a actuar como si alguien estará allí para tomar el relevo o cubrirlos cuando actúan de manera irresponsable. Serán casual con fondos. Ellos don &'; t licencia archivo renovación papeleo en el momento oportuno. Ellos don &'; t hacen lo que dicen que van a hacer y luego se quejan de sus finanzas. Usted sabe la clase I &'; estoy hablando.

Vamos y' s discutir algunas ideas sobre cómo mejorar eliminar a los candidatos con una y" empleado y" mentalidad e identificar con mayor eficacia los candidatos con una y" propietario y" mentalidad. Lo que y' re hablando aquí es un arte más que una ciencia. Las pistas se pueden recoger de su pasado, así como a través de preguntas eficaces. Obviamente, una bandera roja debe ir hasta cuando escuche cierta y" empleado y" tipos de preguntas: Hotel • ¿Qué tipo de beneficios están dentro
(después de saber que estarían a “ 1099er y")?
&Bull; ¿Qué tipo de horas estaría trabajando Hotel &bull?; ¿Hay vacaciones pagadas
Normalmente nos y'? Re sensibles a los tipos de preguntas que son claramente orientada a los empleados. Pero me parece que, en ausencia de estas preguntas descaradamente empleados orientada, muchos gerentes tienen dificultades para obtener una idea clara de si su candidato tiene una perspectiva empresarial. Tenga en cuenta que la mayoría de los candidatos, de forma natural, proporcionarán respuestas que creen que quieres oír o que piensa que deberían dar. Si le preguntas si ellos y' re dispuestos a trabajar lo que sea hora que se necesita para tener éxito, la respuesta casi siempre será y" Yes &" ;. Si usted preguntar si tienen la autodisciplina para ser su propio jefe, la respuesta casi siempre será y" Yes &" ;. Si le preguntas si ellos y' d estar dispuestos a trabajar algunas tardes y fines de semana para tener éxito, la respuesta casi siempre será y" Yes &" ;. Entender que mientras algunas personas se sienten de manera diferente, pero te dará la respuesta que piensan que quieres, mucha gente realmente don &'; t sabe a sí mismos lo suficientemente bien como para dar una respuesta honesta sobre sí mismos. It &'; s hasta usted para leer entre líneas y hacer preguntas eficaces.

El uso de su fondo de pistas
Claramente, muchas personas que consideran una carrera de ventas provienen de un fondo de empleo. Nunca habíamos tenido un negocio antes de ISN y' t realmente una indicación de su capacidad de tener éxito como una persona de negocios independiente. Sin embargo, al mirar sobre su historia, hay varias cosas que usted puede buscar que pueden conducir a preguntas aclaratorias:

• ¿Han quedado en puestos de trabajo durante largos períodos? Si es así, puede demostrar la lealtad y la perseverancia. Si bien estos son buenos rasgos, la estabilidad en el empleo también puede indicar una preferencia por el empleo en lugar de la independencia. Hacer buenas preguntas de clarificación (abajo) pueden descubrir sus verdaderos sentimientos Hotel &toro; ¿Han cambiado de trabajo con frecuencia? Si es así, se puede mostrar la inestabilidad, la falta de auto-disciplina, y una tendencia a tener problemas. Por otra parte, puede reflejar la frustración con el entorno laboral y el deseo de ser autodirigido e independiente. Una vez más, hacer buenas preguntas de clarificación (abajo) puede ayudarle a decidir qué es

• ¿Han alguna vez propiedad de un negocio antes? Si es así, se demuestra una chispa emprendedora. Por supuesto, la pregunta sigue siendo ¿qué pasó con ese negocio? Una vez más, aclarando le ayudará a evaluar su importancia

Preguntas aclaratorias
Los hechos que rodean a alguien y'. S pasado nos dan una idea de donde ellos y' re viene. Sin embargo, sus sentimientos y pensamientos acerca de sus experiencias pasadas pueden ofrecer una mejor idea de su maquillaje. Algunas preguntas se orientarán hacia la clarificación experiencias y decisiones pasadas; otros están dirigidos a revelar su capacidad de pensamiento empresarial. A medida que se competentes en el interrogatorio, usted y' ll ser capaz de revelar un candidato y' s la motivación para considerar que la carrera específica. You &'; ll tomar mejores decisiones de reclutamiento y como consecuencia tener más tiempo para dedicar a los candidatos que tendrán éxito. Tener más agentes que tienen probabilidades de éxito dará lugar a una mejor gestión del tiempo y el crecimiento más rápido Hotel  .;