Cómo crear una cultura de ventas de gran alcance: ¿Cuál es su rol

¿Cómo puede su organización vender más y vender más inteligente? Mediante la creación de una poderosa cultura de ventas y- un ambiente que inspira y compromete a todos en la organización para convertirse en parte del equipo de ventas virtuales y apoyar los esfuerzos de ventas.

¿Qué es la Cultura Ventas Cultura y ventas es el concepto de que todos los miembros de una organización está en ventas y ndash?; incluyendo CEOs, contadores, abogados, asistentes administrativos, así como los miembros del equipo de ventas. Las organizaciones con una cultura de ventas están llenos de profesionales de ventas y- personas que abrazan el concepto que tienen un papel en las ventas, ya sean directa o indirectamente involucrados en la transacción de venta. Las empresas con una cultura de ventas han descubierto que mediante la movilización y el aprovechamiento del poder de toda la organización que pueden impulsar con eficacia general los ingresos, la rentabilidad y el crecimiento.

El papel de los profesionales de ventas frente a los representantes de ventas
cuando se trata a las organizaciones de ventas, hay dos tipos básicos de funciones y ndash del equipo; representantes de ventas y profesionales de ventas. We &'; re no necesariamente hablando de dos personas diferentes, sin embargo. Dependiendo de cuál es el papel de un individuo está jugando en el proceso de ventas en un momento determinado, esa persona podría ser el uso de las habilidades de un representante de ventas o un profesional de ventas. De hecho, y' s importante para todos en una organización para estar al tanto de estos roles y cuándo y por qué tienen que mostrar un comportamiento de un representante de ventas frente a un profesional de ventas. Nutrir ambos conjuntos de habilidades a través de toda la organización es lo que construye una cultura de ventas realmente potente.

Estas dos funciones básicas comparten el mismo conjunto básico de habilidades necesarias para tener éxito. Estas habilidades incluyen la capacidad de: Hotel • Representar a una empresa y' s productos y servicios a los clientes y prospectos potenciales
• Desarrollar conocimientos en un nicho de la industria Restaurant • Conozca la propuesta de valor y la competencia fría Restaurant • Sepa cuándo aprovechar otras personas para ayudar a traer a un acuerdo para el cierre Restaurant • Manejar las objeciones Hotel • Hacer un gran trabajo en las perspectivas de calificación
• Saber cuándo pedir el negocio para cerrar el trato.

Así pues, lo que diferencia a un profesional de un representante de ventas de las ventas? Los representantes de ventas se centran principalmente en el presente, sus roles individuales, y el aquí y ahora de una venta específica. Se vuelven totalmente comprometidos en el suministro de información del producto para cada cliente con su objetivo principal fijado en la obtención de un contrato firmado. Un buen representante de ventas es muy eficaz en este tipo de situación.

Por otro lado, mientras que los profesionales de ventas también deben abarcar las funciones de un representante de ventas, exhiben un importante conjunto, adicional de habilidades. Los profesionales de ventas deben dar un paso más allá de sus roles individuales y la venta inmediata de considerar también la imagen más grande. Ellos están constantemente conscientes de la campaña de ventas global y el equipo virtual de los partidarios que aporta experiencia al cierre de cada venta. Ellos hacen un gran trabajo de desarrollo de alta y" Relación de Portabilidad y" ™ y- la construcción de relaciones de negocios fuertes y de largo plazo que se extienden más allá de sus ventas actuales del día a día

Profesionales de Ventas – La clave para construir una cultura de ventas fuerte

A pesar de que los profesionales de ventas pueden a veces también tienen que centrarse en los detalles diarios de sus puestos de trabajo y el cierre de cada venta, que continuamente crear una cultura que involucra a todos los actores relevantes en el proceso de venta .

Al tratar directamente con el cliente, que puede funcionar como un representante de ventas enfocado en la venta y- haciendo un gran descubrimiento y la gestión de su lista de objetivos. Sin embargo, nunca pierden de vista la importancia de crear un sistema que trae todo el mundo y' s mejores esfuerzos a la vanguardia de la campaña de ventas. Los profesionales de ventas son los actores principales en una organización que apoya y" reunir a las tropas &"; para construir una sólida cultura general de ventas. Y, una cultura fuerte de las ventas conduce en última instancia más ventas

Como usted mira a su propia organización, no a todos a entender cuándo y cómo llevar a cabo como un profesional de ventas en comparación con un representante de ventas Hotel  .?;