Consejos para Gerentes de Ventas

Como gerente de ventas, es su responsabilidad de construir y apoyar el mejor equipo de ventas posible. Un fuerte equipo - respaldado por las ventas de formación superior y un liderazgo efectivo - puede elevar a una organización a nuevas cotas de éxito. De la misma manera, una fuerza de ventas mal preparado y de bajo rendimiento puede llegar a ser una empresa y' s caída. En cualquier caso, la gloria o la culpa recae sobre sus hombros.

Motivar y retener una fuerza de ventas de alto rendimiento es una empresa importante. Tienes que empezar con las personas adecuadas, establecer metas alcanzables, encontrar formas eficaces para motivar a su equipo y asegurar que todo el mundo - incluyendo a usted - se completa el entrenamiento de ventas apropiado. Estos pasos clave recibirán usted y su equipo se mueve en la dirección correcta:.

Contratar personal de ventas interno en lugar de externalización


Aunque podría ser tentador considerar el outsourcing como una forma de ahorrar dinero, y ' ; s mejor tener una fuerza de ventas que se centra exclusivamente en sus productos en lugar de uno que está haciendo malabarismos con varios clientes. Un equipo de ventas en casa le permitirá un mayor control sobre la función de ventas y le permiten establecer la estrategia para toda la organización de ventas.


Busque ciertas características en la contratación.


La mejor participación de los vendedores ciertas características en común. Para montar un equipo de ventas ganador, buscar candidatos con las siguientes características:


o Deseoso de aprender sobre O
altamente competitiva o Gran capacidad de escucha sobre O Sin dejarse intimidar por el rechazo
o Confiados y
optimistas

Sea claro en sus expectativas
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Antes de enviar su equipo a cabo en sus territorios, asegúrese de que todos los miembros del equipo son conscientes de sus responsabilidades y de sus expectativas. Revise las metas y objetivos con cada persona, y poner sus prestaciones e indemnizaciones por escrito. La comunicación clara ayuda a eliminar dudas o confusión.


Utilice los incentivos financieros y no financieros para motivar a su equipo.


Mientras que un plan de compensación basado en una comisión proporciona una fuerte motivación, incluyendo el salario base puede ayudarle atraer y retener a la gente. Este enfoque garantiza un ingreso mínimo en tiempos de vacas flacas, que ayuda a mantener la moral alta y reduce al mínimo el riesgo de perder personal experimentado. Un programa de beneficios integrales puede ayudarle a competir por los mejores vendedores, y el reconocimiento público es otra manera de estimular y recompensar el desempeño excepcional


Obtener la capacitación formal de gestión de ventas para su equipo -.. Y usted mismo


Invertir en algún tipo de formación profesional de ventas para todo el personal, para garantizar que todos los miembros del equipo tienen un alto nivel de conocimientos y habilidades. Considere la posibilidad de formación de ventas en línea que sus representantes pueden inscribirse en conjunto pero completo a su propio ritmo y en su propio horario. Un programa de certificación en línea ofrece el beneficio adicional de las credenciales oficiales de ventas, que puede ser un gran motivador. Pero don &'; t pasar por alto sus propias necesidades de formación, ya que incluso los mejores gestores tienen margen de mejora. Si usted y' re nuevo en su papel, busque la formación en gestión de ventas diseñado para ayudarle a hacer la transición a un papel de supervisión. . Si usted y' re un gerente de ventas veteranos, buscar la formación en gestión de ventas a nivel de expertos


Siguiendo estos pasos, usted puede poner su equipo de ventas - y su carrera - firmemente en el camino hacia el éxito
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