No es la oportunidad que Counts!

El verdadero desafío es que todos hemos sido condicionados y entrenados para creer que la cosa más importante en los negocios es la oportunidad incorrectamente.

Sin embargo, si usted trata de hacer uso de todas las oportunidades que se presentan, se pierde todo el foco. Al tratar de ser todo para todas las personas, se termina siendo nada a todo el mundo.

Yo tenía una compañía de servicios financieros que operaba fuera de Zurich, Suiza.

Varios meses después de la puesta en marcha de nuestro negocio, nos juntamos para una reunión con los directores y los propietarios, y uno de ellos dijo, y" Bueno, I &'; d como para abrir la reunión para discutir la posibilidad de emitir tarjetas de crédito y"

miré y le dije: y" Las tarjetas de crédito? ¿Por qué quieres para emitir tarjetas de crédito y "?;

El dijo, y". Bueno, porque podemos y"

Y me dijeron, y" Si dices eso de nuevo, voy a salir de aquí. Nunca hacer nada sólo porque es posible y"

Me las arreglé para poner esa idea hacia abajo, y luego alguien dijo, y" Let y' s ahora hablar sobre el establecimiento de un banco privado y" Dije, y" ¿Por qué quieres hacer eso y "?; Dijo, y" Porque podemos y".

El hecho del asunto es que, aunque somos seres ilimitados con un potencial ilimitado y el poder ilimitado y las cosas que podemos hacer son completamente sin límites, el tiempo que tenemos para hacer estas cosas no lo es.

Nunca hacer algo sólo porque usted puede!

Así que, al final de la semana nos las arreglamos para conseguir nuestra atención a una cosa.

Nuestro Presidente miró a todos y dijo: y" Se ha hecho evidente a través de esta semana que tenemos un producto para vender. I don &'; t importa si usted pensaba que estabas en la contabilidad antes, don &'; t importa si usted pensaba que estabas en recursos humanos, ahora es el trabajo de cada individuo en esta empresa por los próximos 120 días para vender este producto y hacer nada más y".

Quiero que pienses en el poder de esa decisión por un momento. Si tuvieras sólo un producto para vender, ¿podría aprender a vender bien?

Si día tras día, desde la mañana hasta la noche, lo único que hizo fue hacer un lanzamiento, mejoraría su terreno de juego? ¿Te encontrar un terreno de juego que funciona?

Y va aún más lejos. Si usted fuera un gerente y que tenía la gente que trabaja para usted, y lo único que tenía que hacer era gestionar personas que tenían sólo un trabajo, que era para vender un producto, podría usted manejar ese proceso y lo hace de manera efectiva? La respuesta es sí; nadie podía.

Esto es lo que es tan importante, ya que en las empresas que usted está con el tiempo va a estar trabajando con la gente común y los medios empleados. Si usted se convierte en una compañía grande, puede de &'; t tiene 100.000 empleados destacados, porque si usted tiene 100.000 personas, que son por medio de la definición.

El efecto neto de nuestro enfoque es que 120 días después, habíamos vendido $ 660 millones del producto. Enfoque produjo $ 600 millones en ventas en 120 días Restaurant  !;