El poder secreto de la persuasión

¿Usted ha notado cómo los inversores de éxito, de hecho la gente que tienen éxito en la mayoría de ámbitos de la vida, por lo general tienen el don de ser buenos negociadores. De hecho, son más que eso y- son buenos persuasores. Ellos tienen la capacidad de influir en los demás para ir junto con su punto de vista

y'. Todos hemos oído hablar de ganar /ganar negociación, pero deje y' s honestos y hellip; .en muchas de nuestras negociaciones nos gustaría mucho un poco más de ganar /ganar. En la compra de una propiedad, o cualquier otro elemento de alto precio, por lo general queremos comprarlo al mejor precio posible, mientras que el vendedor quiere venderlo por el precio más alto que pueden alcanzar.

Admítelo y hellip; con la compra de su próximo coche, que le gusta mucho las negociaciones para acabar favoreciendo a usted y no ser una victoria incluso mano /ganar?

Los buenos negociadores han desarrollado el arte de ser capaz de influir en los demás para ver las cosas a su camino. Ellos saben cómo llegar a otros a hacer cosas que quieren hacer. Parece que tienen un don innato de la comprensión de otras necesidades y deseos y encontrar una manera de entregar que dentro del contexto más amplio de conseguir lo que ellos mismos quieren.

Un número de años me encontré con un libro de gran alcance, La psicología de la persuasión, en la que Robert Cialdini establece seis principios universales de la influencia que él descubrió mientras estudiaba lo que hacen las personas hacen las cosas que hacen, en su papel de profesor de psicología

Vamos y'. s vistazo a estos con más detalle y hellip;

1. Reciprocidad

A todos nos enseñaron que debemos encontrar manera de pagar a otros por lo que hacen por nosotros. Ese y' s justo - la mayoría de la gente va a hacer un esfuerzo para evitar ser considerado un ingrato o alguien que no paga sus deudas

Cialdini explica cómo en el ' 1970 y; s la Liebre Karishnanas utiliza este principio para recaudar millones. de dólares. Darían transeúntes una flor y pidió dinero. Sin embargo este principio innato era tan fuerte que a pesar de que los destinatarios didn y' t realmente quieren que la flor, que sentían la necesidad de pagar la deuda de la bondad de alguna manera y muchos dinero donado

Usted probablemente ha llegado a través de este. principio, en la que alguien ha entregado una serie de no invitados "primeros favores" con el tiempo y entonces te sientes obligado a tratar con ellos o hacer negocios con ellos.

En pocas palabras, lo que da hacia fuera en la vida que tienden a obtener volver tarde o temprano. Si vas por la vida buscando el bien en los demás y ayudar a otros a obtener lo que necesitan, no siempre se puede obtener una recompensa inmediata, pero el principio de reciprocidad proporcionará algún lugar a lo largo de la línea.

2. Prueba Red Social

Cialdini señala que decidimos lo que es correcto al observar lo que otras personas piensan que es correcto. Innatamente queremos ser como los demás y las personas somos consolados sabiendo que otros están haciendo lo mismo.

Este principio se utiliza a menudo por personas de ventas que dan testimonios de personas “ al igual que usted y" que han comprado y apreciado su producto o servicio. La mayoría de la gente se sienta a gusto si saben que otros ya han hecho lo que pretenden hacer. Promociones de productos famosos son una aplicación evidente de este principio de la prueba social.

Si quieres que alguien haga algo para usted, asegúrese de hacerles ver que otras personas ya lo están haciendo, o están dispuestos a hacerlo. Muéstrales que otros como ellos creen en su producto o servicio y lo están utilizando.

3. El compromiso y la coherencia

Una vez que la gente ha hecho una elección o tomado una posición, que son tanto bajo presión interna y externa que se comporten de conformidad con ese compromiso. Cuando las personas dicen a sus amigos que van a dejar de fumar, o ir a perder peso, que los motiva a seguir adelante con sus decisiones. Tenemos la tendencia a sentirse presionados a comportarse en consonancia con las decisiones que hemos tomado. A nadie le gusta admitir que estaban equivocados.

Puede utilizar este principio en la negociación por tomarse el tiempo para entender lo que motiva a los demás y hablarles en su propio idioma. Trate de obtener sus valores. Descubra lo que quieren, lo que están tratando de lograr. Esto le permitirá aprovechar sus motivadores naturales, mientras que también dándoles lo que quieren
.

Cuando usted puede conseguir a alguien para cometer verbalmente a una acción, las probabilidades suben fuertemente que, efectivamente, lo harán.

4. Amigos

A todos nos gusta hacer negocios con personas que conocemos y nos gusta. Y las personas tienden a preferir otros que parecen tener opiniones similares, rasgos de personalidad, fondos o estilos de vida. Más gente va a decir 'sí' a que si te gusta, y cuanto más similares a ellos que parecen ser, más probabilidades hay de que le gustas

Ese y'. Es por eso que y' s importante para construir una buena relación con la gente que planea negociar.

5. Autoridad

La mayoría de nosotros fuimos criados con un respeto a la autoridad, por lo que tienden a poner importancia en la información dada a nosotros por las figuras de autoridad, como médicos, policías o profesionales.

A veces las personas confunden los símbolos de autoridad, tales como títulos, apariencia o posesiones con la sustancia verdadera. Esto significa que puede utilizar este principio a su ventaja durante las negociaciones. Busque y actuar como una autoridad a ti mismo - Vestirse como las personas que ya están en las posiciones de autoridad que usted busca. O citar fuentes autorizadas para apoyar sus ideas.

6. Escasez

La sensación de que podemos perder en algo especial o único se llevarnos a tomar medidas. Las cosas siempre parecen más valioso es allí y' s una escasez elemento. Difíciles de conseguir que las cosas se perciben como más que fácil de hacer las cosas

Mira mayoría de la publicidad y usted y'. Veremos palabras como y" oferta y " limitada ;, “ cierra este fin de semana y" o Y" limitado coleccionistas edición artículos y" ¿Cómo se puede utilizar este principio de la escasez de sus negotations? De

El profesor Cialdini seis armas de influencia son increíblemente potente y se pueden combinar de muchas maneras. Son útiles en las negociaciones de propiedad, en los negocios o de hecho, en todos los ámbitos de su vida. Úsalos cuando te acercas a la gente que quiere influir y que le ayudará a convertirse en un poderoso comunicador. Por su propia cuenta estos principios son ética de menos. Se pueden utilizar para crear un resultado de ganar /ganar para usted y para los que negociar con. O pueden ser utilizados para propósitos oscuros de influencia. Obviamente, yo sugeriría usted don y' t ellos utilizan esta forma Restaurant  .;