Cuando Office-Negociación, poner el poder de propósito en su bolsillo

ACTUAL HISTORIA DEL CASO: Edward, un ejecutivo de seguros de 59 años de edad, vino a verme con dos tremendos problemas: de mayor inmediatez, que estaba siendo empujado fuera de su puesto de trabajo por un jefe mordaz, deshonesto que quería dar Edward trabajo a uno de los amigos del jefe de una compañía de seguros diferente. Día tras día, el jefe de Edward tenderle una trampa a fallar, y luego públicamente humillarlo por ello. Edward se estaba convirtiendo en un manojo de nervios. En casa, sin embargo, Edward se enfrentó a un problema de mayor magnitud: su mujer estaba luchando contra el cáncer y la depresión. El peso sobre los hombros de Edward estaba aplastando. Y él también lo sintió; cada vez que no podía dormir ni comer.

En el asesoramiento Edward acerca de cómo manejar las negociaciones con su jefe, tuve que gastar una cantidad considerable de tiempo y energía en, primero, mantenerlo a flote. Él no quería lidiar con el problema, y ​​se limita a ir a la oficina cada mañana era cada vez más difícil. De hecho, llegó hasta el punto cuando dijo: "No puedo hacerlo más."

Cada mañana durante unas dos semanas, me recordó a Edward de lo importante que era, a su esposa, que recoger los pedazos y volver a montar su carrera. ¿Qué tan importante que era, a su mujer, que no sea en la calle buscando trabajo. ¿Qué tan importante que era, a su esposa, que él a combatir los efectos debilitantes de ranting diaria de su jefe, delirando y humillación. ¿Qué tan importante que era, a su esposa, que no renunció. Poco a poco, se le golpeó: esto era muy importante, a su esposa, a quien le importaba más que nada en el mundo

Edward vino a ver que tenía relativamente poco que perder y mucho. ganar. Con un nuevo sentido de propósito, y la consiguiente determinación de que no se había expuesto a su jefe antes, solicitó una reunión para resolver el problema mediante el envío de una nota sobre el problema, y ​​su daño a la empresa, al Director de RRHH, con un "cc" para el CEO y Presidente de la Junta. Su nota se describe la forma en que se está tratando, por lo que planteó un daño significativo a los intereses más preciados de la empresa: sus ingresos, relaciones con los clientes y la reputación pública. Al hacerlo, se "habló la verdad al poder" públicamente. También sugirió una solución razonable al problema: su traslado a una mejor posición. Eso es lo que pasó, y rejuvenecido su carrera, su mente, y su nivel de energía.

Edward "regresaron", y no sólo sobrevivieron en su posición, pero parecía haber enseñado a su jefe que no era alguien que podría ser acosado en la sumisión o apaleó a renunciar. Un nuevo respeto y una nueva fuerza, habían desarrollado, todos de la re-encender de un nuevo propósito

LA LECCIÓN PARA APRENDER:. ¿Sabía usted que usted tiene la fuerza para levantar un coche con una mano ? Claro que sí ... si un ser querido fue atrapado debajo. Como en este ejemplo, la gente motivada suficientemente son capaces de lograr mucho, mucho más de lo que nunca imagino. Este "levantar un coche" ejemplo ilustra un punto los estudiantes de la motivación humana llaman "El Poder del Propósito." Es un secreto muy potente para aquellos que son buenos en Negociación por sí mismos en el Trabajo.

Para la mayoría de nosotros, es difícil pedir las cosas por nosotros mismos. Nuestra educación familiar y socialización más tarde nos hace sentir egoísta, egocéntrica o codicioso cuando hacerlo. También tememos ser rechazado al hacer peticiones, una forma de rechazo. Así, a menudo simplemente no lo pedimos. En el trabajo, esto es lo que sucede a menudo a aquellos que desean - y merecen - aumentos, mejores bonos y promociones

LO QUE DEBE HACER:. La próxima vez que usted está pensando en pedir una mejor compensación, mejores beneficios y condiciones o una mejor posición, en el trabajo, trate de poner una foto de sus seres queridos en su bolsillo o cartera - los niños, su cónyuge o pareja, los padres, incluso los animales domésticos - poco antes de hacer su pedido y observe o tocarlo a recordarle su verdadero "propósito". Al reunirse con su jefe, que sea en algún lugar cerca de usted, por lo que podría ser capaz de tocar sutilmente ella. Será "mentalizarse para arriba." Se le ayuden immeasurably.It lo harán por que le recuerda a su mayor "propósito", para proveer, proteger y defender a sus seres queridos. Se le recordará lo caro que son las cosas, incluyendo la matrícula de la universidad, la jubilación y la atención médica. Para usted, es posible que no asertivo o agresivo, sino para sus seres queridos, así, probablemente estaría dispuesto a hacer casi cualquier cosa por ellos. Esta medida adicional de audacia probablemente hará una diferencia apreciable en su enfoque, su solicitud, su presentación y su perseverancia
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Sin su jefe saberlo, tocar esa foto durante las discusiones le dará una determinación, una voluntad y un "Poder de Propósito" como nunca has experimentado - y lo más importante, nunca se proyecta - antes. Y como resultado, más probable que no, obtendrá un "sí" como respuesta a su solicitud debido a que un "sí" de respuesta es lo que mandas, con su recién descubierta "Power of Purpose" en su bolsillo.
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