Negociación es una forma de vida

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negociar durante todo el día. Si no lo está haciendo con usted mismo, usted lo está haciendo con los demás. A veces, sutil, a veces abierta, negociación sucede continuamente. Nada podría ser más simple o más amplio que la negociación. Cada necesidad que usted desea Met es una posible negociación.

Y, todo depende de su deseo y capacidad de comunicación. Experto en negociación, Gerard Nierenberg, dice que la negociación se produce cuando los seres humanos intercambiar ideas con el fin de cambiar sus relaciones. Ahora, ¿usted cree que realmente está negociando todo el día?

En mi trabajo como mediador y negociador, que conoce el valor y la importancia de cada solución negociada satisfacer algunas de las necesidades de ambas partes. Aunque a veces parece que por un lado es un claro ganador y el otro un perdedor, esas situaciones rara vez se quedan 'asentado' Apuesto a que ha sido su experiencia. Cada solución debe tener una 'victoria' en el mismo para todos los interesados. ¿Por qué? Debido a que la vida continúa.

La historia no termina después de la negociación. Aquellos que se sienten como si se perdieron por completo eventualmente se quieren algo
del ganador y la animosidad llevará a través y erupción de nuevo con toda probabilidad.

Entonces, ¿cómo son sus habilidades de negociación? ¿Prefieres montar sesenta millas a pelo en una vieja mula que negociar? Muchas personas se comportan como si lo harían.

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NEGOCIACIÓN REQUIERE LA AUTOESTIMA
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Usted tiene que tener alguna autoestima para negociar. Tienes que creer que su punto, su deseo o su preocupación es digno de resolución. Es por eso que requiere de autoestima. En mi terapia y práctica de coaching, he visto gente perjudicando gravemente en las relaciones o en el lugar de trabajo que no quiere hablar. Se necesitan dos personas para negociar.

Si usted no trae su problema, usted es tonto pensar que tendrá que estar libre de la frustración, el dolor o el miedo. La otra parte es, obviamente, consiguiendo lo que quieren en su silencio. Mientras que usted está siendo un felpudo, que están limpiando sus zapatos en usted. Es poco probable que van a tocar el tema, ¿no

Cuando el dolor, el dolor y la frustración - las emociones básicas que hacen que la excitación en el cuerpo conocido como anger-- son demasiado difícil de soportar, personas con baja autoestima abandonó sus puestos de trabajo, salir de sus relaciones y de escape. Esa es una táctica. Por desgracia, la gente que hace eso a menudo reciben una gran cantidad de kilómetros a través diciendo su "¿no es horrible. S /he hecho me historias equivocadas "en repetidas ocasiones.

¿Sabes una cosa? Cada vez que vuelva a contar la historia reviven el dolor a nivel celular ... y se quedan enojados! Incluso pueden utilizarlo como excusa para su comportamiento ahora. Muchas personas hacen eso con historias del pasado, incluso desde su infancia en los que no fueron capaces de negociar. Es difícil negociar con un adulto cuando estás siete años!

Necesitas una autoestima saludable para negociar. Tienes que creer que se merece ser tratado bien y pedir lo que quieres. Puede que no siempre lo consigue, pero usted tiene derecho a preguntar.

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NEGOCIACIÓN requiere una preparación
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La ira es No preparación para la negociación. Nunca negociar cuando estás enojado. Su capacidad de razonar disminuye a medida que aumenta su enojo. Usted puede haber notado que usted puede hacer que el mejor discurso que jamás se arrepentirá cuando estás enojado.

Preparación implica saber lo que quiere y por qué lo quiere e
entender el mundo de la otra persona de Punto de vista. Lógicamente examinar por qué la otra persona puede comportarse de la manera que quieren cambiar, o, por qué ellos quieren lo que quieren de ti. Recuerde, dije, lógicamente. Cuando sus emociones comienzan a subir, tomar unas cuantas respiraciones profundas y volver cuando se puede pensar con claridad.

Como dice Nierenberg, la negociación es un intercambio de ideas con el fin de cambiar las relaciones. Es mejor que tener claro que las ideas que usted quiere intercambiar. Y, no hay improperios pueden ayudar!

Saber qué resultado sería satisfactorio para usted. Conozca su mejor resultado absoluto, así como lo que se puede vivir con como alternativa a conseguir todo su camino. Recuerde, usted está buscando una solución que satisfaga a ambas partes para que el asunto puede terminar aquí. Usted no quiere estar de vuelta en la mesa, la semana siguiente todavía furiosa ... o incluso el año que viene!

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NEGOCIACIÓN requiere flexibilidad
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Negociamos problemas, no demandas. Demandas llevan consigo tanta carga emocional que la ira se produce. Recuerde cómo funciona el cuerpo. El más enojado te haces, menos sangre llega al cerebro y más con muerte cerebral que se convierten. Abriendo la boca entonces es extremadamente peligroso para su bienestar!

Cuando llegamos a la negociación con la mente más abierta que podemos, podemos aprender algo. Esta es una buena cosa.

Muchas personas han hecho suposiciones sobre las personas y situaciones que les molestan. La comprensión de sus propios supuestos y las hipótesis que la otra parte puede haber hecho es sabio. Usted puede estar tomando las cosas personalmente que tienen poco o nada que ver con usted, también.

Una pareja entró en un bar de carretera para el almuerzo. La camarera fue golpeando cosas sobre la mesa, suspirando y haciendo todas Solicitar a la pareja formada parecer una demanda razonable de que no debería tener que lidiar.

Los dos se sorprendieron. Ellos estaban pensando "¿Qué tipo de servicio era esto? ¿Qué clase de lugar era esto para tener una camarera tales hosco? Van a ser ningún consejo para ella. Esto es absolutamente inaceptable. ¿Cómo se atreve?" El supuesto era que la pareja no eran dignos de mejor servicio o un mayor respeto. Ellos tomaron como algo personal.

Después de unos minutos, otra camarera se acercó a la mesa y dijo con voz tranquila, España

"Disculpe su camarera. Ella es por lo general un millón de risas, pero ella está teniendo una muy difícil tiempo. Su marido salió ayer y la dejó con cuatro hijos, sin dinero y enormes deudas. Por favor, comprenda. "

Ooh. Historia diferente. Supuestos de la pareja estaban equivocados. No tenía nada que ver con ellos o el restaurante. Era una situación que podría utilizar un poco de comprensión. Claro, que habría sido mejor si la camarera había sido capaz de mantener a sus problemas fuera de la mesa. Pero, la pareja decidió responder a ella con amabilidad. Su actitud cambió. Es cierto que no podían conseguir todo lo que querían de la situación, pero su perspectiva había cambiado. Incluso dimos bien.

La flexibilidad es una cualidad esencial para traer a la vida diaria. La rigidez hace que las cosas para romper.

Las habilidades de negociación se pueden aprender. Cuando yo estoy dando mi clase, Cómo negociar nada con ninguna en cualquier momento, la gente se sorprende al enterarse de que efectivamente están negociando la mayor parte del día. ¿Por qué no aprender las habilidades que hacen que sea más fácil a todos los interesados.

Por supuesto, se encontrará con algunos objetos inamovibles en su vida. Eso es un hecho. Usted, sin embargo, sabe que se haya podido plantear sus preguntas, presentar sus puntos de vista y pedir lo que necesita y quiere con la competencia.

Felpudo quedan descartados una vez que están demasiado sucias y desgastadas. Ellos son reemplazados. No seas uno! Aprenda a negociar bien.

** Si usted tiene un interés en la adopción de una serie de tele-clase de negociación o
en llevar estos conocimientos a su lugar de trabajo, en contacto con el Dr. Shaler a través de su sitio web en www
.OptimizeLifeNow.com o por correo electrónico a ella en
mailto: [email protected] Hotel .