Negociación y los tres Ts: Confianza, negociación exitosa Tiempo y Tácticas

necesario tener una estrategia. La más clara su estrategia antes de negociar, más éxito tendrá. En el núcleo de la estrategia es lo que me refiero como las:

Confianza y- "3 Ts de Negociación Fideicomiso, Tiempo y Tácticas." Cuanto más confianza que usted y la otra parte tiene uno en el otro, menos necesidad habrá de negociar. El riesgo está en saber si la confianza es real o percibida

• Confíe sólo viene a través del tiempo y la calidad de las interacciones que han tenido con el cliente. Para medir el nivel de confianza que ha establecido, tenga en cuenta lo que la otra persona le ha dicho acerca de su compañía. Cuanto más te dicen que no se sabe por los demás, más confianza que tienen en ti.

• La confianza percibida es ciego y le meten en problemas muy rápidamente. A menudo viene cuando la otra parte es un buen comunicador y es fácil llevarse bien con

Time – Cuanto más tiempo que tiene antes de que sea necesario para finalizar el acuerdo, mayor será su apalancamiento. Si el tiempo es la esencia para usted, no permita que la otra parte para saber cuál es su marco de tiempo es. Un buen negociador utilizará en su beneficio por conocer los plazos que la otra parte está tratando con y- sin revelar que no sea lo que es necesario algo para ayudar a cerrar la negociación

Tácticas – Gente utilizar tácticas para negociar cuando no tienen un nivel establecido de confianza con la otra persona o no tienen tiempo trabajando en su favor. El número y el tipo de tácticas de una persona va a utilizar está en proporción directa con la falta de confianza que depositan en otros.

Una forma de mirar el papel que estos 3 Ts desempeñan en la negociación es pensar en la suma de los tres que equivale al 100%. Si usted tiene un alto grado de confianza en la otra persona y tienen confianza en ti, entonces no hay necesidad de utilizar tácticas o tiempo de apalancamiento. En este caso, la confianza podría ser 100%. Por otro lado, si usted tiene muy poca confianza en la otra parte, entonces usted necesita para confiar en las tácticas y el tiempo para completar la negociación. El peor de los casos sería donde usted tiene el tiempo cero para negociar y no hay confianza entre las dos partes. En este caso, la única "T" que tiene es la táctica.

Su capacidad de aumentar el nivel de confianza siempre permitirá disminuir la importancia del tiempo y la táctica. Comience hoy prestando especial atención al nivel de confianza que existe entre usted y cada uno de sus clientes. Os animo a pensar realmente en esto, incluso si no está actualmente en una situación de negociación.

vendedores sabios saben cómo evaluar cada T con cada cliente. El más hábil te vuelves a esto, mejor negociador que se convertirá. Son las tres partes Ts de su estrategia? Deben ser Restaurant  .;