El Arte de la Negociación - Llegar al Sí

¿Cuántas veces has necesitado ayuda, pero se atrevió a preguntar por ella porque tenías miedo de oír esa palabra temida "NO"? ¿Crees que este miedo tenía ninguna influencia en usted alcanzar sus metas o su nivel de éxito personal? ¿Qué pasa si usted creía que había un "sí" escondido debajo de cada "no", ¿qué se puede pedir que? Siga leyendo para descubrir dónde encontrar que oculta "sí" para que pueda dejar de ir por libre y moverse con fuerza hacia adelante.

Si alguien le observaba en el transcurso de un día típico, ¿cuántas veces se te note luchando para hacer algo por ti mismo cuando fácilmente podría haber pedido ayuda? ¿Con qué frecuencia iban a encontrar que usted le dio algo que querías cuando se podría haber sólo pedimos por ello?

¿Por qué sucede esto? ¿Es que no te sientes cómodo solicitando ayuda de los demás, o para lo que quieres?

Una razón bastante normal por qué las personas no piden ayuda o lo que quieren es porque tienen miedo de oír "no ". ¡Cuánto mejor sería sus relaciones importantes ser - íntima, la familia o el trabajo - si ya no escondió oír que no?

Ahora ir más allá y pensar en lo que pasaría si usted nunca ha oído hablar de "no" de nuevo. ¡Guauu! No sería la vida muy diferente?

La forma más fácil de evitar oyendo no es seguir haciendo exactamente lo que está haciendo ahora, nunca pida nada a nadie a menos que esté absolutamente convencido de que van a decir que sí . Pero ¿no crees que la vida es un poco limitado por ese enfoque? Y usted puede estar pensando a sí mismo: "Hey, siempre hay alguna posibilidad de escuchar" no "cada vez que le pregunte a alguien por algo?

Aquí hay un secreto, y en realidad no es un secreto en absoluto!

Nunca escuchar "no" se inicia mediante la comprensión de que en realidad nunca escucha lo que la gente está realmente diciendo.

Nunca!

Sólo se oye lo que su cerebro le dice a Han dijo.

¿Tenemos su atención?

La investigación ha encontrado que las palabras que la gente usa sólo representan el 10% y el 20% del significado que se pretende. Otra 20% a 30% se transporta por voz a través de la entonación, el tono, el ritmo, etc., de la voz. La mayor parte del significado se comunica a través de la expresión facial y el lenguaje corporal.

En el extremo receptor, a continuación, agrega en su punto de vista, las opiniones, las circunstancias, y la forma en que su cerebro interpreta todos estos factores, y se empieza a tener el cuadro completo de lo que ocurre cuando se "oye" lo que alguien te dice.

De todos los factores que pueden afectar la exactitud de lo que usted piensa que usted oye, su interpretación es más sospechoso. El más reactivos que han de escuchar ciertas cosas las más sus creencias negativas y las interpretaciones habituales son propensos a hacer que usted entiende mal significado intencional de la otra persona.

Así que la conclusión natural es que nunca se "escucha" lo que alguien en realidad está diciendo, sólo "escuche" cómo su cerebro ha interpretado sus palabras.

Getting Closer to the Hidden "Sí"

El problema de interpretar con precisión la palabra "no" es que le da casi ninguna información al oyente. "No" no transmitir que una persona quiere algo diferente a lo que ha solicitado, pero sin ninguna explicación acerca de lo que quieren en su lugar.

Creemos que esto hace que "no" la palabra más cargado de emociones en el lenguaje . Se da tan poca información que nuestro cerebro normalmente llena los espacios en blanco con la peor historia posible que podamos imaginar. Y esto puede llevar a algunas situaciones bastante desagradables si estamos apegados a la audición "sí" como respuesta.

Pero pensar en ello, cada vez que una persona dice "no" a algo que ha solicitado, que sólo significa que algo más - desconocido para nosotros en el momento -. que funcione mejor para ellos

"No" significa simplemente que prefieren una estrategia diferente a la que habíamos solicitado. Una estrategia que creen que es más probable conseguir lo que ellos valoran o lo que necesitan

El descubrimiento de The Hidden "Sí"

Por lo tanto se deduce que cuando alguien dice ". no "a lo que ha solicitado, en realidad están diciendo" sí "a algo que ellos prefieren, pero en este momento no están haciéndole saber lo que están diciendo" sí "a.

Aquí es donde negociación entra. La negociación es todo acerca de la creación de la alineación en las áreas de valores y estrategias. Es importante crear una alineación en estas áreas en las que los valores order-- luego estrategias.

Imagina sustituir la palabra "no" en su mente con la frase: "Yo podría, pero tenemos que hablar de ello en primer lugar. " Así que ya que "no" ya no es una parte de su vocabulario, que, naturalmente, comienza a buscar lo que es importante para ellos que tienen que hablar -. Sus valores expresados ​​y estrategias que prefieren en relación con su solicitud

Después de entender lo que es importante para ellos, a continuación, puede negociar estrategias que pone a todos lo que quieren y que están en armonía con los valores de cada uno. Es a través de esta negociación se llega a tal punto que a identificar lo que cada uno necesita para estar satisfechos.

Encendido "No" en Saber

Cómo orquestar tal negociación es un poco más allá del alcance de un artículo. En pocas palabras, es necesario tener una conversación en la que se centra su atención en la creación de una alineación de sus valores. Una vez que esta alineación se ha logrado entonces, y sólo entonces, tratar de elaborar estrategias que tendrán éxito en conseguir lo que quieres, respetando los valores de lo que todo el mundo.

Recuerde, "no" es sólo un mal comunicado " sí ". Que sea en una búsqueda del tesoro y divertirse y tomar el tiempo para descubrir el "sí" escondido en "no" al realizar solicitudes

le llevará en esta práctica -.? Sí o No
.