Aprovechar el poder de su estilo de negociación Naturales

El primer paso la gente suele tomar cuando perfeccionar sus habilidades de negociación es leer un surtido de cómo-a los libros y asistir a una clase o taller. El dominio de las negociaciones, sin embargo, requiere un enfoque de tres puntas:. Aprender los fundamentos de la negociación, la comprensión de las tácticas asociadas con resultados exitosos, y el desarrollo de un estilo de negociación que se siente natural para usted

Su estilo de negociación es su tarjeta de presentación . Al desarrollar un estilo de adentro hacia afuera, su personaje de negociación se convierte en más que una compilación de estrategias, consejos y tácticas.

Su estilo de negociación comprende cuatro áreas clave.

Filosofía

Una filosofía de negociación abarca su sistema de creencias y mdash; sus principios y valores sociales y personales y mdash; el núcleo de lo que eres como persona. It &'; s lo que le hace la señal.

¿Qué tipo de negociador es lo que quieres llegar a ser? ¿Está usted interesado en aprender sobre el arte de la negociación y persuadir eficazmente a otros a actuar siguiendo su ejemplo? O, tal vez, usted disfruta del proceso espontáneo, creativo de las negociaciones medida que se desarrollan ante sus ojos. Tal vez usted prefiere ser el negociador de poder, donde su investigación y resultado de la planificación en las grandes victorias financieros. Incluso podría ser una combinación de los tres
.

¿Qué motivaciones subyacentes usted necesita para satisfacer antes de llamar a un resultado de negociación una situación de ganar-ganar? Durante las negociaciones se pretende satisfacer nuestras necesidades materiales e inmateriales. Tangible, o formal, las necesidades son los que podemos ver, tocar, o de alguna manera de medir. Esto no siempre es por el dinero, pero más a menudo que no, es financieramente relacionada. Inmaterial o psíquica, necesidades son los impulsados ​​por la apelación emocional o resultados basados ​​emocionalmente. Un negociador y' s necesidades formales y tangibles contribuyen a su filosofía de negociación

Por ejemplo, puede que te encuentres negociar con alguien cuyas necesidades formales requieren que se mantenga dentro de su presupuesto.. Él es probable que usar el lenguaje para este efecto, como preguntar por la línea de fondo, cómo su producto le podría ahorrar dinero, o por qué se trata de que ofrecería un mejor valor para hacer frente a uno de sus competidores.

Aunque todo lo anterior podría sugerir una necesidad tangible, el último podría sugerir una necesidad psíquica también. El valor de la palabra en este caso podría referirse literalmente al dinero, o podría representar a la persona y' s sistema de valores. Otras palabras relacionadas con el valor de escuchar durante incluyen principio, la calidad, la confianza y la credibilidad.

Los límites

La comprensión de su filosofía de la base le permite explorar sus límites personales y profesionales. ¿Qué límites ¿considera negociable, y cuáles no lo son negociables?

fronteras Negociables usted, o su contraparte proporcionan, con flexibilidad a la hora de tomar decisiones. Usamos el término límite no en el contexto de los límites, sino en el de opciones y consecuencias. Sin comprender claramente sus límites personales y profesionales puede que te encuentres gastar demasiada energía y esfuerzo en tratar de definir ellos durante las negociaciones. Su objetivo es llegar a un acuerdo mutuamente beneficiosa basada en la negociación inteligente, preparado, y hábil que aprovechar su estilo y el comercio de Negociación natural ;.

límites no negociables son típicamente basado en valores y por lo tanto hacen que sea difícil o incluso imposible llegar a un acuerdo durante las negociaciones. Teniendo en cuenta que es posible que no seamos conscientes de nuestras propias fronteras y son aún menos claro acerca de los pasos necesarios para comprender los de la contraparte, los límites no negociables pueden ser los más difíciles de maniobrar durante las negociaciones.

Por ejemplo, un límite personal negociables podría ser su necesidad de no trabajar por las noches finales porque usted valora la hora de cenar con su familia, pero esta necesidad es flexible si su equipo está trabajando en el cumplimiento de un plazo crítico. Sus límites no negociables podrían significar, sin embargo, que nunca se trabaja los fines de semana.

¿Cuál será su respuesta si alguien cuestiona una de sus principales límites no negociables en las negociaciones? Si su contraparte sugiere una idea o solución que va claramente en contra de su ética personal, ¿qué medidas va a tomar? ¿Va a irse? ¿Se siente cómodo frente a la cuestión fronteriza en el acto? ¿O vas a pasar mucho tacto negociaciones en una dirección diferente?

Estilo Social

¿Cuál es su preferencia comunicación natural en la negociación? ¿Prefiere trabajar solo o en grupo? ¿Cómo interactúa con otros en un ambiente de equipo? ¿Se siente la necesidad de posicionarse como líder, o no las personas gravitan naturalmente hacia usted en un papel de liderazgo?

¿Dónde y" descubrir y" su energía? ¿Te sientes lleno de energía cuando usted y' re torno a las personas o cuando se puede rodearse de números y datos? Tal vez te gusta trabajar solo como un miembro. ¿Se siente más cómodo en el altavoz y' s papel, o prefiere escuchar a hablar?

Piense en la última vez que participó en un grupo donde no lo hiciste y'. t conozco a nadie más en la habitación

¿Habló de nerviosismo
¿Hablaste con el fin? para posicionarse?
¿Sabía usted escuchar al margen y permitir que otros tomen la iniciativa?
¿Te procesar la información internamente, esperando para hablar de ello más adelante?

¿Era este comportamiento típico de su estilo de comunicación, o fue una excepción? Si se trataba de una excepción, lo que lo hizo así, y lo que estabas siente durante el silencio?

Liderazgo Estilo

El liderazgo comienza con el auto. Antes de que podamos llevar a otros tenemos que entender lo que se ve y se siente como el liderazgo para nosotros. ¿Se siente cómodo desplazamiento fuera de su zona de confort cuando las condiciones lo requieren?

Su estilo de liderazgo determina cómo te acercas y posicionarse durante las negociaciones. Usted puede ser el tipo de persona que busca a la nueva gente, las situaciones y las condiciones cambiantes. Esto podría traducirse en un estilo y comercio Negociación Natural; que es a la vez cómodo en el trato con desconocidos durante las negociaciones y que proporciona la capacidad de pensar en sus pies con el fin de aprovechar las oportunidades inesperadas.

Tal vez su estilo de liderazgo es autodirigido y su estilo social, es más en la línea de alguien que prefiere escuchar a los matices de una conversación. Usted podría construir sobre estas fortalezas para desarrollar un estilo que le permite escuchar en múltiples niveles durante una conversación y mdash; una poderosa habilidad de negociación y mdash; a lo que alguien es a la vez el decir y no decir, por ejemplo, lo que le permite descubrir agendas ocultas
.

Resumen

Jugando a sus fortalezas en el desarrollo de su estilo natural no debe entrar en la exclusión de desarrollar otras habilidades que se necesitan para convertirse en un negociador sólido. No hay una sola manera correcta ni una ruta en el dominio de las negociaciones. Con el tiempo usted añadir o intercambiar artículos en su caja de herramientas de las negociaciones, pero siguiendo este proceso, se le perfeccionar y aprovechar el poder de su estilo y el comercio de Negociación Natural ;.

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