El secreto del éxito en Negociación

La negociación es parte de la vida. Desde el momento en que nacemos estamos negociando para tener más tiempo para jugar a cuando estamos mucho más antigua y negociar para tomar un negocio en una venta de garaje. O nos enteramos a través de nuestros propios esfuerzos para negociar y salir un ganador o estamos fuera negociado y nueve de cada diez veces ni siquiera nos damos cuenta de ello. Hay muchos consejos y sugerencias para ayudarle a negociar mejor, pero hay uno que ha sido inmortalizado por una persona muy poderosa que inspira respeto.
Cuando Vito Corleone era tener una reunión de negocios importante, sus compañeros de trabajo, así como a su hijo Sonny, estuvieron presentes. Mientras Vito estaba escuchando atentamente lo que su adversario estaba sugiriendo, Sonny espetó cuáles eran sus pensamientos, y lo que estaba pensando. Vito inmediatamente se disculpó por su hijo y' s interrupción. Después de la reunión, Vito dijo a su hijo algo que todo el mundo puede beneficiarse de la hora de negociar. y" Nunca le digas a nadie fuera de la familia lo que estás pensando otra vez y" Lo dijo en una manera que mostraba que quería decir lo que dijo. Era las palabras de un hombre poderoso que da a su hijo consejos valiosos.
Marlon Brando ha tenido muchos grandes papeles, y esta línea tiene que puntuar allí con algunos de sus mejores. La influencia que tiene en una negociación es la información que saben y tienen que la otra parte no lo hace. Ni siquiera tiene que ser la información per se. Si deja que la otra parte sabe cómo se siente, se puede usar esto para su ventaja. Si, por ejemplo, usted dice que tiene hambre, él sabe que le tiene la derecha donde él le quiere. Él tratará de retrasar las cosas todo el tiempo posible hasta que no puedes soportar estar hambrientos por más tiempo, y que está dispuesto a ceder a algunas cuestiones para que pueda ir a comer. Todo lo que pueda expresar que son optimistas sobre el logro de una resolución en la materia. Todo el mundo quiere tratar con alguien que es optimista, a diferencia de un hardhead que simplemente se niega a ceder. La negociación es una cuestión de dar y recibir. Cuando usted da, buscar algo que usted puede tomar para igualar las cosas. Algunas personas, como para indicar su línea de fondo por adelantado para ahorrar tiempo. Cuando el otro lado escucha esto, no pueden interpretar esto como una línea de fondo. Para ellos, esto sólo puede ser un punto de partida. Todo el mundo siempre piensa el otro lado tiene más que negociar. Incluso si usted dice que es su línea de fondo, asegúrese de que usted está sosteniendo algo a cambio, para los que puede ser el negociador
Recuerde ser siempre una informados inversionista de bienes raíces, y don &';. T olvidar que su mayor herramienta de negociación está en tu cabeza Restaurant  .;