Dejas que el miedo sea su guía para la incorporación de nuevos negocios?

4 Consejos para superar el miedo y la atracción de clientes que amas

Cuando el dinero se siente escasa, nuestra primera reacción es de pánico y tomar nuevos negocios donde sea, y sin embargo, podemos conseguirlo. Cuando hacemos esto, nos hace no sólo para comprometer nuestra integridad, pero también terminan comprometer la forma en que entregamos nuestros servicios a los clientes.

¿Cuántas veces tiene cada uno de nosotros dijo algo como esto:

“ tengo que tomar este nuevo cliente. ¿Cómo sé cuándo - o si - alguien más va a llegar? Necesito el dinero y"

... ¿Y cuántas veces tiene ese cliente resultó ser la encarnación del demonio --- Todo porque hemos permitido que nuestro miedo a no tener suficiente dinero para ser la fuerza dominante? . para determinar si debemos o no entrar en esa relación de trabajo especial

El miedo puede ser una buena cosa con tal de que don &'; t permitir que nos paralice. Coraje es ser capaz de mirar miedo a los ojos y seguir adelante de todos modos. Cuando usted está en alineación con uno mismo y la forma de hacer negocios, los negocios siempre te encontrará. . Usted, literalmente, se convierte en un imán

Aquí hay algunos consejos sobre cómo usted puede permanecer en la alineación y atraer a la empresa que es adecuado para usted:

Identificar un segmento de mercado You Enjoy Administración. En todos los negocios siempre hay uno o dos tipos de negocios que le gusta trabajar con. Identificar quiénes son y luego buscar el grifo que traerá nuevos negocios ti.

El mes pasado uno de los miembros de mi autor intelectual fue presa del pánico por haber perdido 3 clientes. Juntos, una lluvia de ideas e identificamos el tipo de industria que disfruta trabajar con y la forma más productiva (y más fácil) para encontrar una gran cantidad de ese tipo de empresas.

Sólo un mes después, se sustituye cada cliente que perdió con dos nuevas cuentas *

2 para 1 – no está mal

Lo que hay que saber es esto: ¿Por qué estaba tan exitoso? Cuando se reunió con estas nuevas perspectivas, su autenticidad y entusiasmo al hablar con su segmento de mercado favorito vinieron. Fue infecciosa

* Psst y hellip;. Si usted quiere saber exactamente, paso a paso lo que hizo, unirse a la mente maestra. Usted también puede atraer a los clientes de forma rápida y sencilla. ¡Únete a nosotros! *

Identifique su cliente ideal. ¿Quién te gusta trabajar? ¿A qué se parecen? Escribir en el formato de la historia bala o las características de su cliente ideal. Se específico. ¿Es que pagan sus cuentas a tiempo, cada vez? ¿Valoran y respetan los servicios que ofrece? ¿Son las empresas de integridad? ¿Son fáciles de trabajar con o exigente? ¿Están organizados o desorganizados?

Al identificar las características de los que le gusta trabajar, que hace que sea mucho más fácil de hacer las preguntas correctas en su entrevista inicial con un prospecto para determinar si son una opción para usted y sus servicios.

Mantenga fuerte ¿Cómo usted proporciona sus servicios. Las empresas de servicios se basan en la reputación personal por lo que y' s importante que salvaguardar esa reputación en todo momento y- incluso si te cuesta un nuevo cliente. Cuando se compromete en este ámbito, siempre vuelve a morder.

El año pasado, estábamos para comenzar a trabajar con un nuevo cliente que insistió en el uso de un programa de software de contabilidad en línea que no tiene los controles contables adecuados . Le expliqué mi posición en el programa a esta perspectiva y le dije que si insistía en su uso, con mucho gusto le referirse a otro servicio.

Los ingresos mensuales de esta cuenta era bastante generoso, y tenía yo permití que mi miedo a no recibir el dinero (que yo quería) dictará mi decisión de trabajar con este cliente, me habría puesto a mí mismo para muchos dolores de cabeza.

La perspectiva terminó trabajando con mi firma. ¿Sabes por qué? Porque yo sostuve fuerte y estaba claro sobre la mejor manera de atender a mis clientes y mi negocio. Mi cliente me dijo que se encontró con mucha claridad y le dio la confianza que me gustaría mantener el mejor interés de su negocio en el centro de nuestra relación de trabajo.

Piense en empresas de nómina. Tienen una forma específica en que hacen negocios. Ellos don &'; t cambiar su proceso para cada nuevo cliente, sino más bien dejar que el nuevo cliente de elegir la opción que mejor se adapte a ellos. Usted puede hacer lo mismo.

visualizar un resultado feliz. Si usted puede ver la firma de dos nuevos clientes, usted comenzará a trabajar con dos nuevos clientes. Es un hecho comprobado que nuestro enfoque se convierte en nuestra realidad. Así que, ¿por qué centrarse en lo negativo cuando un resultado positivo es mucho más agradable

visualización estática del doesn &'; t trabajo para mí. Mi mente se distrae, y luego se sienten frustrados porque I &'; no estoy visualizar correctamente. En su lugar, se crea una película en mi cabeza. Me veo a mí mismo y mi nuevo cliente sonriendo el uno al otro. Los veo de firmar en la línea de puntos y me escribir un cheque para el depósito inicial para empezar a trabajar. Veo que me llamaba por teléfono y me hace una pregunta sólo para obtener mi opinión y la de entrada. Usted consigue la idea.

Cuando usted visualiza esta manera, te mantiene involucrados y comprometidos, y usted y' ll sentir como si todo es posible

La visualización es también una gran manera de mantener a sí mismo de tomar ese cliente a cabo. de desesperación y hellip; imaginar los dolores de cabeza

Sí, dicen los tiempos económicos son difíciles y ndash!; sino por estar en el negocio por sí mismo, usted puede crear su propia economía. Hemos de tener en cuenta estos consejos que usted adquiere nuevos clientes, y ver su auge negocio

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