Consejos de Negociación

El aprender a mejorar sus habilidades de negociación es el mayor y mejor uso de su tiempo. Considere esto: si usted gana $ 50,000 al año, que y' s cerca de $ 25 por hora. Cuando usted y' re negociar la compra o venta de algo, usted y' re no hacer $ 25 la hora y mdash; usted y' re haciendo $ 25 por minuto, tal vez $ 25 por segundo! Usted can &'; t hacer dinero más rápido que pueda cuando usted y' re negociar

Aquí hay cinco tácticas de negociación que pueden hacer miles de dólares para usted en pocos segundos:

Nunca Saltar al . La primera oferta
sea cuidadoso usted no está diciendo que sí demasiado rápido, porque esto desencadena automáticamente dos pensamientos en la otra persona y' s cuenta: 1) Podríamos haber hecho mejor (y la próxima vez lo haremos). Y 2) Algo debe estar mal aquí. Si están dispuestos a ir con una propuesta que no me paré y' t que y' d aceptan, nos y' d mejor comprobar a cabo aún más antes de que vayamos por delante
Así que siempre pasar por el proceso de negociación, aunque la primera oferta o. contra-oferta es perfectamente aceptable, porque uno siempre quiere el otro lado para sentir que ganaron en las negociaciones. De hecho, I &'; casi te doy D que como definición de un buen negociador. Dos personas podrían estar negociando una compra con el mismo proveedor. Ambos vienen de distancia con la misma cifra en dólares, pero el negociador de energía viene con la sensación de proveedores que ganaron y los pobres negociador sale con la sensación de proveedores que perdieron.

mordisco. Todo lo que pueda hacer las cosas más tarde en las negociaciones que no se puede obtener antes. Siempre ir de vuelta al final y hacer un segundo esfuerzo en algo que no se podía llegar a ir junto con anterioridad.
Sin embargo, mirar hacia fuera para la gente mordisqueando usted, porque hay un punto en las negociaciones cuando estás muy vulnerable, y ese punto es cuando se piensa en las negociaciones están por todas partes. Usted puede vender un coche usado, y usted y' ve finalmente encontró comprador. Te sientes bien que la negociación fue tan bien, y tienes un buen precio. El comprador está sentado ahí escribiendo nuestro cheque, y al que se agoten minutos ella mira hacia arriba y dice, y" Eso incluye un tanque lleno de gas, doesn y' t it &"?; Usted está en su punto más vulnerable en la negociación, por dos razones. En primer lugar, te sientes bien porque usted acaba de hacer una venta. Cuando te sientes bien se tiende a regalar cosas que de otra manera no lo harían. En segundo lugar que usted está pensando, "¡Oh, no, pensé que habíamos resuelto todo. Yo no quiero tener que volver al inicio de esta cosa, renegociarlo, y una oportunidad de tenerlos de vuelta. Tal vez 'm mejor simplemente ceder en este punto. "

que retroceden.
Es muy importante que usted aprenda a reaccionar de forma visual, siempre que la otra parte hace una propuesta. Suponga que no creo que va a estar de acuerdo con su propuesta, y que ellos y'. Re solamente tirar hacia fuera en la mesa de negociación para ver cuál será su reacción
Cuando el vendedor le pide que le dé un depósito con la orden, él no puede pensar por un momento que usted va a ir junto con eso. Es sólo algo que lanzó sobre la mesa de negociación para ver cuál sería tu reacción. Y si usted no se presenta demasiado sorprendido o sorprendida, de repente, y' s pensando: "Bueno, eso no parecía sorprender demasiado, tal vez voy a hacer que me dan un depósito de I &';. Voy a colgar en y ser un negociador duro ".
Así que prepárate para Flinch a propuesta de la otra parte. Dé una palmada en la mejilla, jadeo, y decir: "¿Quieres que hagamos lo que ???" Y el don &'; t tiene que ser negociar en persona para hacer este trabajo y mdash;! Teléfono estremece puede ser muy eficaz también

El comercio Off
Siempre que el otro lado se pide una pequeña concesión, entra en el. hábito de pedir algo a cambio. Vamos y' s decir que un cliente tiene un pedido especial un poco de equipo, y usted y' he acabo de enterar que hay un retraso en la fábrica. Así como usted y' re a punto de llamar al cliente y darles la mala noticia, el teléfono suena y se y' s del cliente llamando para ver si se puede retrasar el envío. Usted tiene una tendencia a decir, y" estoy seguro de que iba a salir bien. . No hay problema y" Don y' t hace eso! Siempre pida algo a cambio. Diga, y" El pozo I don &'; t sabe. I &'; ll compruebo con mi gente y veo, pero déjame preguntarte esto: ¿Y '; Si podemos hacer eso para usted, ¿qué puede hacer por mí y' &";
tres cosas puede ocurrir. 1. Usted sólo puede conseguir algo, como ellos le da un depósito adicional. 2. Ahora se ha elevado el valor de la concesión. ¿Por qué sólo dar algo de distancia? Puede que lo necesite para otro Comercio Off después. Más tarde se puede decir: "Usted sabe la cantidad de problemas que tuvimos que ir a través de más que la entrega retrasada? Hicimos eso para usted, así que no me molestaban el cheque de pago final, justo lo suficiente?" Y 3. Se detiene el proceso de molienda de distancia. Esta es la razón más importante y por eso siempre se debe hacer esto. Si ellos saben que cada vez que le preguntan algo, vas a pedir algo a cambio, se detiene constantemente regresando por más.

Posición de fácil aceptación.
Si usted está tratando con alguien que se enorgullece de su capacidad para negociar, hay un peligro las negociaciones serán un punto muerto en el último momento. El problema es que el ego de la otra persona como un negociador puso en el camino. Estás hablando con un contratista acerca de un cambio en sus planes de construcción y usted y' re $ 1,000 aparte del precio. No se puede creer que todo está cayendo a pedazos cuando estás dentro de $ 1000. No tiene sentido. ¿Qué ha ido mal es que el ego de la otra persona, como negociador, se está en el camino. El contratista y' s representante hizo que dijo a su jefe: "Usted simplemente ver mi negocio con esta persona no voy a tener ningún problema que les permitió llegar en el precio.". Ahora él y' s no hacer tan bien como él esperaba que lo hiciera, y él simplemente no quieren sentir que había perdido a usted como un negociador
Así que usted tiene que hacer que se sienta bien acerca de dar a usted.. Hazlo con una pequeña concesión hecha justo en el último momento. El tamaño de la concesión no importa, ya que puede ser ridículamente pequeña y seguir siendo eficaz. Es la sincronización es crítica.

Aprendizaje para mejorar sus habilidades de negociación es el mayor y mejor uso de su tiempo. No se puede hacer el dinero más rápido que sea posible cuando se está negociando también. Cuando usted está negociando para comprar o vender algo y mdash; o un aumento de sueldo y mdash; usted podría estar haciendo miles de dólares por minuto

Una cartilla de Negociación Minuto:

• Devaluar la importancia de la moneda de cambio y mdash; don &';. T hacerles saber lo importante que es para usted Hotel • Si usted llega a un callejón sin salida, a un lado la cuestión clave, y crear el impulso por alcanzar un acuerdo sobre pequeños puntos Restaurant &toro; Nunca saltar a la primera oferta, sin embargo bien que se ve Restaurant &toro; Al final, Nibble algo extra, o algo que wouldn y' t acuerdan antes. Sin embargo, mirar hacia fuera para la gente mordisqueando usted. You &'; re más vulnerables cuando se piensa en las negociaciones están en todo Restaurant &toro; Flinch en el otro lado y' s propuesta. No pueden pensar por un momento que usted y' ll de acuerdo a ella, y que retroceden le conseguirán una concesión Hotel &toro; Cuando se le preguntó por una concesión pequeña, pedir algo a cambio y mdash; que se detenga el proceso de molienda de distancia Hotel &toro; Coloque el otro lado para facilitar la aceptación con una pequeña concesión hecha justo en el último momento Restaurant  .;