Las claves que faltan para Grandes Habilidades de Negociación
¿Está de acuerdo que su éxito, en los negocios y en la vida, es determinado por su capacidad de hacer con éxito para, y obtener, lo que quiere ?; Puede que haya comenzado la primera vez que pidió una cookie. Hoy en día, se le puede pedir para un contrato de $ 50,000 o un descuento mayor en principios supplies.The son los mismos.
Sin embargo, me parece la gente a menudo pierden la marca. Los clientes me dicen que temen que las negociaciones darán lugar a la ira, por lo que ni siquiera piden lo que quieren. O sus negociaciones provocar un punto muerto. En todos los casos, se encuentra que cuatro teclas específicas faltan.
Las buenas habilidades de negociación en realidad puede aumentar su credibilidad, su comunicación y su negocio. Estos pasos simples harán toda la diferencia:
. Cavar debajo de la superficie. Si usted está negociando un
mayor precio de venta o un descuento, usted podría quedar atrapado en una línea; en cambio, considera el cuadro total. Lo que la mayor rentabilidad obtiene? ¿Existen consideraciones fiscales? ¿Hay cuesta el otro lado podría absorber? ¿Hay otras peticiones, como la sincronización, la financiación o abajo pagos a considerar? Entiendo por qué quieres lo que dices que quieres. La creatividad puede resultar en conseguir unas vacaciones al final de una conferencia y- con su cliente de recoger el costo del viaje al evento. O usted podría tomar una participación en una empresa como parte de su compensación por potencial de rentabilidad a largo plazo. Cuando reconoces tus corto y largo plazo los objetivos, usted está en la mejor posición para negociar.
ver los cambios. Mi intención es que se llega a un acuerdo que es sin duda justo para los dos. ¿Es eso Aceptar y "?; Obtener acuerdo para la discusión y las reglas básicas para la apertura y la justicia antes de proceder.
. Si usted ha hecho los tres primeros pasos, ahora tiene un
importante lista de posibilidades y hellip; y es el momento de ser creativos. ¿Tiene servicios o conexiones que ayuden a la otra parte? ¿Puede ofrecer descuentos o calendario flexibilidad? Esté preparado para expandirse más allá de su solicitud original. Hacer pequeñas concesiones uno a la vez con el fin de mantener la conversación hacia adelante. Nunca dé su oferta final hasta que ya ha concedido muchos puntos pequeños. ¿Por qué? Si le das una oferta final sin antes darse cuenta de que le está dando algo de valor, es posible llegar a un callejón sin salida temprana. Y es muy posible que mediante el uso de este método, se llega a un acuerdo mucho más favorable para usted de lo que originalmente imaginado y- a la vez que satisfacer a la otra parte.
Siguiendo las cuatro teclas de arriba, usted podrá disfrutar de forma significativa un mayor éxito en las negociaciones. Sin embargo, si cualquiera de las partes está haciendo uno de los siguientes, la negociación tiene pocas posibilidades de tener éxito.
ENFOQUES fatal en NEGOCIACIÓN
evento se convierte en un problema. Tal vez una fecha límite ha pasado, o un evento fue arruinada. En una negociación reciente, la madre de la novia repitió la afirmación de que su hija estaba llorando en su día de la boda. Es importante reconocer que usted can &'; t cambiar el pasado. El punto de la negociación es acordar a algo que es en el presente y lleva adelante. Ambas partes deben estar de acuerdo en considerar sólo las opciones disponibles en este momento. La fijación en el pasado puede ser una táctica sin salida, ya que pone mayor énfasis en la moneda de la emoción.
situaciones con carga emocional, a menudo hay pocas posibilidades de un resultado de ganar-ganar, porque uno o ambos partidos se preocupan solamente de traer dolor a la otra parte. El dinero es simplemente un vehículo para la distribución de la herida y- y como resultado, nadie puede ganar. Si usted se encuentra en esta situación, regrese al paso uno. Llegar al fondo de lo que realmente quieres y animar a la otra parte a hacer lo mismo.
El dominio de estos principios requiere una gran introspección, capacidad de escucha y comunicación clara. Pero pueden hacer que un hábil negociador. No sólo eso, las negociaciones cualificados puede aumentar la confianza que las personas depositan en usted
Preparados, listos y hellip;.!. Negociar
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