Aprender Habilidades de Negociación de los niños

Los niños son buenos negociadores. Ellos saben que "no" significa "tal vez", no se rinden fácilmente, y piden más de lo que quieren.

Ellos no aceptan un "no" por respuesta

Niños demanda saber porque". Si se mueven más allá de la de los padres "Porque yo lo digo", pueden superar la objeción. Las palabras equivalentes adultos en el contexto de negociación de ventas son, "Dímelo a mí." Esta frase abre la puerta a la comunicación franca y desaloja el 'No' respuesta.

Son
persistente y creativa

Un rechazo simplemente despierta su creatividad. En mi niño de 8 años de edad, hija de venta de galletas de Girl Scouts anual de Brie, un vecino, dijo que ella ya había comprado. Brie respondió, "Las mentas delgadas son especialmente buenos como golosinas congeladas". Como el vecino reconsiderada, mi incipiente pro ventas añadió: "Son grandes para aperitivos cuando llegan los invitados." El vecino compró tres cajas, y volver a aprender una excelente lección.

Escuchan y se preguntan "qué si" cuestión

Desde niños oyen "no" como "tal vez", que disfrutan de la oportunidad para marcar "no" al "sí" de la columna. Por ejemplo, Brie le preguntó: "¿Qué pasa si la tarea del mañana? Entonces Allison y yo podemos ir al centro comercial hasta la cena." Aunque sería molestar a un comprador si tuviéramos que pedir continuamente "por qué", refinamos al "¿Qué pasa si" cuestión de alcanzar el mismo resultado. Por ejemplo, "¿Qué pasaría si tuviéramos que ampliar la protección de precios? ¿Eso sellar el trato?"

No utilizan el lenguaje tentativo

Brie de "¿Qué pasa si" cuestión cierra en sentido afirmativo. Confianza precede a la venta. Utilizan términos optimistas y evitar el lenguaje tentativo que podría invitar a la negación.

Bombas Su entusiasmo por el cliente

Vestido con su chaleco de Girl Scouts, Brie con entusiasmo espera cerrar cada venta. Después de presentarse a sí misma y las galletas, ella hizo la pregunta de cierre, "¿Cuántas cajas ¿quieres hoy?" Ella tenía la hoja de pedido y la pluma en la mano. Cuando los profesionales de ventas pierden el entusiasmo, que le dice al cliente que no hay ninguna razón de peso para comprar.

Utilizan demandas iniciales altos (HID) a su ventaja

Los niños entrenan a sus "clientes" mediante la presentación de HID. La hija de un amigo le dijo a su padre horrorizado que quería un anillo en la nariz. Trató en vano de convencerla de los riesgos higiénicos y sociológicos. Como era de esperar, se deshizo en una diatriba de cómo iba a ser marcada de por vida sin una declaración de moda. Espeleología a la presión incesante, su papá comprometida en la concesión de su hija 'reacios' que consiguen perforado las orejas en su lugar. Para recompensar su sabiduría, y aliviar su culpa, papá tiró un par de aretes. En el camino hacia la puerta, ella me guiñó un ojo y le susurró: "Wow, todo lo que realmente quería era orejas perforadas, pero tengo pendientes también." Negociadores adultos no cualificados rechazan HID en un na y iuml; ve intento de ahorrar tiempo y esfuerzo. Los niños saben mejor.

Los niños pueden enseñarnos muchas lecciones sobre la negociación que nos hemos olvidado de lo que maduramos. Podemos inclinarse mucho de sus habilidades de negociación naturales Restaurant  .;