Conviértase en un Modelo

Por favor, aprecian que clientes potenciales y clientes quieren ser entretenidos. Ellos don &'; t quieren ser aburrido por alguien que sólo está educando a ellos. Ellos preferirían hablar y escuchar a profesionales de ventas que son emocionante, dinámico y entusiasta, más que aburrido. Ellos quieren y necesitan algo más que los hechos y las cifras con el fin de tomar una decisión. Por supuesto que necesitan las características para respaldar su decisión, sin embargo el proceso de toma de decisiones es pura emoción, y no el sentido común, la lógica o racional. Una nota rápida de precaución sería aprender cómo vender con emoción sin involucrarse emocionalmente.

En primer lugar, el trabajo en el desarrollo de su voz. It &'; sa instrumento musical mágico que se puede jugar en al menos dos octavas. Incluso hay ejercicios de voz que reducirán de forma permanente el tono de su voz. Aprender a acelerar para crear urgencia o reducir la velocidad en la que cada palabra gotea por la emoción. Aprenda a aumentar su volumen de hacer un punto o hablar en voz baja para crear un poco de misterio o intriga. Lo más importante es aprender a escuchar y adaptar su estilo de hablar para reflejar de cerca su prospecto o cliente. Esté dispuesto a ser un camaleón y, o bien retrasar o acelerar para que coincida con su estilo de hablar. It &'; s llama estimulación y se y' s absolutamente fundamental para su éxito. Sé que wouldn y' t dicen que esto, sin embargo, cuando nos negamos a ritmo nosotros, bien podríamos estar diciendo esto a un prospecto o cliente; y" Antes de entrar todos los manipuló, tengo que decirte que yo hablo con todo el mundo de la misma manera. Si usted se siente cómodo con eso, está bien. Si usted don &'; t, I don &'; t realmente Care &"; Ninguno de nosotros se atrevería decir que sin embargo nos implicamos que cada vez que nos negamos a escuchar y adaptarse a su estilo de hablar. Cuando somos el reflejo de su forma de hablar, el 95% de las personas no tienen idea de que nosotros y' re hacerlo. Todo lo que saben es que se sienten muy cómodas al comunicarse con nosotros. Huelga decir que si hablan lento y hablan rápido, usted y' ll ser una amenaza para ellos. Por otro lado si hablan rápido y que parecen ser lento, es posible ponerlos a dormir. Por favor apreciar que se trata de habilidades de comunicación que le ayudarán a ser más competentes, no importa lo que su llamado es en la vida. Puede educar perspectivas durante todo el día y todo lo que termina con serás un montón de perspectivas educadas. Aprende a poner el énfasis en una o dos palabras en cada frase que se destacan y ser recordado incluso si la perspectiva se pierde el resto de las palabras. Cualquiera de subir o bajar el volumen de esas palabras, o repetir, o hacer una pausa justo antes o justo después de las palabras. I &'; iré tan lejos como para sugerir que si usted can &'; t encontrar una o dos palabras en cada frase que debe ser enfatizado, la sentencia probablemente isn y' t sea necesario.

Algunas personas tienen que trabajar en su dicción, la enunciación, y la pronunciación, para ser mejor comprendida. De hecho, si usted practica la desaceleración hasta el punto donde usted es pro-sustantivo-cing li-ter-al-ly e-ve-ry syl-la-ble de e-ve-ry palabra, una vez que llegue abajo que bueno, se puede acelerar con ráfagas de cerca de 480 palabras por minuto y todavía ser entendido por completo, ya que todavía está pronunciando cada sílaba de cada palabra

y'. s interesante porque el # 1 el miedo de las personas no es caerse de un edificio, o ahogamiento, ni nada traumática así. El # 1 el miedo de la gente es hablar en público. Yo reto a que te unas a Toastmasters o las Asociación Nacional de Oradores, o al menos levanto delante de unos niños y enseño la Escuela Dominical. A través de los años nos y' hemos encontrado que una vez a superar ese miedo de hablar en público, usted y' ll nunca se deje intimidar por un prospecto o cliente para el resto de su vida

La línea de fondo es que necesitamos. para que suene diferente, entonces, más interesante entonces, más de creativo, más emocionante entonces, más entretenido entonces, el otro 95% de las personas que tratan de vender algo o al menos comunicarse eficazmente con ellos. Y por cierto, si usted hace negocios cara a cara, nunca mirar a alguien a los ojos. Sé que todos fuimos enseñados a mantener el contacto visual, sin embargo algunas personas tienen la capacidad de ver a través de ti y /o intimidar. A partir de ahora, mira directamente entre sus ojos en la parte superior de su nariz. Parecerá que está manteniendo el contacto visual, pero que realmente aren y'. T

Aquí y' s otra punta avanzada. Aprender a hacer la palabra suena como la palabra, y aquí y' s lo que quiero decir. Ir al diccionario y resaltar palabras descriptivas, adverbios o adjetivos, o lo que y' re llamada. Luego practicar haciendo el sonido de esa palabra y añadiendo finalmente las expresiones faciales, y sí, incluso el lenguaje corporal para ir con ella. Si usted dice y" Emocionante y" hacer que suene y" Emocionante y " ;, etc. Algunos pros siquiera van a la escuela para aprender acentos o dialectos para que puedan ayudar a su prospecto o cliente se sienta más cómodo. Y, por cierto, el mejor acento es un verdadero acento Inglés, de Gran Bretaña, Australia o Sudáfrica, porque son fascinante escuchar. El segundo mejor es un buen acento sureño de edad, ya que y' s muy relajante y no amenazante

A continuación, el trabajo en el desarrollo de su lenguaje.. Somos bendecidos con el lenguaje más bello y descriptivo en el mundo, sin embargo, carnicero que algo terrible. Seguimos usando desgastado frases como; y" ¿Cómo estás hoy y "?; que y' s sido alrededor durante tantos años que en realidad se convierte a la gente. ¿Por qué no; y" ¿Puedes oírme Aceptar y "?; o y" ¿Estoy pronunciando su nombre correctamente y "?;

Nosotros usamos demasiadas palabras tales como; y" La razón I &'; m vocación es y" en lugar de simplemente decirles. ¿Por qué no; y" I &'; estoy llamando para presentarme y compartir algo muy importante que yo sabía que usted quiere saber sobre y " ;.

Decimos cosas como; y" Déjame hacerte una pregunta y" en lugar de simplemente pedir ella.

El uso, la comadreja, y palabras whiney débiles, tales como; y" I &'; d gustaría hacerte un par de preguntas si ese y' s bien y " ;. ¿Por qué no; y" tengo que reunir una breve información para que pueda determinar la mejor forma de estar al servicio de usted, bastante justo y "?;

En lugar de utilizar una palabra negativa similares; y" I &'; d como tomar unos minutos de su tiempo y " ;, por favor consciente de que nadie quiere que usted tome nada de ellos. Ellos podrían estar dispuestos a invertir o dejar de lado unos minutos para aprender sobre algo que podría beneficiar a ellos, pero don &'; t quiere que usted tome nada de ellos

Probablemente uno de los peores palabras es y". Think &" ;. Nos invariable decir cosas como; y" creo que y' ll gusta mucho este y" en vez de Hotel “ os y ' sé; ll gusta mucho este y" o Hotel “ Me siento seguro de que usted y'. ll gusta mucho este y"

El peor uso posible de la palabra y" pensar y" lamentablemente es parte de la mayoría de los vendedores y' s arsenal de Cierre, & de hecho y' s su primer favorito, el que es y". Bueno, ¿qué te parece y" 9 de cada 10 ocasiones en las que piden que pregunta tonta usted y' ll conseguir este cambio; y" Bueno, creo que quiero pensar en ello un poco más y" Por favor, estar dispuestos a aprender de 5 o 10 se cierra y al menos reemplazar el y" Think About It &"; Cerca.

Si nada más, por lo menos el uso de prueba Cierra similares; Hotel “ ¿Cómo este look &"?; o Hotel “ En base a todo lo que y' hemos discutido, ¿cómo funciona este sonido y "?; o Hotel “ ¿Esto se siente bien y"
Por cierto, Cierra Trial son grandes, ya que sólo piden una opinión, sin embargo, si te dan una respuesta lo suficientemente fuerte, usted y' has acaba de hacer su venta.

También evite el uso de palabras de Buzz específicos de su industria, a menos que la otra persona los utiliza primero que es una indicación de que saben lo que quieren decir, o menos que y' re dispuesto a detenerse y explicar el significado. Cada vez que utilizamos una palabra o frase que la otra persona no reconoce de inmediato, los perdemos mentalmente para los próximos 10 a 20 segundos, mientras que y' re tratando de averiguar lo que significaba. Constantemente estar buscando palabras emocionales y frases para agregar a su repertorio. Invertir algo de tiempo con un diccionario & Tesauro y aprender al menos un nuevo, o la palabra poder emocional descriptiva al día.

Durante mis 20 años como entrenador y el presidente, siempre se le pidió para mi colección personal de palabras y frases lleno de energía y emocionales. Esta es la primera vez en la historia que I &'; he jamás lanzado y" mi escondite personal y " ;.

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Y por último pero no menos importante, SIEMPRE ponerse de pie cuando hace una presentación.

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