Cómo volver a la pista Cuando una negociación Quioscos

Cada vendedor y empresario ha tenido la experiencia de estar cerca de cerrar un acuerdo con una perspectiva de cooperación, cuando de repente todo el progreso se detiene. Cualquier número de factores para el control de carretera puede ser el culpable. Quizás discusiones tocaron un inconveniente debido a una falta de comunicación o la falta de comprensión. Tal vez una de las partes permite que sus emociones se involucren en el proceso de negociación. O tal vez una de las partes ha sido deshonesto sobre lo que pueden y no pueden entregar.

Táctica # 1: Regreso a un acuerdo previo

Cuando sus negociaciones con un obstáculo difícil, la solución más fácil es para detenerse y mirar hacia atrás en todos los acuerdos que usted y su contraparte han llegado hasta el momento . Volviendo a un acuerdo previo hace que todos los involucrados para centrarse en los avances positivos que usted y' he hecho hasta el punto en que se pulsa el gancho. Esta táctica da a ambas partes esperan para resolver el punto muerto, y es a veces suficiente para empujar a la gente a compromisos

Al revisar sus éxitos anteriores, digamos, “. Mira lo lejos que y' hemos llegado. We &'; hemos trabajado a través de todos estos problemas y nos acomodamos todos estos términos; seguro que podemos llegar a una solución sobre este tema y" Anime a sus homólogos para centrarse en el cuadro grande, en lugar de aferrarse a un punto menor

Táctica # 2:. Adoptar un enfoque hipotético

Cada problema tiene una serie de soluciones, y usted puede reanudar el progreso observando cada solución y de sopesar los pros y los contras. Acercarse a un problema desde un ángulo hipotético le permite concentrarse en los puntos individuales que causan el atraco. Esto obliga táctica le permite examinar de cerca todos los elementos involucrados en la búsqueda de la opción, ya través del proceso que pueden descubrir exactamente lo que la otra parte del doesn &';. T gusta de ella

Presentar la opción de que se trate a su contraparte por diciendo: y" Imagínese si lo hicimos de esta manera. ¿Cuáles son las posibles consecuencias y "?; Al adoptar este enfoque, usted puede descubrir un pequeño ajuste que hará que la opción aceptable. También impide que el desguace de una opción por completo y volver a la mesa de dibujo en busca de nuevas soluciones

Táctica # 3:. Identificar consecuencias negativas

A veces situaciones difíciles requieren soluciones más graves. Si su contraparte ganó y' t tomar una decisión o de acuerdo a una concesión, usted puede ser obligado a identificar las consecuencias negativas que se enfrentan. Esta táctica es el más fuerte de todos, y puede ser muy eficaz cuando nada parece para desalojar las objeciones que bloquean el progreso

Cuando las discusiones don &';. T parecen estar en cualquier lugar, puede decir algo así, y" Si can &'; t resolver esto a mi satisfacción hoy, I &'; estaré obligado a conseguir mi abogado involucrado y" Muy a menudo, una declaración como esta, al menos, obtendrá su atención. Mediante el uso de esta táctica, deja que su homólogo de saber que usted y' re grave y que ganaste y' t ser molestados

Táctica # 4:. Juega en tu Contrapartida y' s Emociones

Aunque usted y' re siempre supone que dejar sus emociones fuera de las negociaciones, su contraparte doesn y' t necesariamente saber eso. Y a veces, todo lo que necesita para obtener la acción es para desencadenar sus emociones. Pero usar cierta cautela con este enfoque, ya que esta táctica sólo funciona en algunas personas; otros son completamente ajenos a ella

Cuando usted y'. re extremadamente cerca de un acuerdo mutuamente beneficioso, pero por alguna razón usted puede y' t conseguir juntos, trate de decir, y" Es este tema va a arruinar nuestras negociaciones? Esto me hace sentir mal. No me gusta que podemos los &'; t parecen avanzar en este y" Esta declaración, seguido por el silencio puede tener un tremendo impacto en su contraparte y' s resolución. Pero algunos pueden tomarlo como una señal de debilidad en su posición. Así que usa esta táctica cuidadosamente y usted y' ll se sorprenderá con qué frecuencia funciona

Táctica # 5: Llame a un tiempo de espera

Una manera efectiva de obtener la acción cuando las negociaciones se vuelven empantanado es. tomar un descanso. Este enfoque permite a ambas partes a que se enfríen y se ven en la situación de manera más objetiva, y señala a su contraparte que usted y' re contento con los términos que se ofrece. Darse cuenta de que el tiempo de espera no es un corte final, como una declaración de lo tomas o lo dejas, pero no deje que su homólogo de saber que usted y'. Re no está dispuesto a regatear sobre detalles menores para siempre

Trate de decir, y" Nos don &'; t parecen estar avanzando, así que por qué don &'; t tomamos un tiempo para pensar acerca de lo que y' hemos logrado hasta el momento y considerar si queremos continuar y" Tal vez usted o su contraparte se llega con una nueva solución durante el descanso

Táctica # 6:. Problemas aplazar hasta una tercera parte objetiva

Como último recurso, cuando ninguna de las otras tácticas desalojar a su inconveniente, siempre se puede traer a un tercero neutral para ayudar a aclarar cuestiones y perspectivas. Un tercero puede mirar a los temas y posiciones sin prejuicios, y proponer soluciones que él o ella cree que beneficiará a todos los involucrados.

En casos extremos, puede considerar someterse a un arbitraje vinculante, donde usted y su contraparte acuerdo para que el tercero decidir sobre los términos. En esta situación, usted está de acuerdo de antemano a aceptar el tercero y' s términos, sean las que sean. Pero antes de aplazar las negociaciones a una tercera persona, asegúrese de que está en condiciones de vivir con una decisión objetiva. Si ambas partes están de acuerdo en tomar esta ruta, un árbitro puede resolver incluso los estancamientos más difíciles.

Stay on Track en el futuro

Cuando todas las partes implicadas en las negociaciones están sinceramente interesados ​​en la producción de los acuerdos de beneficio mutuo , es menos probable que se colgó en cuestiones insignificantes. Pero muchas veces, incluso en las mejores circunstancias, el proceso de toma de decisiones en las negociaciones pueden golpear una pared. Saber qué y' s en juego, cuáles son los problemas, y lo que cada partido quiere doesn y' t siempre garantiza que los negociadores pueden suavizar sus diferencias. Así que cuando sus negociaciones con un obstáculo difícil, utilizar estas tácticas para superar los impasses de negociación y reanudar el progreso hacia el éxito Restaurant  .;