Cómo negociar un aumento de sueldo, promoción o de empleo

La negociación de un aumento de sueldo - o un trabajo

(1) Antes de entrar en una negociación, averiguar si existen restricciones en lo que puedes conseguir. Por ejemplo, si un trabajo está publicado en un determinado título y salario, algunas compañías no negociar más allá de lo publicado formalmente. Si su empresa tiene un límite en aumentos, usted no puede conseguir más, a menos que su jefe salta a través de una gran cantidad de aros.

(2) Saber qué es importante para la empresa y para su jefe. Una vez escuché una historia acerca de una persona que fue contratado para promover una línea de productos. Estaba súper éxito! Luego se enteró de que la compañía acaba de guardar estos productos como una pérdida-líder para una imagen. No tenían ningún deseo de expandir la línea de productos. No importa lo que es racional. Empresas recompensar a las personas por hacer lo que quiere la empresa. Si el conflicto los valores de la compañía con los suyos, usted tiene que tomar una decisión. Rick Jarow y Carolyn Myss tanto abordar este tema.

(3) establecidos lo que ha logrado (o lo que puede lograr, si va a aplicar) que contribuye a la línea inferior de la empresa o división. O, en otras palabras, ¿cómo ha ayudado a su trabajo su jefe conseguir su logro? Mostrar cómo su trabajo ha aumentado las ventas y (con suerte) de beneficio, tiempo y dinero, o el valor añadido de alguna manera guardado. Si usted tiene un trabajo sin contribución mensurable a la línea de fondo, empezar a pensar en un cambio de carrera.

(4) Descubra el estilo de negociación de su jefe. Algunos jefes como a la gente a desafiarlos. Algunos prefieren los documentos escritos, otros cara a cara la conversación, otros por correo electrónico. ¿Necesita su jefe la aprobación de una autoridad superior para darle un buen aumento de sueldo? Si es así, usted necesita para hacer más fácil para su jefe para hacer un caso para usted. Del mismo modo, al solicitar un trabajo, hacer su caso en la carta de presentación por lo que el jefe puede ir a su /su jefe y "vender" usted.

(5) Decidir su propia línea de fondo. ¿Cuál es su valor de mercado? ¿Estás listo para moverse por más dinero o más paga? ¿Usted tiene otras opciones, si está en la búsqueda de empleo? No amenace (a menos que esa es la cultura de su organización; en algunas universidades, por ejemplo, tiene que mostrar otra oferta con el fin de conseguir un aumento de sueldo por sí mismo). Si sabe que su línea de fondo, usted tendrá la confianza tranquila que comunica no verbalmente. Si usted no es comercializable, haga lo mejor que pueda con esta ronda go-y luego empezar a considerar un cambio de carrera o trabajo. O encontrar maneras que usted puede llegar a ser más comercial en el trabajo, tales como cursos o clases Restaurant  .;