Tres estrategias para dejar de negociar

¿Alguna vez se siente como si usted tiene que poner en su armadura cuando se está negociando con un prospecto o cliente? ¿Alguna vez has deseado poder encontrar una manera de negociar que era fuerte y firme - sin embargo, creativa y de consulta al mismo tiempo? ¿Te gustaría ser capaz de indicar lo que quiere y hellip; y todavía ser visto como un socio? Si es así, sigue leyendo.

La fase de negociación puede ser realmente un tiempo para construir una relación y hablar honestamente y directamente con la otra parte. Aunque con una negociación de una sola vez, no es necesario utilizar "líneas" difíciles o trucos similares a conseguir lo que quieres. La mayoría de la gente está dispuesta a ser flexible en las negociaciones. si creen que la otra parte los percibe como bien informado, honesto y capaz de hacer un trato.

Aquí hay tres estrategias clave a tener en cuenta en la negociación.

1. Tener un plan o estrategia de juego
su plan de juego o estrategia es un punto de partida -. Una breve reseña de lo que desea lograr y cómo. No es un libro de reglas rígidas para ser apelado a lo largo de la negociación, no importa qué. Usted está trabajando con otro ser humano, alguien que no aprecia siendo "arrinconado" más de lo que lo haría. Establecer una estrategia, con objetivos claros y posibles tácticas, pero esté dispuesto a revisarlo según las circunstancias y el interés más importante mandamiento.

2. Comienza con el derecho de pensar
La mayoría de la gente va a las negociaciones pensando una de dos cosas:..

"Tengo que ganar a toda costa no quiero parecer estúpido que he hecho mis deberes. y, por Dios mío, sé lo que X, Y, Z y el costo. Yo no voy a ser aprovechado! " "Por favor, por favor, acaba de ser razonable y dame X, Y y Z sin ningún problema. Yo realmente no quiero pelear contigo sobre esto."

¿Ve usted algún problema con estos enfoques? Cada uno tiene fe en ti, pero no a la otra parte. Esa creencia dificulta la negociación de inmediato. Si usted cree que la otra parte va a tratar de aprovecharse de usted, entonces usted pierde su ventaja más grande - la percepción de que la otra persona va a hacer todo lo que pueden hacer para ayudarle. Esa es la mentalidad que tiene que empezar. Créanme, la gente puede decir si usted cree en el mejor o el peor de ellos. Ellos tratarán de vivir de acuerdo con cualquiera de las expectativas.

3. Sepa qué tipo de persona con la que estás tratando.
Esta es la gran cosa, y es el tema que voy a pasar más tiempo aquí.

La mayoría de las personas cometen el error de asumir que hay una sola lista de las "tácticas de negociación dura" que trabaja con todo el mundo. Cuando empecé la negociación de varios millones de ofertas en dólares, realmente sentí que tenía que tener todas estas "tácticas duras" en su lugar. Practiqué diciendo: "¿Eso es lo mejor que puedes hacer?" en un espejo con una cara seria. Hardball era mi estilo. Me gustaba negociar rápido y me gustó para ganar!

Pero había algo que falta. Me di cuenta de que cada vez que iba a negociar, que tuvo que subirse las mangas y fuera que mi oponente de nuevo. El proceso se llevó combativa, que simplemente no era divertido, y no creo que siempre me dieron la mejor oferta que pude. Me iba a cabo la ecuación humana -. Lo que hace que diferentes personas garrapatas

Lo que voy a compartir con ustedes funciona si te gusta negociar o lo odias con una pasión. Funciona si usted sabe que usted está negociando con anticipación o si está sorprendido en el acto. A menudo da lugar a su salida de la mesa con más de lo que vino a pedir! (Eso es lo que mis clientes me han dicho, y es también mi experiencia personal.) El reto es que lo que está a punto de aprender no requerir la práctica y el pensamiento de ejecutar también.

Pregúntese, ¿qué es la comunicación estilo de la otra persona y cómo afecta eso a la forma en que él o ella negocia?

No todas las personas negocia desde el mismo punto de vista. Cada persona tiene una participación diferente en una negociación y lo que necesita saber lo que se refiere a la otra parte de la mayoría. También es necesario saber lo que su propio estilo es. La mayoría de las personas negocian en el estilo que se sienta más cómodo y tratan de llevar a la otra parte en torno a su forma de pensar.

Esto no funciona, por razones que se aclararán en breve.

brevemente Vamos a ejecutar a través de los cuatro estilos principales de negociación. (Una palabra de precaución - utilice la siguiente información como una guía - no como verdades absolutas acerca de la gente que no quiere boxear otros en o simplificar demasiado las cosas..)

Conector: El conector es los pies en la tierra, cálido, amable y cariñoso. Los conectores son orientado a las personas; que quieren que les gustan. Por lo general, tienen un lenguaje corporal muy abierta, son agradables, tener una oficina bien decorada con fotos y plantas de la familia, y están bien vestido y amigable. Por lo general, se centrarán directamente en que durante la negociación.

Para interactuar eficazmente con los conectores, ser abierto, honesto y comenzar con una pequeña conversación. Conozca como personas
Networkers:. Networkers desean diversión, emoción y aplausos. A ellos les gusta ganar argumentos. A ellos les gusta el panorama general, y por lo general no son buenos en detalles. Su oficina estará decorado con fotografías de viajes, eventos divertidos y familiares. Serán agradable y amable y pueden pasar el 70% de la negociación se centra en una pequeña charla. Por teléfono, van a ser hablador y te hacen sentir conectado inmediatamente. A menudo saltar de un tema a otro en su conversación con usted.

Para interactuar eficazmente con Networkers, mostrarles cómo esta negociación beneficiará a ellos ya su empresa. Incluso cuando usted está pidiendo que tomar decisiones difíciles, señalar por qué es mejor que tomar esta decisión difícil ahora que esperar.

Productores: Este es probablemente el más conocido - el estilo de negociación - y más temido. Los productores son directos, hasta el punto, orientado a objetivos y con frecuencia a toda prisa. Ellos piensan rápido, se mueve rápido y hablar rápido. Por teléfono, van a ser abrupta y cortar por lo sano. Se le puede interrumpir. Su oficina es generalmente ordenada con varios sellos fuertes de trofeos de personalidad -Golf, trofeos trabajo, elegantes imágenes o estatuas.

La buena noticia es que no es necesario ser picadillo de tener éxito con productores. Por lo general son no salir a comer, pero que están fuera para conseguir un buen negocio. Darse cuenta de que este es el estilo de una sola personalidad que no tomará generalmente el primer trato ofrecido. Así que ofrecer un buen negocio, pero estar preparado para hacer pequeñas concesiones

Analizadores:. Analizadores tienden a ser sencillo. Desean precisión y quieren los detalles primera y hellip; a continuación, el cuadro grande. Por lo general, no les gusta un montón de cháchara. Quieren llegar a la carne de la discusión de inmediato. Su oficina es probable que sea despojado de cualquier toques personales, pero probablemente contará con pilas de datos e información.
Si trata de "mano dura", un analizador durante una negociación, usted perderá.

Recuerde precisión es de vital importancia para esta persona. Quieren hechos, cifras y sí, sí importa si necesita cincuenta los widgets en lugar de cincuenta y dos. Ven armada mayor cantidad de información objetiva posible.

Poniendo todo junto.

Una vez que empiece a notar y en busca de los estilos de personalidad, usted será capaz de detectar fácilmente. Y una vez que deje de preocuparse por usted y centrarse en lo que la otra persona está tratando de hacer, las negociaciones se vuelven menos sobre ganar y más acerca de la conexión

El resultado final:. Asegúrese de agregar valor a la otra persona. Es por esto que es tan importante ser capaz de leer estilo de personalidad de la otra persona y hablar desde su perspectiva. Si ignora candente de alguien o tratar de que él o ella se detuviera a su estilo de comunicación, perderá la negociación. Tener un plan de juego, ser flexibles con ella, leer la otra persona de manera efectiva, y agregar valor al hablar desde la perspectiva de la otra persona. Si usted hace esto, usted encontrará que las negociaciones están muy "sesiones de brainstorming" sesiones no batalla Hotel  .;