Lo que hace que una obra negociación?

En situaciones B2B, muchas personas cometen el error de pensar que la negociación es un evento formal, como una reunión en una mesa de conferencias. No es simplemente eso. Estamos negociando todo el tiempo y es la secuencia de conversaciones con el tiempo que crean los resultados que queremos, con nuestros gerentes, con los clientes, con los proveedores, con los colegas, con nuestro equipo, con nuestros socios y niños.

La verdad es que la mayoría de las negociaciones don &'; t preocupación dinero. Las negociaciones son sobre las relaciones y amp; decisiones. A nivel personal, en el trabajo, o entre países, detalles pueden variar, pero la negociación se trata de mejorar la calidad de vida. Tienen impacto en nuestro matrimonio, relaciones, felicidad trabajo y todos ellos son de la gente en la conversación. Dudo que cualquiera de nosotros tenemos que clavar

Las negociaciones funcionan cuando los siguientes elementos están en su lugar:.

Ambas partes tienen algo que el otro ya sea deseos o necesidades. Esto puede parecer obvio, pero la falta de necesidad real o percibida es la razón más común por la cual las personas don &'; t negociar. Ellos simplemente don &'; t sienten que necesitan para
La voluntad de pasar de una posición a fin de obtener lo que desea o necesita.. Francamente si alguien isn y'. T dispuesto a conceder nada hay negociación puede tener lugar
Una capacidad de al menos 1 partido pero lo ideal es todo, para operar de una verdadera ganar /ganar perspectiva

Este último punto es importante . Ganar /ganar es un término de uso común y, a menudo MIS entiende. Algunas personas ven ganar /ganar como estar realmente y" soft &" ;. It &'; s nada de eso. It &'; s se acerca a una negociación de la opinión de que ambas partes deben benefician materialmente del acto de la negociación y estar en mejor situación que si no se negocian. It &'; s acerca de cómo se trata a las personas, así como la manera usted se permite a tratar y por esa razón es el dominio de, personas asertivas confianza dispuestos a comunicarse bien con el fin de obtener el resultado apuestas de una negociación, o prepárate . a alejarse y buscar una alternativa

Centro para toda buena negociación es tiempo dedicado a la preparación; sin una buena planificación y preparación, incluso los negociadores más intuitivas serán suficientes. Ya se trate y' s la planificación de grandes preguntas que hacer, los rangos de negociación, las variables que pueden ser objeto de comercio, cómo hacer y propuestas de venta libre o cómo manejar un callejón sin salida, la preparación pone a la gente para tener éxito Restaurant  .;