10 Directrices para habilidades efectivas de negociación

Nunca entrar en cualquier acuerdo o negociación desde un punto de desesperación. En el momento de mostrar lo desesperada que eres, desarmar a sí mismo de la capacidad de negociación. El valor de la transacción se verá comprometida por su apetito & Deseo aparente. Más bien un paso atrás, se reúnen a ti mismo & sus pensamientos y amp; reprogramar las conversaciones. Muchas veces ponemos una etiqueta de precio de los bienes en base a nuestras necesidades. Nadie quiere gastar más que el valor real del producto o servicio. Como empresarios africanos, políticos y similares que hemos perdido el PODER de negociación efectiva por tanto tiempo, valor y los recursos han ido a la basura. Dónde estamos potencialmente podríamos haber cosechado $ millones, hemos conformado con unos pocos miles de dólares que por supuesto podían pagar algunas cuentas y conseguir una economía en marcha. Pregunta destaca si estamos adecuadamente calcular y planificar y prepararse para las negociaciones, ofertas o acuerdos o vemos la línea de puntos como la fiesta del mar rojo, un avance inminente y olvidar la letra pequeña. He observado con gran interés cómo repentinos estallidos de alegría a la firma de las fusiones entre empresas y partidos políticos, incluso las iglesias se han convertido en una serie de experiencias de duelo como el documento de puntos y firmado se activa. Antes de que pueda tener el famoso apretón de manos para señalar a un acuerdo, considere estrechamente sus acciones. Las decisiones que usted hace en este punto han de larga duración efectos en que su organización estará en el próximo futuro previsible. Darse cuenta de que los que le han encomendado con el banco negociaciones responsabilidad de usted para tomar decisiones en el mejor interés de la organización

Aquí hay algunas pautas de negociación

• Haga un poco de investigación y las investigaciones sobre la otra parte antes de la reunión. Verifique las referencias comerciales y los resultados de los acuerdos previos a la otra parte que haya celebrado. Utilice su lista de no negociable para determinar si debe continuar con las negociaciones. Puede que no sea necesario entrar en cualquier negociación si la otra parte no pasa la prueba "no negociable" de antemano

• Prepare preguntas de antemano que tratan de obtener claridad sobre las cláusulas de los documentos que ha recibido con anterioridad. Obtenga su representante legal para investigar y contratos o acuerdos de revisión. Preparación implica anticiparse a las preguntas y responderlas antes de participar. Implica la presentación de su mejor de los casos y las alternativas cuando se le llama por lo tanto es importante. No hay nada malo en la preparación para una posición de punto muerto y la forma de romper más allá de ella

• Entra en importantes reuniones con un testigo (s) o personas que pueden ayudar con la discusión. Esta podría ser su asistente personal o Gerente de alto nivel en su equipo. Es posible que tenga alguien que le puede dar consejos y sugerencias. Alguien a quien usted puede utilizar el contacto visual con determinar si se debe proceder o no. A veces, cuando estás solo negociando con un panel a perder sobre la base de los números, ya que puede tener 5 cerebros activos pensando por delante de ti

• No se apresure a tomar la decisión - Fíjese siempre en la parte negociadora directamente a los ojos y evitar ser intimidado a tomar una decisión aquí y ahora. El impulso no debe ser sólo para asegurarse de que el acuerdo se firmó sin que las partes que tienen la propiedad de las decisiones que están tomando. Siempre que hay una punta, que debe marcar en su interior que no podía haber algo oculto en el acuerdo. Tome su tiempo. Usted no tiene que firmar al instante

• Comprender el factor tiempo - Siempre hay un tiempo suficientemente propicio para las negociaciones se lleven a cabo. Usted no va a negociar con eficacia cuando se tiene prisa o cuando hay cansancio en ambos lados de la mesa de negociación. Dependiendo de qué tan tensa pueden ser las negociaciones, es saludable para pedir un "tiempo fuera" para que a recuperar a ti mismo

• Evite negociación emocional - Separe sus propias emociones de la cuestión está negociando en. Cuando usted se enoja o más emocionado que pierde su compostura y el poder de negociación

• Evite atacar a la persona, pero mira el asunto objeto de negociación - Hay una tendencia a abordar personalidades a expensas de la materia en discusión o negociación. Si bien es importante conocer el tipo de persona con la que están negociando con el tema a la mano reemplaza personalidades

• Preste atención a los detalles - En caso de que usted obtenga los documentos de la reunión sin previa lectura, es importante leer la letra pequeña o dar un especialista dentro de su equipo para examinar mientras se discute. La letra pequeña suele ser la fuente de todos los problemas en cualquier negociación

• Esté preparado para el compromiso - Antes de entrar en un proceso de negociación, debe conocer tanto el mejor de los casos y la peor de los casos, los beneficios y desventajas de cada caso. Usted debe, obviamente, comenzar la negociación, poniendo sobre la mesa el mejor de los casos. Como te ganga, un poco de compromiso es necesaria, pero no para ir por debajo de su peor de los casos. He oído decir que "en una negociación, ambas partes deben dejar sentir que ganaron unos y perdieron algo"

• Nunca hacer su desesperación evidente para la otra parte - Es importante hacer un análisis FODA de usted y su equipo que va con. Una vez que conozca sus puntos fuertes, no dejar que alguien que no tiene un conocimiento profundo del tema actual en la tabla de dirigir la discusión. No exponer las debilidades que pueda tener como la otra parte va a montar en que la toma de su propuesta inútil.

"Su capacidad de negociar, comunicar, influir y persuadir a otros de hacer las cosas es absolutamente indispensable para todo lo que logras en vida "
Brian Tracy, American autoayuda autor
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