Negociaciones Win /Win se han convertido en una necesidad tiene

Win /ganar negociaciones solía ser una meta a alcanzar. Ahora, son una necesidad. Los tiempos actuales en realidad exigen un enfoque ganar /ganar si quiere un acuerdo duradero.

Las ofrendas se han expandido no retraída.
Usted tiene más y más partes para elegir a asociarse. Si una de las partes del doesn &'; t te preocupes acerca de sus intereses, por lo general tienen la capacidad de elegir a otro que lo hace. Las opciones se han ampliado en muchos niveles. Ahora, si un acuerdo del doesn &'; t satisfacer las necesidades y deseos de cada una de las partes, que necesita sólo toma un teléfono o navegar por Internet para alguien más para llenar el requisito.

El mercado está demandando soluciones personalizadas
Mira capacitación en ventas. Scripts están fuera. Procedimientos formulista para mostrar beneficios e impulsar las ofertas estandarizadas han sido sustituidos por la venta consultiva. Venta consultiva se centra en los requisitos personalizados y satisfacer las necesidades individuales

Forzar acuerdos doesn y'. T trabajo para el largo plazo
Así que muchas personas dicen que entienden la necesidad de ganar /ganar, pero luego con diligencia luchan contra ella. Ellos don &'; t comparten información. Compiten en lugar de tratar de resolver problemas. Ellos don &'; t hace la primera oferta y la postura una posición que no es realista. Este intento de conquistar o un enfoque ganar /perder ya no funciona si usted quiere construir relaciones a largo plazo. La aplicación de la fuerza, de ir a alguien y' s superior y tratar de simplemente hacer frente a los tomadores de decisiones no encaja en el entorno profesional actual.

acuerdos ganar /ganar son más duraderas
Recuerda lo que ganar /ganar significa: es un intento para todas las partes implicadas para conseguir un acuerdo mejor para todos en colaborar para satisfacer cada parte y' s intereses. Si la otra parte se siente igual que sus intereses estén representados o que hicieron un mal negocio, pueden tratar de sabotearlo o buscar su incumplimiento. Las personas son mucho más propensos a apoyar algo que crearon.

Mientras que ganar /ganar es un concepto fácil de intelectualizar, puede ser difícil de aplicar en la práctica. Puede ser hasta usted para recordarle a todos los involucrados acerca de las razones comunes que tienen que participar en el acuerdo o de riesgo. Puede que tenga que ayudar a los otros a alcanzar sus resultados antes de asegurar que usted reciba el suyo. Al final, usted quiere un pueblo acuerdo apoyará, tienen lealtad alrededor y alentar.

Las diferencias entre influencia y negociaciones tradicionales in Muchos profesionales tienen que influir en los demás internos para recibir datos, materiales de apoyo, la información contable y la ayuda implementación. Estos departamentos internos o equipos tienen muchas personas que están solicitando el mismo tipo de información o apoyo. Por ejemplo, un representante del plan beneficios puede depender de un socio fuera de la empresa como un corredor o asesor de seguros financieros para vender el plan a un cliente y' s recursos humanos profesionales. Este representante del plan mismos beneficios puede necesitar materiales de marketing desde el departamento de marketing para apoyar el brazo de ventas e información a continuación diferentes para informar al cliente y' s los empleados una vez que se selecciona el plan. El representante puede ser necesario coordinar los esfuerzos del departamento de TI y la empresa cliente y' s departamento de tecnología para asegurar que se cumplan los requisitos técnicos. Puede haber un brazo de capacitación para la aplicación del Plan, funciones de servicio al cliente y, por supuesto, la facturación para asegurar el pago. Lo más probable es que el representante de beneficios es menor de un plazo estricto y sólo puede basarse en buenas gracias, relaciones pasadas, el ingenio y la capacidad de influencia para conseguir esos recursos correctamente alineados.

Al igual que el representante de beneficios, su éxito puede dependerá de si puede influir en las personas para procesar sus solicitudes de primera o en un nivel suficientemente alto de calidad. Usted no tiene poder sobre ellos y no quiere ir a su alrededor, si es posible, ya que debe seguir trabajando con ellos en el futuro.

Otra necesidad común de influencia es cuando su compañía tiene un socio o socios que forman parte de su cadena de suministro. Tal vez son distribuidores o tomar sus pedidos o proporcionar su atención al cliente o repare el equipo que fabrica. Una vez más, usted no tiene control sobre esas otras organizaciones &'; el rendimiento y pueden tener tirones que compiten en su tiempo. Sin embargo, es imprescindible que usted persuadir y socio eficazmente a hacer su trabajo. Influir efectiva puede ser la única manera de mejorar el rendimiento con estos socios

En cualquier momento y'. Re trabajar juntos para promover entre sí o la necesidad de acceder compartidos le y ' recursos; ll ver la necesidad de influir. Con la cantidad de gente que subcontratan servicios a otras empresas, ubicaciones e incluso países, la necesidad de mejorar la persuasión y habilidades que influyen nunca ha sido mayor Hotel  .;