NEGOCIACIÓN CON HABILIDAD Y FACILIDAD

Si quieres ser un líder y tener éxito en su lugar de trabajo, saber cómo negociar con eficacia es una necesidad. La consecución de buenas habilidades de negociación le ayudará en todas las áreas de tu vida.

PRINCIPIOS DE NEGOCIACIÓN

Aquí hay cuatro principios que empleo para negociar con habilidad y facilidad.

Principio # 1 : Ser plenamente presente a la tarea en cuestión

En una negociación, el suelo es a menudo cambiando. Las estrategias que sirven a su interés o que hacen la negociación un triunfo para usted puede cambiar medio de la corriente. Para negociar con éxito, debe funcionar en el momento presente.

Principio # 2: Preparación marca la diferencia

Si usted entra en una negociación sin una preparación, que son vulnerables a lo que ocurre. Preparación le da confianza. También ayuda a anticipar lo que va a venir.
Comience su preparación poniendo primero lo que está delante de ti. ¿Quiénes son los actores de la negociación? ¿Cuáles son sus intereses y los resultados deseados? ¿Qué es lo que quiere de esta negociación? ¿Cuáles son los posibles puntos de contención y cómo se les manejar? ¿Cuál es el y" línea de fondo y" resultado que usted está dispuesto a aceptar
Mira realista at “ ¿quién eres y" entrar en esta negociación. ¿Cómo quieres presentarte? ¿Va a ser agresivos, compatible, razonable, discutible, o astuto? ¿Está usted dispuesto a alejarse si no consigue lo que quiere?

Principio # 3: Get Smart Acerca de Negociación

Obtener inteligente acerca de la negociación. Lea libros sobre habilidades de negociación. Hable con amigos que tienen experiencia en la negociación. Pregúnteles sobre lo que han aprendido. Práctica. Entra en las negociaciones tanto como un participante y observador. Observe cómo otros manejan la negociación, analizar las razones de los resultados e identificar los estilos de negociación que la gente usa. Escribe lo que has aprendido y utilizarlo la próxima vez que usted está en una negociación. Date cuenta de que es un estudiante. Negociación efectiva es una habilidad desarrollada.

Principio # 4:. Establecer una estrategia para cada negociación

Con una estrategia que establezca su curso. Al establecer una dirección para su negociación, usted no es vulnerable a las acciones de los demás. Usted sabe dónde quiere ir y cómo va a llegar allí. Estar plenamente presente y preparación, mis dos primeros principios, son componentes importantes en el desarrollo de su estrategia. Una estrategia no puede ser rígido. Debe permitir eventos inesperados. Pero, tener una estrategia da a concentrarse y propósito en la negociación Hotel “. Nuestros planes de abortar porque no tienen fin. Cuando un hombre no sabe qué puerto está haciendo para, ningún viento es el derecho de viento y" Indios Seneca -Los

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

Hay muchos estilos de negociación. Aquí están las descripciones de 5 estilos que he encontrado.

Hardball-este estilo de negociación depende de la preparación y la constancia de propósito. Un negociador béisbol sabe lo que quieren entrar en la negociación y doesn y' t moverse de su propósito. Ellos dejan espacio para algunos y" regalar y" pero puesto su curso y se irá si no consiguen lo que vinieron a buscar.

Sagaz-este estilo de negociación depende de la habilidad astuta para leer otros. Son clara, directa y muy centrado. Ellos saben lo que vinieron a buscar y jugarán la situación para conseguir lo que quieren.

Grateful Pleaser-este estilo de negociación pone un alto valor a llevarse bien. Ellos están dispuestos a acomodar y creen que pueden conseguir lo que quieren por ser agradable.

Jugador de equipo-este estilo de negociación se dirige a una negociación ganar-ganar mutua. Ellos creen que cada lado puede dar un poco hacia el beneficio mutuo. Ellos no se enfrentan, persuaden.

Amenaza-este estilo de negociación depende de la intimidación, sutil o manifiesta. Ellos tratan de empujar a una situación en su propio beneficio, el establecimiento de otras personas fuera de balance para conseguir lo que quieren.

HERRAMIENTAS

Desarrollar un conjunto de herramientas que puede utilizar en la negociación. He aquí algunos ejemplos:

Visualizar Imagínese en la negociación habitación. Visualice los posibles escenarios. ¿Cómo va a manejar cada uno de ellos? ¿Cuál será su estrategia de ser conseguir el mejor resultado posible?
Reunir toda la información Aprenda todo lo que pueda acerca de la sustancia de la negociación y la gente va a negociar con.

Mira el Resultado Identificar la fuerte y los puntos débiles de su posición. Escribirlas. Evalúe donde usted necesita para fortalecer su posición. Determine cómo va a manejar sus puntos débiles a medida que surgen. Evaluar la probabilidad de conseguir lo que quieres. Identificar el Make It or Break It negociar puntos. ¿Qué situación le hará alejarse de la negociación? ¿De dónde eres flexible?

Pregúntese ¿quién soy yo? Antes de entrar en la negociación, establecer su identidad. Mantenga en mente a medida que negociar.
Establezca metas específicas que usted quiere lograr en la negociación. Léalos antes de reunirse. Esto crea el foco y la claridad a medida que avanza en la negociación.

La vida es la negociación. Usa tus habilidades de negociación para conseguir lo que quiere y proteger sus intereses. Habilidades de negociación afinado se llevará a donde quieres ir.

Las estrategias de salida EFICACES

Cuando las cosas no van a su manera o te golpean una la estrategia de negociación más eficaz sorpresa o control de carretera, a veces es tomar un tiempo de descanso o para salir de la negociación. Para hacer esto con facilidad, he aquí algunas recomendaciones: Hotel • Siempre mantener un sentido de la compostura Hotel • Si te pillan con la guardia baja, pedir tiempo para tomar una decisión Hotel • Resumir en la negociación ha ido y pedir su acuerdo con su análisis Hotel • Si las cosas han llegado a un punto inaceptable, cortésmente indicar su posición y cerrar la negociación

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