Cómo encontrar el mejor entrenamiento Negociación

En más de dos decasdes de la realización de seminarios y talleres para los profesionales de compra compañeros, todos han expresado un solo estribillo constante. Todo el mundo y' s objetivo es y" para ser más cómodo, seguro y competente en las negociaciones y"

Necesidades y soluciones

Las empresas deben capacitar constantemente compradores en la negociación, la capacidad de la base de la profesión. Cuando las ventas se disparan, la formación negociación controla los costos. Cuando el colapso de ventas, negociación ofrece mucho que toda la rentabilidad Hoteles en hoy y'. S clima económico, la cuestión de que la formación de mediano y costos asociados es la parte superior de la mente. Tradicional en la casa de formación personalizada es mejor, pero también más cara, mientras que el estudio de auto a través de libros, manuales, CD /DVD y cursos en línea es más conveniente. Sin importar su elección, las credenciales y las recomendaciones del proveedor de servicios de formación que marca la diferencia.
Selección de un entrenamiento de negociación de los compradores

La mayoría comercialmente formación negociación disponibles se presenta desde la inclinación de las ventas, legal o mundo académico. Los compradores quieren el material a ser presentado y desarrollado por un experto que ha ganado chuletas en su comercio. Esto significa haber trabajado en la profesión de la compra y de continuar ese trabajo en una base de consultoría frecuente. Él o ella debería haber obtenido títulos profesionales, tales como certificados de Compras Profesional (CPP). Lo más importante, determinar y verificar las referencias de la oratoria pulida, presentación, y la educación de adultos & habilidades de capacitación y logros.

Llame al entrenador para hablar uno a uno. La mayoría de las grandes casas de formación no se conectarán con su personal que están generalmente mal pagados y mal calificada. La mayoría tienen poca profundidad más allá de la página impresa del manual antes de ellos. Estas fuentes son particularmente malas decisiones para clientes corporativos con las demandas de los regímenes personalizados. Mientras que algo es mejor que nada, el adagio de conseguir lo que uno paga por aplica

Los puntos de referencia

• Mil días de seminarios y talleres deben ser el mínimo que su entrenador tiene bajo el cinturón. No hay sustituto para el tiempo en los pies frente a miles de personas a perfeccionar las habilidades Hotel &toro; Exigir y verificar las referencias. Un veterano entrenador exitoso puede producir una bóveda llena de referencias escritas y contactos con clientes anteriores Restaurant &toro; Las contribuciones a la profesión deben incluir designaciones no sólo profesionales, sino ganados artículos publicados, libros, CDs y DVDs, y similares en o ayuda compañeros profesionales a mejorar su rendimiento Hotel • Recursos educativos son seguimiento valiosa sobre los recursos para los participantes del seminario. Estos incluyen los manuales de formación de alta calidad totalmente personalizados y folletos que reflejan su empresa y' s situaciones únicas
• Ejercicio impulsado y contenido interactivo; los adultos aprenden mejor haciendo Breve lectura y punto frecuente y ejercicios formales coche satisfacción de los participantes y cristalizan el aprendizaje. Los ejercicios deben reflejar los desafíos del lugar de trabajo y no sólo regurgitar ejemplos genéricos

¿Cómo está todo esto hecho

La mayoría de las veces, no se hace, desde luego no por las grandes casas de formación que han estado utilizando el mismo material durante décadas. Su proveedor de servicios debe participar en la preparación, como Hotel • Instrumentos Pre y Post evaluaciones se benefician del participante y el cliente. La Evaluación Pre establece la línea de base y revela los desafíos que pueden no haber sido previstos. También puede divulgar amplio material ejercicio para incorporar en el programa. La Evaluación Post, en comparación con el Pre proporciona una medida cuantitativa de progreso y un medidor de cliente eficaz para medir el ROI Hotel &toro; Los cuestionarios y entrevistas Estas en estudios en profundidad de cada cliente son cruciales para el éxito de la personalización Hotel • Herramientas de una plantilla de negociación es estándar en mis programas, así como otros análisis según el caso. Su entrenador /proveedor debe también bajo promesa y entregar más.

¿Cuánto cuesta y qué más debe usted conseguir

Una buena regla general es de entre $ 250 y $ 350 por participante por día, dependiendo sobre el entrenador y' s cuota, los recursos educativos que ofrece, y los factores de mercado. Hacer las matemáticas en un seminario de dos días para treinta personas, el rango es de entre $ 15.000 y $ 21.000. Sobre los mares de viaje u otros gastos extraordinarios se sumará al total.
Si usted elige el derecho entrenador /proveedor, y tienen un programa de varios días, la demanda del entrenador /proveedor escribir un informe de consultoría en observaciones y hacer recomendaciones basadas en la experiencia y conocimiento

La moraleja de la historia:... para obtener el máximo rendimiento de su inversión en formación, contratar a un profesional probada Hotel