¿Cuáles son los errores más grandes en la influencia?

Hay tres errores que parecen ocurrir una y otra vez: no prepara adecuadamente, no tomar riesgos calculados y no pedir suficientes preguntas

Hay una falta de preparación adecuada.. Doesn y' t importa si usted es un pensador rápido y hacerlo bien con poca investigación. No preparar por lo general significa que usted deje algo en la mesa o se olvida uno de los aspectos clave de la negociación. It &'; s peligrosa si usted don &'; t distinguir entre sus deseos y necesidades. Si usted don &'; t diferencian, le da la señal de que todo lo solicitado tiene igual valor. Este enfoque puede confundir o incluso frustrar a otros partidos. No es inusual para un tercero a pie de la aparición de demasiadas exigencias que pueden y' t se haya cumplido. En segundo lugar, puede confundirse. Usted puede pasar por alto algo fundamental para la negociación porque se cumplieron algunas necesidades o solicitudes que no sean necesarios. Es excelente para recibir algunos artículos de su y" desee y" lista, pero no a expensas de los elementos esenciales insatisfechas.

Usted puede preparar con gran detalle, pero se olvide de considerar los intereses de la otra parte. Esto es igualmente tan peligroso. Llevé a cabo una mediación hace unos años con dos médicos, ex parejas. Mientras que en una sesión con uno de los socios, el otro médico había decorado toda mi sala de conferencias con gráficos cuidadosamente escritas flip que mostraron y" por qué debería ganar &"; Cuando le pregunté donde los carteles eran que refleja su ex pareja y' s los intereses o por qué la pareja debe estar de acuerdo con la posición, se hizo silencio. El médico había planeado metódicamente y pensó en su posición, pero no la de su ex pareja. Me tomé un descanso y le dije al médico que la mediación continuará después de que él preparó unos carteles que representan a la pareja y' s lado. Generalmente miedo y la fuerza no son buenas razones para atraer a alguien para negociar con usted. Un buen negociador ofrece beneficios que muestran la otra cara que tiene sentido para llegar a un acuerdo.

Hay un miedo a tomar riesgos. A veces, sólo tienes que oportunidad parecer estúpido o escuchar no. Si usted no está escuchando no, es probable que aren y' t pidiendo suficiente. También ayuda a recordar que está tomando riesgos calculados que has pensado. La suerte juega un papel en la negociación. Sin embargo, las negociaciones rara vez implica apostar sus ahorros de la vida en una ruleta o correr el riesgo de que pueda poner en peligro su vida. Los mejores resultados provienen de minimizar las incógnitas, la estructuración de los elementos que se pueden controlar y luego tomar riesgos por tener el valor de actuar

Gente don &';. T piden suficientes preguntas. Las preguntas son una de las pocas maneras que usted va a descubrir una de las partes y' s verdadero interés. Hacer preguntas serán reunir no sólo lo que alguien quiere, sino también áreas de evitar. Pregunta cada respuesta que recibe. Le ayudará a determinar las necesidades y los intereses reales. Cuando usted duda de cómo se debe actuar al lado, hacer una pregunta.

Hacer la posible
mejor trato

Es difícil no examinar y reexaminar el acuerdo que ha realizado. Sin embargo, una vez que usted y' has mirado a sus resultados y cómo ha llegado al resultado, debe seguir adelante. Parálisis por análisis no sirve a alguien que quiere mejorar su capacidad de influir. He aquí cinco preguntas que le ayudarán a revisar cómo lo hizo, aprender de esos resultados y ponerlos a utilizar para el siguiente reparto por venir.

¿Era usted creativo?
Aquí están las preguntas mágicas que le ayudarán a ser creativo. Pregúntate a ti mismo lo que otros han hecho en las mismas circunstancias. Pregunta a los compañeros, su jefe, incluso la persona que está tratando de influir en lo que se ha hecho en el pasado. Luego, pregúntate qué puedes ofrecer que la otra parte valoraría mucho que doesn y' t isn y' t caro o mucho tiempo para que usted proporcione. Hágase la misma pregunta acerca de la otra persona y' s posición. ¿Qué podrían ofrecerle que le valorar una tonelada que doesn y' t costarles mucho en el tiempo o recursos. Usted se sorprenderá de cuánto valor puede ser creado por estas preguntas.

¿Sabía usted bate su BATNA?
En el libro Getting to Yes, por Roger Fisher y William Ury, el término MAAN es un acrónimo para la mejor alternativa al acuerdo negociado. Es una forma académica de decir, examinar su plan de respaldo o un plan B. Si el acuerdo que usted y' re frente isn y' t mejor que su BATNA o su Plan B, elija su Plan B. Si su actual acuerdo es mejor que su MAAN, proceda de saber que usted y' he hecho un buen trabajo

¿Fue el mejor trato con la información que ya sabías
Otra pregunta que debe ser capaz de responder es, y". ¿Ha sido el mejor trato que podría lograr en el tiempo con las personas presentes y la información que sabías y "?; Si bien es cierto que siempre se puede encontrar más información más adelante que podría mejorar sus resultados, hay un costo de oportunidad perdida mientras se demora en llegar a un acuerdo. También, que la nueva información podría jugarle en contra y en favor de la otra parte.

¿Qué aprendiste eso será útil la próxima vez?
¿Dónde tienen un aprendizaje significativo que será útil la próxima vez? Determine dónde o lo que va a cambiar la próxima vez que intente persuadir o influencia. Muchos son golpeados gangas que se adapte a los hechos que están presentes en el momento. Este mismo escenario hecho, las partes interesadas y limitaciones no puede nunca estar presente de nuevo.

¿Era usted realista?
Puede haber establecido sus deseos demasiado alto o demasiado bajo. Es posible que se ha dado un plazo de acortar o esperado un resultado que la otra persona nunca podría estar de acuerdo en cumplir. Ser realista. No todo pasa mucho la forma en que anticipamos. No todo acuerdo debería suceder en absoluto.

Por último, date un descanso. Nadie es perfecto. Perdonarte por lo que hizo mal. Reflexionar sobre lo que usted hizo para corregir los errores que cometió. Celebre si usted tomó un riesgo o intentó hacer algo diferente. Aprenda de este acuerdo y seguir adelante Restaurant  !;