Es Su Estar ocupado Killing Su Negocio?

Así que, ¿has estado muy ocupado últimamente

Si usted y'? re como profesionales más independientes, la respuesta es un rotundo y"! SI y" Entre contestar el teléfono, responder al correo electrónico, la gestión de datos para múltiples proyectos, revisando las tareas pendientes de sus listas, mantenerse al día con Quickbooks, corriendo al banco, dejando caer los paquetes en la oficina de correos, usted y' re suerte de tener tiempo para el almuerzo

Para muchos propietarios de negocios, el ISN ajetreo y' t que se traduce en el depósito de más controles, que es el punto de todo esto ajetreo, justo

1?. ¿Puede usted relacionar? ¿Alguna vez te sientes como si estuvieras demasiado ocupado para poner su negocio
y' s el dilema clásico:? Hay tanto que hacer que usted don &'; t tiene tiempo para hacer lo que es más importante: encontrar nuevos clientes. Hey, yo ain y' t señalar con el dedo y hellip; Yo puedo ser tan culpable como el que más. Nuestra ajetreo puede ser nuestra perdición si aren y'. T cuidado

Entonces, ¿qué la concurrida de un solo hombre-show súper empresario hacer para evitar la trampa ajetreo

2?. El apalancamiento tanto trabajo administrativo como sea posible. Profesionales más independientes necesitan valorar su tiempo en al menos $ 100 por hora. De este modo, se da cuenta rápidamente de lo caro que es para que usted pueda estar haciendo $ 15- $ 35 por tareas horas! Usted realmente está cortando en su cuenta de resultados cuando se aferran a esas responsabilidades y hellip; en cambio, llenar su agenda con $ 100 por hora de trabajo y pagar a alguien $ 15- $ 35 por hora de manejar los detalles. No hay suficiente trabajo $ 100 por hora para mantenerte ocupado? Razón de más por las que debe aprovechar apalancamiento apalancamiento para que pueda centrarse en la búsqueda de nuevos clientes y recoger los cheques
Si el don &';! T sienten que puede aprovechar estas tareas de inmediato, al menos compartimentar ellos en las noches o los fines de semana y dedicar sus mejores horas para la búsqueda de trabajo o entregar $ 100 por hora.

3. Pase tiempo la comercialización de su negocio todos los días. Marcos LeBlanc, autor de crecer su negocio, recomienda que todos los días, lo hace tres actividades de alto valor (llamado y" Alto Valor Actividades &";) enmarcados por el tiempo, la cantidad o el dinero (es decir, y". Pasar 30 minutos en un nuevo artículo , y" “ Asistir a un evento de redes, y" o y" Envíe 250 postales a mi lista y"), para hacer crecer su negocio. El propósito de estas actividades (que generalmente están alineados con su Plan de Juego de Marketing) es ayudar a encontrar y convertir a más clientes potenciales.

Este paso no es opcional. Lo sé, lo sé y hellip; usted y' re ocupado! Bienvenido al club. La pregunta es y hellip; ¿quieres comprobar las cosas fuera de su lista, o cheques de caja? Servimos a nuestros clientes ya nosotros mismos mejor cuando mantenemos nuestras prioridades mediante la creación del flujo de caja para contratar y /o subcontratar con el equipo que va a dar a nuestros clientes un servicio fabuloso y nos dará el tiempo y la calidad de vida que queremos. Recuerde, no hay nada más importante para el éxito de su negocio que poner esfuerzo hacia la búsqueda de nuevos clientes cada día.

4. Eliminar los bloqueos mentales que le impiden salir al mercado. A menudo, la razón lo aplazamos nuestros esfuerzos de marketing se debe a que aren y' t confianza en nuestra capacidad de conectar con y atraer prospectos

Carl Potter, orador profesional y autor de ¿Quién es responsable de la seguridad ?, recuerda la vez. en su negocio cuando él luchó con esto mismo. y" Como la mayoría de los oradores, autores, entrenadores, facilitadores, consultores (usted consigue la deriva), que trabajaron duro para hacer crecer mi negocio cada año. En 2001, después de ocho años de trabajo persistente, le pedí a mi esposa Deb a unirse a la empresa con la idea de que iba a vender mis servicios mientras trabajaba en su doctorado

“. Unas pocas semanas después de que comenzaron a trabajar juntos , me di cuenta de que Deb estaba luchando con la comercialización. Así que le dije: Todo lo que tienes que hacer es decirle a la gente lo que hago! Con una voz estresada, Deb contestó, pero yo don &'; t sabe qué decirles usted! Ese fue un momento decisivo en nuestro negocio.

* Gulp! *

¿Suena familiar? Si la articulación de su valor en el mercado tiene que atascado, debe dar prioridad a salir del atasco lo antes posible. Conexión con perspectivas es el primer paso en la búsqueda de clientes. Si usted can &'; t gestionar este paso, y' re muerto. Calcule su valor a sus clientes, y articular en una o dos frases. Ese y' s todo el tiempo que tiene en un mercado saturado de conectar

5!. Comprometerse a la coherencia! Además de la mala posición (ver # 3), mala ejecución es el asesino número uno de éxito de la comercialización. Tengamos en cuenta que se tarda 5-7 toques en un plazo razonable de tiempo (dos a tres meses) antes de que sus perspectivas que compartimentan la parte superior de sus mentes (esto se conoce como la Regla de Marketing de 7). A partir de ahí, ellos y' ll necesidad de tener un problema que la solución va a resolver antes de que se llame a vosotros

Jay Conrad Levinson, autor de Guerrilla Marketing, pone de esta manera:

El. psicología de la comercialización requiere un conocimiento básico de la conducta humana. Los seres humanos no les gusta tomar decisiones en un apuro y no se apresuran a desarrollar relaciones. Ellos y' Han estado picaron en el pasado y que don y' t quieren ser picado de nuevo.

Ese y' por eso que procesan sus comunicaciones de marketing en sus mentes inconscientes, con el tiempo llegar a sus decisiones debido a una razón emocional a pesar de que pueden decir que están decidiendo basan en la lógica. Ellos factor A mucho de ti en su decisión final y mdash; cuánto tiempo y' ve oído hablar de usted, donde aparece su comercialización, cómo se ve y se siente a ellos, la calidad de su oferta, su comodidad o falta de ella, lo que otros han dicho sobre ti, y sobre todo, cómo su oferta puede beneficiarlos.

A pesar de que afirman que ahora quieren lo que usted y' re venta, y lo hacen de una manera muy consciente, usted puede estar seguro de que fueron guiados por sus mentes inconscientes. La comunicación consistente de sus beneficios, su mensaje y su nombre ha penetrado en su mente inconsciente sagrado. Ellos y' VE llegan a sentir que pueden confiar en usted y por lo que decide comprar

La consistencia construye la conciencia y la confianza con sus clientes potenciales, dos componentes muy importantes de su proceso de compra.. Usted tiene el poder de dar a los dos y mdash; y tienes que si usted quiere que se conviertan en un cliente! El buen marketing ejecutado trabaja constantemente. Cuando se ejecuta mal, it &';. Una pérdida de tiempo y dinero

6. Crear planes de marketing que se pueden ejecutar con el menor y" el pensamiento y" como sea posible. Muy a menudo, la razón por la que aren y' t ejecutar nuestros planes de marketing se debe y hellip; no existe un plan! Requiere mucha energía emocional y mental de averiguar y" qué hacer a continuación y" para nuestra comercialización cada día que abandonemos nuestras buenas intenciones y nos centramos en las tareas que podemos comprobar fuera de nuestras listas, sellando así nuestro propio destino
.

Si va a pasar un par de horas en el inicio de la semana o meses (o incluso años!) para determinar la frecuencia de sus iniciativas de marketing y los pasos individuales para cada estrategia de marketing activo (es decir. asegurándose de que usted tiene la copia de la comercialización, piezas diseñadas, franqueo, etc en la mano para ejecutar la estrategia), que será prácticamente garantiza su éxito.

7. Tenga cuidado con la personalización de su trabajo. ¿Alguna vez has tenido una petición de cliente que usted hable con su grupo, pero en lugar de su presentación normal, quiero que hable sobre un tema diferente? O ¿alguna vez a alguna persona quiere que consulte con ellos, pero en lugar de su proceso normal, quieren que se concentre en algunas otras áreas que necesitan ayuda

Si es así, usted y'? Ve probable que tuviera que pasar una extra de diez o veinte horas (o más) la personalización de su trabajo para este cliente, y lo más probable es refugio y' t que pagó más de lo que el último cliente que compró sus servicios pre-envasados ​​por la misma cantidad. Antes de que usted lo sepa, usted y' re un promedio de $ 10 por hora por su tiempo. Qué frustrante

Una vez que y'! Has decidido cómo mejor servir el mercado, desarrollar sus ofrendas para que puedan ser entregados con lo que Mark LeBlanc llama y" cero Prep &"; Y si un cliente quiere que se desvía de su proceso, asegúrese de que usted está pagando muy bien para hacerlo!

(Por lo tanto, usted tiene una o dos ofertas principales que usted está promoviendo activamente en el mercado, ? justo Usted aren y' t confundir a la gente diciéndoles que haces 10 cosas diferentes que usted)

8?. Antes de iniciar una nueva tarea, como a ti mismo, y" ¿Cómo va a ayudarme a crecer mi negocio y "?; Esta es una pregunta de gran alcance! Con sólo hacer un esfuerzo consciente para dar prioridad a las tareas que desarrollan su negocio, que, naturalmente, se centran en las tareas más valiosas y en “ posponer las cosas y" las tareas que don &';. t apoyan su cuenta de resultados

9. Crear sistemas de ahorro de tiempo para que la ejecución de las tareas rutinarias de una brisa. Puede ser muy útil para agilizar las tareas administrativas para que no interfieran con el “ grandes cantidades de dinero y" .. el trabajo de encontrar nuevos clientes y la entrega de su trabajo de $ 100 o más por hora Hotel