Cómo cerrar su discurso - Formación Cuentacuentos corporativa

¿Qué y' s el punto? Pido que cuestión de cada cliente de coaching privado. La respuesta suele ser de tres o cuatro frases largas.

La respuesta a la pregunta, y" Qué y' s el punto y "?; debe ser conciso y simple, no una larga explicación. ¿Puede indicar el punto de su historia en cinco o seis palabras?

Enfocar el punto y hacer que se pegue

Piense en una lanza que tiene una punta afilada en el extremo. Si usted lo lanza al suelo, la punta afilada traspasará la tierra y hacer que el palo de lanza. Si el extremo de la lanza es redonda o sordo, se rebotan en el suelo. Ganó y' t palo. Lo mismo ocurre con el punto de su historia.

En este artículo narración, me quiero centrar en afilar la punta de sus historias.

Una parte integral de mi Método Teatro historia es la Nueve pasos de Estructura de la historia. Puede utilizar estos nueve pasos para elaborar cualquier historia y hacer que sea más fácil de seguir y más eficaz en la toma de un punto. Los tres últimos pasos están diseñados para garantizar que su punto es memorable y- que se pega en la mente de sus oyentes.

La razón por la que utilizamos la narración en un contexto empresarial es afectar el cambio de comportamiento. Historias están enseñando herramientas. Cuando las historias se hacen a mano estratégicamente y correctamente, usando mi tecnología narración, la lección de la historia tiene un profundo efecto en el oyente y hace que se piensan o actúan de manera diferente. Sin este resultado final, qué y' s el punto de contar una historia? Qué y' s el punto de formación en absoluto si la gente don &';? T utilizar lo que aprenden a ser más productivo y más rentable para la organización que ha impartido la formación

Palillo El aterrizaje

pasos 7, 8 y 9 de los Nueve Pasos son: Hotel • Hacer el Punto Hotel • Pregúntese Hotel • Repita la Red Point

Estos tres pasos son llamados y" Pegue el aterrizaje y" El término proviene de la gimnasia. Imagine una pequeña de 14 años de edad, gimnasta de sexo femenino de 14 libras que salta arriba en el caballo con arcos y se va volando aunque el aire y haciendo giros y giros increíbles a toda velocidad. Cuando haya completado su rutina el aire, ella y' s supone que aterrizar en un solo lugar y- No mueva o vacilar en absoluto y- y luego, de pie alto con los brazos levantados por encima, luciendo una enorme sonrisa brillante. Ese final se llama y" pegue el rellano y " ;.

Si un gimnasta pega el aterrizaje y del doesn &'; t toman medidas adicionales en el tatami, él o ella obtiene una alta puntuación. A pesar de que se presentaron ocho giros complejos en el aire, si don &'; t pegan el rellano, les cuesta puntos fuera de su puntuación. It &'; s lo mismo con su historia. Si el punto no es agudo y conciso, que le costará. Si la gente don &'; t recordar su punto, don &'; t actúan en él. Nada cambia. Puede ser que le costará en la productividad; puede ser que le costará en el resultado. Podría costar al no hacer los cambios necesarios para una vida mejor

Velcro Mental

En un artículo anterior boletín titulado y". Mental Velcro y " ;, discutí usando la frase que paga a marca su mensaje con una breve declaración como y" Camina su Talk &"; o y" predicar con el ejemplo y " ;. Estas frases cortas, verbos orientados a instruir a su oyente en lo que usted quiere que hagan. Hay una gran diferencia, sin embargo, entre las personas dando conferencias sobre qué hacer y darles una experiencia a través de una historia brillantemente diseñada que los mueve a aceptar su invitación o desafío de lo que pueden hacer.

En una reciente conversación de coaching con un cliente que estaba listo para hacer el cambio de una posición de liderazgo en una gran corporación para hablar y formación profesionales, le pregunté cuál era su mensaje central. (Para obtener más información sobre el núcleo del mensaje, consulte el sistema de voz de la dinamita). No tenía ni idea. Le pregunté qué lecciones que quería enseñar o lo que señala que quería hacer. Esto lo llevó a hablar durante unos cinco minutos, pero todavía didn y'. T sabe exactamente lo que él quería que yo aprendiera de él

Luego le preguntó a identificar el problema que quería tratar, y enumeró cinco años . Le pedí que elegir uno. Se decidió por el problema del rechazo conseguir una persona hacia abajo y haciendo que quieran dejar de fumar. Me habló de su experiencia en la realización de llamadas de ventas y cómo, con el tiempo, aprendió a manejar el rechazo y simplemente volver en su coche y conducir hasta la próxima cita, en lugar de que sopla desde el resto del día.

Get Back en el coche

Le pregunté si la lección metafórica que quería enseñar era volver en el coche. Esa frase se orienta verbo-por lo que funcionó bien como una llamada a la acción. Le gustaba la frase, pero consideró que la pieza del coche era demasiado literal y limitante, debido a que muchos vendedores venden por teléfono o uno-a-uno en un entorno empresarial.

A medida que continuamos nuestro llamado como entrenador, me preguntó él dejó que su mente vagar a experiencias similares que no tenían nada que ver con la venta. Le pregunté lo que él hizo por diversión o placer y- qué tipo de aventuras HE &';. d estado en

Lo que vino a la mente para él fue una experiencia cuando tenía 13 años de edad en el campamento de verano de los Boy Scouts. Fueron paseos a caballo y el caballo empezó a trotar cuando él no estaba y' t lo esperaba, y él se cayó. Cuando aterrizó, se rompió el brazo. A partir de entonces, tuvo miedo de los caballos.

El verano siguiente en el campamento, trató de salir de ella cuando el grupo fue montar a caballo. Y a pesar de que todos los otros niños le estaban dando un tiempo duro en ello, se negó a intentarlo de nuevo. Así, mientras que todos los otros exploradores iban a caballo, tuvo que sentarse en el camping por él mismo. Mientras estaba sentado allí sintiendo lástima por sí mismo, su jefe de exploradores se sentó junto a él el tiempo para charlar.

Usted lo adivinó. Su jefe de exploradores le aconsejó en todas las veces que él y' d ha enfrentado a retos en su vida y cómo siempre iban a ser grandes caballos de miedo que lo tiro al suelo. y" La verdadera prueba de valor, y" su jefe de exploradores, dijo, y" es volver en el caballo y enfrentar su miedo y".

volver en el caballo o confrontar su miedo

Se decidió que la historia de equitación tenía un recurso metafórico más amplio. También consideró que el punto en volver sobre el caballo y hacer frente a su miedo era más fuerte que volver a estar en el coche. Así que de nuevo le pedí que elegir uno. y" Si quieres afinar su punto y hacer que se pegue, usted tiene que elegir uno, y" Dije. y" Selecciona una o la otra y".

volver en el caballo es un punto claro y conciso. Enfrentar el miedo es un punto claro y conciso. Ambas son válidas. Ambos trabajan. La historia es más fuerte, sin embargo, y el punto más memorable, si sólo utiliza un punto, en lugar de dos. En la historia, que tiene miedo de los caballos, por lo que el miedo es evidente. No volver a estar en el caballo significa que el miedo gana. Volviendo sobre el caballo es la acción metafórica que implica enfrentar el miedo. Y es más memorable y única a esa historia en particular.

El escogió volver sobre el caballo.

Ahora, vamos y' s pegar el aterrizaje. Aquí y' s cómo hacerlo

Paso 7: Lo que aprendí de esa experiencia de campamento de verano fue y hellip;. volver sobre el caballo
Paso 8:. ¿Y tú? ¿Ha tenido algo le ocurriera a usted ese dolor, físico o psicológico? Y debido a que una experiencia, usted y' has tenido miedo a sentir cada vez que el dolor de nuevo, y que y' s que te cueste. It &'; s le impide seguir adelante, de experimentar la vida a él y' s máximo
Paso 9:?. Mi reto para usted es y hellip; volver sobre el caballo

En el paso 7 se comparte lo que ha aprendido .

En el paso 8 de transferir formalmente la lección a ellos con a “ cómo sobre usted y" tipo de pregunta.

En el paso 9 que desafiarlos a aplicar la lección.

La mayoría de las historias empiezan fuerte y luego pierden el enfoque al final. Al pegar el aterrizaje, usted y' ll terminar fuerte Hotel  .;