Su reunión de ventas siguiente

Aquí está una sugerencia para su próxima reunión de ventas. Crear una lista de todas las funciones de trabajo de las personas miembros de su equipo de ventas necesitan para llegar. Estos pueden incluir los tomadores de decisiones y personas influyentes de decisión. Luego, en un rotafolio o pizarra blanca, una lluvia de ideas como muchos temas de negocios que puedas para cada persona. Don y' t discuten sobre ningún artículo en su – simplemente dejar que fluyan.

A continuación, editar las listas y priorizar los problemas de su empresa y' s de productos y servicios pueden abordar. Trate de nombrar al menos un cliente que se ha beneficiado de sus productos y servicios para cada tema. Estos serán importantes cuando la estructura de su declaración inicial de beneficios. Luego, pídale a cada miembro a crear una declaración de la ventaja inicial que podrían utilizar para acercarse a una perspectiva específica y que cada persona comparta su respuesta.

Haga que su equipo puso esta información a utilizar al crear declaraciones iniciales de beneficios que pueden utilizar cuando la prospección de nuevos negocios. Declaraciones de beneficios iniciales son la herramienta inteligente de los profesionales de ventas exitosos usan para crear interés con los responsables y personas influyentes de decisiones clave. Con un poco de planificación previa y esfuerzo, su gente pueden mejorar en gran medida los resultados de su actividad de prospección, obtener una ventaja competitiva, y aplastar a sus cuotas de ventas! Beneficios implican cosas que aumentan, mejoran, ganancia, crecer, maximizan, mejoran y /o disminución, más bajo, reducir, minimizar, controlar y administrar.

Le sugerimos tu pueblo proporcionan la perspectiva con tres beneficios en una abertura el párrafo de una carta o correo electrónico, o dentro de los primeros treinta segundos de una llamada telefónica.

¿Por qué tres? Además, mejorará sus posibilidades de éxito. Elija tres que será de interés para alguien en esa persona y' s posición. Haga su tarea y aprovechar al máximo la oportunidad, abordando áreas de importancia para la organización o persona que se acerque

Ejemplo Declaración de Beneficios inicial para un Gerente de Construcción general:.

y" Nuestra experiencia muestra que la gente en su posición están buscando estas cosas:

1. Reducir el tiempo para completar un proyecto de página 2. La reducción de los costos de mano de obra, materiales y equipos
3. Crecer su negocio & ganancias.

Solicitar una inversión de tiempo. y" “ XYZ Company ha trabajado con nosotros para lograr estas cosas. Si usted y' d tiene invertir treinta minutos conmigo, podríamos explorar cómo podemos ayudar a alcanzar algunas de sus iniciativas importantes. ¿Cómo suena eso y"?

Creemos que este ejercicio hará que su próxima reunión de ventas muy productivo. ! Buena suerte
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