Al hablar con los ejecutivos: ¿Por qué no escuchan lo que digo

Me parece interesante que la mayoría de los ejecutivos me desean la gente hablar con ellos sería llegar al punto justo al frente y decirle a la gente que habla a los ejecutivos me dicen que don &'; t sienten que sus ejecutivos escuchan

Hmm y hellip; Qué y'? S sucediendo aquí

En la mayoría de ustedes, cuando usted vaya y hable con sus ejecutivos que ven como su único momento de brillar y mostrar todo lo que has hecho hasta ahora. Para los ejecutivos que lo ven como un tiempo para ellos para ver cómo lo que está haciendo es ayudar a la organización a alcanzar sus metas más grandes. Así que aren y' t escuchar cómo se mire, sino que están buscando qué pensar a través de TI desde esa perspectiva superior

Estos son los tres grandes errores que veo líderes hacen al presentar a los ejecutivos:.

1. Suponiendo que los líderes son muy inteligentes y que compartir el panorama general de lo que ellos están allí para discutir sería y" redundante y" El hecho de que el líder le pidió que presentar a ellos doesn y' t significa que recuerdan exactamente lo que estabas charla sobre o por qué. Recuerde su capacidad cerebral es en el cuadro grande. Por lo tanto lo que usted presente que están pesando en contra de todas las otras prioridades en su plato.

2. Suponiendo que los ejecutivos quieren saber todos los detalles. Lo que los ejecutivos quieren saber es que usted sabe todos los detalles y ver cómo encajan con el cuadro grande. Sí te perforarán con preguntas así que sí quieres tener el detalle práctico pero el don &'; t necesidad de mostrar a todos. Usted sólo tiene que saber que son pertinentes para el cuadro grande.

3. Suponiendo que los ejecutivos están muy por encima de usted y usted está allí para obtener su aprobación. Tan pronto como se sintoniza tu cerebro para pedir la aprobación, usted se pone en un papel pasivo. Usted debe tener una buena comprensión de lo que está haciendo, por qué lo está haciendo y cómo encaja en la organización en general. Esto significa que usted está claro y directo acerca de cualquier retos, obstáculos o beneficios que usted ve. Usted debe ser el que guía la conversación y usted debe saber cuál es la información que necesita de ellos y qué resultado le gustaría. Su trabajo es tener una conversación participado activamente con ellos para que no haya sorpresas más adelante

Tome Acción:.

Así que la próxima vez que vaya y hable con los ejecutivos, piensa en lo que están presentando desde su perspectiva. Don y' t tratan de deslumbrar a ellos, pero en su lugar sólo se dedican y hablar con ellos. Cuanto más se involucra de igual a igual más se va a ver el valor de su pensamiento. En pocas palabras, es su trabajo para ser el ejecutivo de su área y para darles la información que necesitan para apoyar a usted, desafiar y comprometer así a lograr el mayor éxito posible para la organización Restaurant  .;