Cuando la búsqueda de más dinero cuesta demasiado

Hace muchos años uno de mis mentores me enseñó este dicho: “ el éxito sólo es sostenible cuando y' s bueno para ti, bueno para las personas que te rodean, y bueno para el " mundo y;

Eso suena bien y todo y hellip; pero ¿qué significa realmente

¿Nos referimos a gente como Enron can &'; t apenas cubren sus grandes derrames de petróleo?. O que los funcionarios gubernamentales de alto rango shouldn y' t mentira a sus electores con el fin de ser elegido

¿Qué pasa si esto significa que como empresarios, tenemos la responsabilidad de crear las ventas sostenibles y ndash?; una venta que es bueno para ti, bueno para las personas que te rodean, y bueno para el mundo

I don &';. t sé ustedes, pero yo don &'; t veo un montón de modelos y mdash ventas sostenibles; Veo un montón de empresarios desesperados para que sea sacrificar grande lo y' s importante para ellos para ganar más dinero! . Las personas se lastiman, su equipo, sus familias, sus clientes y su industria con su enfoque a la construcción de un imperio

Aquí están algunos ejemplos de la y" demasiado costoso y" enfoque a más dinero:

1. . La Venta Mártir
Se toma en un cliente o vender a alguien que conozcas isn y' t adecuado para usted. En vez de quedarse en su genio que sacrificarte por la venta (necesito el dinero para I &'; ll simplemente hago esto una vez.) Debido a que esto no es cliente y' t realmente lo que quieres, hay un montón de cuestiones y problemas de servir a esta cliente. Lo que termina pasando es que te molesta el cliente, bajo rendimiento, crear mala voluntad, o envenenar su potencial con el trabajo que se drena.

A la venta mártir termina costándole energía y un tiempo precioso. Honestamente, ¿es realmente vale la pena? En raras ocasiones y- al final tener una situación complicada que se vuelve tóxico. Y porque usted tomó el cliente porque necesitabas dinero que se resisten a disparar el cliente.

2. . Egoístas Venta
La presión en la habitación es palpable y- usted tiene una meta de cerrar la mitad de la habitación. Usted da su mejor y" fondo de la sala y" precipitarse tono y mantenerse durante horas tratando de cerrar cada persona que tiene dos piernas y puede pasar por delante de ti. En la venta de auto-servicio único que te importa es sus números. Sea o no lo que está ofreciendo es un buen ajuste es irrelevante. Para mí, esto es terrible. Esto no sólo es una práctica ética fundamentalmente pobre pero it &'; s también no es sostenible. Devoluciones en este modelo son a menudo tan alta como 80%. Los costos de servicio al cliente suben, la satisfacción se pone. Gente Y" talk &"; y murmurar acerca de su insatisfacción

El costos de venta egoístas a todos y- las personas que invierten rara vez obtienen lo que necesitan y su reputación para el valor se destruye. Los únicos que ganan nada son los que recogen el dinero.

3. Vida-Menos Venta
Este es uno y'. Sa poco diferente y- it &'; s del ciclo de perseguir las ventas que terminan quitando su vida. Sé que suena más ominosa y sale algo como esto: Usted se centra en la generación de ventas que don &'; t usted y /o su familia sirven. Usted viaja mucho para construir su imperio, mientras que faltan momentos preciosos en el país. Usted se compromete a su libertad personal para tomar sólo en y" una más clientes y" Cada campaña resulta en más trabajo y antes de que te des cuenta y- usted odia su vida.

Las posiciones de aproximación ventas potencialmente menos que usted trabaje demasiado y se siente abrumado por su negocio. En lugar de encontrar una plataforma que ofrece el estilo de vida y el éxito se le antoja, que acaba de seguir haciendo más de lo que usted y' siempre has hecho y- y se sienten irremediablemente atrapados.

¿Uno de estos enfoques de ventas costosos parecen un poco demasiado familiar? Reconociendo que hay un enfoque más alineado es el primer principio. A menudo comienza con la realineación de sus valores. No hacer nada con el tiempo dará lugar a problemas aún mayores y- pleitos, la enfermedad, la bancarrota o más.

Listo para pasar a una nueva era de la iniciativa empresarial? Únete a mí por mi parte 4 en Vivo Formación para aprender Cuatro Nuevas estrategias para prosperar con su gran idea en este nuevo milenio y ndash!; cómo hacer dinero en grande y afectar a su gran idea Restaurant  .;