*** Ventas y estrategias de marketing

Muchos de mis clientes me han pedido que armar un breve esbozo de las estrategias de mercadeo que han sido tomadas de mis talleres y seminarios. Siento que es importante tener en cuenta que el siguiente plan de acción necesita coherencia en la aplicación de avanzar en sus metas de producción. Aunque no voy a cubrir aquí, un plan de plan de negocios, declaración de la misión, el objetivo y la acción al comienzo del año es esencial para mantenerse enfocado y en pista. Si usted don &'; t definir a dónde va, it &'; s difícil de llegar a su destino. Listado son algunos objetivos para empezar en el camino hacia el éxito de ventas y marketing.

OBJETIVO UNO: DESARROLLAR UN PLAN DE VENTAS

La comercialización de un mensaje que representa lo que eres y por qué su empresa se destaca por encima del resto de la industria es el primer paso hacia el éxito . En las relaciones públicas, esto se llama la marca. Una marca puede ser un logotipo, una firma, una imagen o un mensaje que usted representa. Es únicamente el suyo.

Decidir sobre el mensaje que desea enviar a su mercado objetivo requiere tiempo y reflexión. ¿Cuál es el principal mensaje que se quiere comunicar sobre usted, su empresa?

Para saber qué tipo de personalidad que eres. El autoconocimiento es otra clave que ayuda a construir su confianza y presentación. Usted puede hacer esto mediante la adopción de pruebas sencillas, de autoevaluación, que se pueden adquirir en la Internet a través de sitios web de coaching como Psychology Today o Vida Scripts. Este conocimiento le ayudará a aprovechar sus puntos fuertes y que entiende sus desafíos. A través de la reflexión usted comenzará a encontrar su propia voz personal. Los mentores son activos valiosos en su proceso de aprendizaje. Aunque puede modelarlos, nunca se puede llegar a ser de ellos. Usted tiene que encontrar su propia expresión personal e infundir en su papel como representante de ventas. Juego de roles, la lectura y experiencias en el campo le permiten conoces a ti mismo y lo que funciona mejor para usted en la entrega usted mensaje. Esta formación será de gran valor para usted. Proporciona una base para su futuro. Dése tiempo para desarrollarse y aprender. Sea paciente con su curva de aprendizaje. El marketing es una habilidad y un arte. Las habilidades se desarrollan a través de un comportamiento repetitivo. El arte de la comercialización se desarrolla a través de una infusión de su personalidad y habilidades de ventas. Práctica práctica práctica.

Lo que es único acerca de usted y su producto? ¿Cómo va a beneficiar a su cliente? Lo que tiene su empresa que es diferente de sus competidores? ¿Cómo usted presenta estos beneficios en su comercialización que se separarán de su competencia. Todas estas preguntas le ayudarán a clarificar su mensaje y llevar confianza a su capacidad de venta.

¿Quién es su cliente ideal? Los planes de marketing necesitan ser dirigidos específicamente a los clientes de nicho que se han comprometido a alcanzar. Tienen que hacerse al comienzo de cada año. Si eso no es posible, comenzar donde estás en el año y proyectar su presupuesto, plan de negocio y plan de acción específico con plazos hasta el final del año.

Puede añadir una nueva mercado objetivo trimestral si se siente cómodo. Decidir sobre un objetivo y sentirse cómodo con esa área antes de agregar otro. Su plan de marketing debe ser un pronóstico de un año que incluye su presupuesto para marketing, una declaración de la misión, objetivos y plan de acción. Es posible que desee romper el año en cuartos. Se puede añadir una población de clientes objetivo adicional el próximo trimestre. Esto le impide la dispersión de ti mismo en demasiadas áreas a la vez. Crear metas factibles. Nada es tan motivador como el éxito. Permítase tener éxito a través de los cambios incrementales y victorias. Auto-validación es una parte muy importante del proceso. Y hace una base muy sólida de confianza en sus propias capacidades.

Lo que le separan de los demás dependerá de muchos factores. La investigación ha demostrado que las personas muy exitosas comparten rasgos comunes. Algunos de estos rasgos están superando el miedo al fracaso, compromiso con usted mismo, el compromiso con sus clientes, la coherencia, la rendición de cuentas, trabajar los pasos de comercialización diaria, mantener la concentración, ser paciente contigo mismo, manteniendo un ojo en sus metas, nunca darse por vencido y auto -Cuidado. Su voluntad de aprender, crecer y ser fiel a ti mismo a través del equilibrio y el autocuidado le distinguen. Se mostrará en su actitud, confianza y presencia.

Crear un presupuesto de marketing para el año. Dividirlo en meses con su presupuesto en mente. Es posible que desee utilizar un gestor de correo postal cada dos meses. Si quiere mantenerse dentro de su presupuesto de marketing, es posible que desee hacer algo menos costoso diaria. Herramientas de marketing de bajo costo se pueden utilizar para complementar su presupuesto de marketing, tales como, llamadas en frío, campañas de correo electrónico, Facebook, Twitter, LinkenIn, boletines electrónicos, mantenerse en contacto con sus clientes actuales por teléfono, información de correo electrónico que puede ser importante o útil a sus clientes. Crear una lista de llamadas y la lista de referencias. Manténgase en contacto con sus mercados de destino mediante la creación de un sistema que sigue constantemente. Uno de los compromisos más importantes que puede tener es a sus clientes, respondiendo a correo electrónico, textos y llamadas telefónicas con prontitud

OBJETIVO DOS:. OBTENGA SU MERCADO se fije en ti

¡Tú puedes ser altamente visible a través de la resolución de problemas, la publicidad, seminarios, boletines, correo directo, campañas de correo electrónico y las redes sociales. Fije usted mismo para alta triunfadores. Les proporcionan servicio que can &'; t permitirse el lujo de perder. -Los grandes
necesitan personas que puedan contar para resolver problemas y ser auto-dirigido. Ley antes y' re preguntó. Yo trabajo con alumnos de alto rendimiento en mi práctica de coaching. Ellos siempre están buscando a gente tan comprometida con el éxito como son. Ellos están en un tren expreso para el éxito; y la ineficiencia que se ralentiza.

Otro factor importante se está viendo en su área de servicio. Puede llegar a ser muy visible a través de eventos de caridad, patrocinios, grupos como la Cámara de Comercio o Rotary Club y organizaciones profesionales de redes. Su empresa puede estar dispuesta a apoyar a usted por que le proporciona los fondos para seminarios, charlas informativas y créditos de educación continua si sus clientes necesitan para mantener una licencia o certificado.

OBJETIVO TRES: EDUCAR A SU CLIENTE SOBRE LOS BENEFICIOS DE LA FIRMA CON USTED

Proporcionar información que se necesita por sus clientes como nuevas leyes, la mejora de los programas informáticos, introducirlos a los sistemas de redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn, promociones de cumplimiento que les ayudarán a hacer crecer sus negocios. Apoyándolos le apoyará en alcanzar sus metas. De esta manera, usted se presenta como un servicio que puede proporcionar no sólo los beneficios de su organización, sino también el beneficio de un excelente servicio al cliente. También ven que eres constante, interesado en ellos y conocedor

OBJETIVO CUATRO:. PIDA SU CLIENTE PARA REFERIDOS

Cuando el cliente te dice lo que es un gran trabajo que lo han hecho, les digo lo mucho que apreciamos su reconocimiento de su servicio. Pregúnteles si conocen a otros que podrían beneficiarse de su experiencia. Hágales saber que usted todavía está interesado en ampliar su base de clientes. Si te gusta, ellos van a querer decir a los demás. Excelente servicio al cliente se está convirtiendo en un valor del pasado. Se destacan. Si ellos saben que usted está interesado en más clientes, le ayudarán usted por decirle a otros acerca de usted

OBJETIVO CINCO:. ESCUCHAR CON ATENCIÓN A LAS NECESIDADES DE SUS CLIENTES

Si se escucha con atención lo suficiente, su cliente le indicará el camino a sus corazones y sus negocios. Habilidades de escucha activa son vitales para cualquier persona en ventas. Si usted siente que necesita ayuda para desarrollar mejores habilidades para escuchar, llegar el apoyo de entrenadores, mentores, clases de comunicación y seminarios. Marketing está impulsado por conocimientos de redes y comunicación. La investigación ha encontrado que el 10 por ciento de los profesionales de ventas puntuación alta en la inteligencia emocional. Si no te gusta la comunicación con los demás, probablemente no debería estar en la profesión de ventas. Aunque algunos individuos pueden superar
este rasgo probablemente será una lucha por ti

OBJETIVO SEIS: NEGOCIAR UN TRIUNFO PARA USTED Y SU CLIENTE

Siga a través de lo que dijiste que harías para su cliente. Mantener el cliente informado de su disponibilidad y la información que necesitan para ponerse en contacto con usted cuando surge un problema con una transacción. Si el cliente no está satisfecho con usted o su empresa, validar su posición y negociar el conflicto. Si ha cometido un error, admitirlo. Deje de lado su impulso de ser defensiva. Todos tenemos el impulso de defender de forma automática a nosotros mismos, incluso si estamos equivocados. Sé receptivo en lugar de reactiva. Le ahorrará tiempo, energía y clientes. Todos nosotros cometemos errores, pero no todo el mundo va a admitir a ellos. Es refrescante cuando no estás a la defensiva. Se basará la confianza en la relación con su cliente. Lo que más importa es la entrega de un excelente servicio, al no ser bien o mal

Si usted don &';. T tiene información de que un cliente quiere, que admitir don &'; t sabe y decirles que se encuentra la información. Volver a ellos en el momento oportuno. Esfuércese por mantener su acuerdo de cuando usted hace un compromiso con ellos. Usted ganará su confianza y te respetará por su valentía y claridad

OBJETIVO SIETE:. EXCELENTE SERVICIO AL CLIENTE

Definir lo que usted cree que es un buen servicio al cliente. Pregunte a las personas exitosas en el campo de lo que ellos creen. Mira a la gente de ventas superior en su corporación y pedirles tutoría en el desarrollo de sus habilidades. Desarrolle su propio formato de excelente servicio al cliente. Cuando algo funciona, seguir utilizándolo. Si no es así y' t trabajo, deshacerse de él. Poco a poco, se le construye su reputación y credibilidad.

RESUMEN

Este es un breve resumen de lo que creo que son las estrategias de marketing más importantes. Hay muchos elementos que hacen que una persona de éxito. Algunos elementos no son tan importantes como los demás. Sin la intención de tener éxito, la personalidad más ganador será limitado. Sin el compromiso y la perseverancia diaria de apegarse a su plan de acción, y los plazos que no tendrá la consistencia que necesita para superar el miedo que afianzarse en mercados bajistas o períodos de lo que yo llamo reflujos en el flujo. Todos necesitamos una visión de nuestro futuro para tener un futuro. La visión es el diseño o la estructura de nuestro éxito. Su compromiso, la coherencia, la intención, la rendición de cuentas y la responsabilidad son las bases para una carrera exitosa. Sabe lo que quiere y nunca darse por vencido. Diez por ciento de todas las profesiones es en la parte superior. ¿Por qué? ¿Es sólo la suerte, el destino, el destino? La mayoría de la gente en la parte superior tenía una hoja de ruta trazada antes de comenzar su viaje. Cuando se encontraron con un obstáculo o control de carretera, van sobre él, alrededor de él oa través de él. Estar en el lugar correcto en el momento adecuado ayuda, pero sólo si se puede ver la oportunidad que se le presenta. Saber lo que usted y' re buscando te ayudará a aprovechar la oportunidad y si usted don &'; t … cuando y si eso ocurre, ir más allá de la auto-culpa y arrepentimiento. Aprender del desafío. Las oportunidades en la vida siguen llegando alrededor y hellip; usted puede contar con eso y llevarlo al banco Restaurant  .;