Absolutamente Acelerar Reconocimiento de Ingresos

Cada empresario quiere hacer crecer su empresa. El crecimiento se puede definir de muchas maneras; ingresos, beneficios, cuota de mercado, el valor de los activos, equipo fuerte que le permite tomar más tiempo libre, mayor felicidad y satisfacción. No todo empresario quiere más dinero. Curiosamente, prácticamente todo lo que nosotros queremos de alguna manera está ligado al dinero. It &'; s porque vivimos en una sociedad capitalista. Mayor tranquilidad viene de la capacidad de elevarse por encima de las cuestiones del día a día de caminar esta tierra. Gran parte de esa satisfacción puede venir de la fuerza interior para enfrentar los desafíos cotidianos con menos estrés. Yo diría que podríamos en casi (palabra clave casi) todos los casos atar la capacidad de utilizar el dinero para adquirir herramientas que pueden ayudar a resolver problemas como un atributo subyacente a la alegría. Por supuesto, la otra parte es la capacidad que contentarse con menos. Muy pocas empresas se contentan con menos, así que vamos y' s charla sobre el otro lado y hellip ;.

Si el beneficio es un derivado de los ingresos y necesito beneficios de invertir en soluciones a continuación y" Si usted podría vender más hoy haría I &"?; Creo que todos diríamos y" sí y " ;. Entonces, si queremos más ingresos en nuestras empresas hoy en día, ¿por qué don &'; t simplemente lo hacemos? It &'; s porque y' s no tan fácil. Creciendo nuevos ingresos incrementales es difícil en el mejor, casi imposible en el peor. Sé que los empresarios que creen y" Si me refugio y' t hecho todavía, it &'; s porque can &'; t hacerse y" It &'; no es que ellos piensan que son abrumadoramente inteligente en general. It &'; sólo que ellos creen que nadie entiende su negocio particular mejor que ellos mismos. . Ellos no y' t sabe lo que don &'; t saben (La descripción fea es: inconsciente incompetente)

Permítanme sugerir un enfoque que debería ayudar a prácticamente cualquier empresario a encontrar una manera de generar no sólo más ingresos línea superior, pero el beneficio línea de fondo. Se trata de un enfoque sistémico de mirar a los ingresos. Medios y" sistémicas que afectan al cuerpo como un todo y " ;. Hay varios componentes que deben trabajar juntos. Estos componentes residen en toda la organización, no sólo de ventas y marketing. Éstos son algunos de ellos con una breve descripción de su impacto en los ingresos:

Desarrollo de producto: Todo comienza con decidir cuál es el mejor producto o servicio para llevar al mercado? Este doesn y' t significa que usted tiene que desarrollar realmente el producto o servicio que usted mismo, pero alguien debe hacerlo. Usted sólo puede revenderlo para ellos. La cuestión clave es y" ¿Qué problema de negocio soluciona para mi cliente potencial y "?; ¿El valor de la solución cuesta más que el problema? Es a “ debe tener y" o a “ gustaría tener y " ;? ¿Se diluir mis ingresos o mejorar ellos? ¿Es el mercado lo suficientemente grande como para apoyar la inversión, inicial y permanente

Contabilidad: Contabilidad? Si uno de los mayores elementos de un buen motor de los ingresos se pasa por alto. ¿Hay KPI y' s (Resultados Indicadores Clave) en el lugar que le diga qué productos hacen dinero y cuáles don &'; t o que los clientes que hacen el dinero y cuáles diluir sus ganancias? Haga su crédito y políticas de colecciones apoyan o en detrimento de su capacidad para atraer a clientes potenciales de calidad? ¿Apoya la metodología de fijación de precios de su capacidad perspectivas a pagar (desembolso de capital versos desembolso de gastos, pagos de suma global verso)? ¿Tiene una política de descuentos y las metodologías correspondientes? ¿Los planes de sueldos, comisiones e incentivos apoyan los objetivos de la corporación (recordar que este doesn y' t solo se aplican a las ventas)

Marketing: A primera vista esto parece obvio, pero hay preocupaciones más profundas?. Cada empresario sabe que el marketing es importante. ¿Su departamento de marketing (persona) funciona con la contabilidad para determinar el perfil de la mezcla de productos y atención al cliente ¿verdad? ¿Tiene sus programas de generación de plomo se dirigen estos productos y las perspectivas? ¿Tienen indicadores establecidos para medir el ROI de cada programa que corren? (KPI y' s) Es la información que se recopila a través de la alimentación del proceso de comercialización de nuevo en la contabilidad, desarrollo de productos y ventas para mejorar su participación? Es la comercialización no sólo la orientación de nuevos productos o nuevos clientes, que está tratando de aumentar el valor promedio de una venta mediante la promoción de los productos auxiliares o corolarios (paquetes de productos)

Ventas:? Esta es la línea de montaje de los ingresos y los ingresos . En un motor de ingresos bien engrasada; ventas simplemente funciona a través de un proceso con resultados predecibles; Es más fácil decirlo que hacerlo. Es necesario que exista una metodología de ventas que acelera las perspectivas a través de la tubería. Cada paso en el proceso debería ser más fácil para el cliente potencial. Cada esfuerzo inútil debe ser eliminado. Piense en ello como una cadena de montaje. Usted debe ser la conducción bajo el costo de fabricación. Mira el riesgo asociado con la ganancia potencial. Don y' t tienen un proceso de proceso de aprobación de la propuesta o aprobación de crédito tales laboriosa que impulsa forma de hacer negocios. Esto es especialmente cierto si usted asilo y' t realmente experimentar una pérdida financiera debido a las políticas comerciales. Obtener contabilidad involucrados para determinar la verdadera desventaja de acelerar el sistema. Sé prudente, pero no paranoica

Soporte:. Voy a definir de apoyo, tanto de soporte post-venta y de cualquier proceso de producción necesario para entregar el producto. Le costó más dinero para conseguir un nuevo cliente que lo hace para mantener una ya existente. Todos sabemos que esto, sin embargo, actuamos de manera diferente. Obtener retroalimentación de su función de apoyo en el cliente ideal. También puede obtener información sobre las mejoras de funciones y políticas de precios o de crédito. Una vez que llegue tan lejos en la relación, lo utilizan. Constantemente reunir información sobre las formas de mejorar el proceso de generación de ingresos. Estas son las personas que han tomado la decisión de hacer negocios con usted. Asegúrese de saber qué

Dirección Ejecutiva:. Siempre un punto de fricción en mis conversaciones. Hay muy buenos ejecutivos que entienden la generación de ingresos y que son uno de los principales activos. I &'; estoy seguro de que es uno de ellos. Pero he trabajado con altos ejecutivos que han tenido un menor de opinión estelar de ventas y marketing. Cuando usted pone y' t confían en el sistema de generación de ingresos, tiene un problema. Utilice el contorno sistema anterior. Entender que las ventas no es el departamento de ventas, es toda la compañía. Si las ventas no donde quieras son, mira en todas partes, don &'; t apenas vencieron el grupo de ventas. Si su carrera se ha mezclado con tener personas malas ventas piden a usted, aprender a confiar y delegar. Su sesgo personal puede ser el costo para su negocio

En pocas palabras:. Vender los productos con mayores márgenes para el cliente que pagarán la mayor parte, a través de una metodología de ventas que cerrarán la venta el más rápido y centrarse cada uno en la empresa en el mismo objetivo Hotel  .;