El One Response su perspectiva quiere oír ...

En mi artículo anterior, me dirigí al tema de la pregunta que usted puede simplemente los &'; t evitar ... el y" Magia de preguntas y " ;. Espero que usted ha tomado el tiempo suficiente para considerar seriamente cómo se han ido en el pasado a partir de sus respuestas anteriores a la MQ. De la misma manera, también espero que usted ha comenzado el proceso de contemplar cómo se puede de manera más eficaz y" responder y" la pregunta mágica en el futuro.

Me gustaría comenzar este artículo secuela al hacer una consulta de ustedes ... ¿Cuántas veces en las últimas dos semanas ¿alguien realmente pregunte usted o su gente La pregunta mágica? Una vez? ¿Cinco veces? Diez o más? ¿Cómo se calcula en términos de a “ Matriz de Prospect y" (PM)? Cada contacto que usted o su gente tocado tiene la capacidad a su vez para tocar y potencialmente influir en otras 250 personas - quienes también saben un promedio de 250 personas más. Mientras que toqué en esta estadística anteriormente, permítanme ahora añado algún impacto a la misma. Los dos niveles de y" touch &"; que acabo de describir equivale a un potencial Matrix perspectiva que abarca 62.500 personas

Así que, ¿hizo alguna éxitos con la semana pasada y'! s contactos o Ha Táchese? Si no lo hiciste y' t toma el tema de la MQ seriamente antes, luego, espero que ahora ve la magnitud del problema que la pregunta mágica realidad presenta. La cuestión de cómo responder a la pregunta mágica es realmente un interruptor juego y debe abordarse con nada menos que un serio juego y" el plan y " ;.

La buena noticia es que hay una y" Magia respuesta y" ! Una respuesta única que de plano dejar de perspectivas posibles muertos en sus pistas. Una respuesta apareciendo ojo que completa e inmediatamente involucrar a su perspectiva y' s completa atención. Imagínate lo que sería como para ser capaz de atraer a los clientes potenciales que están predispuestos a la compra de la solución (productos y servicios) que usted proporciona.

¿Qué habría que hacer para su negocio? ¿Cómo cambiar las cosas? ¿Qué sería eso y" la pena y" ? a usted

La clave es encontrar a sus clientes ideales y darles exactamente lo que es que y" falta y " ;. Hasta ahora, sus esfuerzos de marketing y campañas publicitarias se han centrado en la vieja escuela de pensamiento en relación puramente a la demografía. El problema con el enfoque sobre la demografía es que define el universo literal de perspectivas potenciales que y" necesidad y" el producto o servicio que ofrecer - pero puede tener absolutamente ningún interés o motivación en la compra de lo que usted ofrece.

Por ejemplo, considere la demografía de un servicio de limpieza de alfombras. La perspectiva puede ser hombre o mujer, de 18 a 100, solteros o casados, una residencia o negocio, empleados o jubilados, con un ingreso de $ 20.000 a un ingreso ilimitado. En esencia, cualquier persona en el planeta tierra que tiene alfombra. Así, exactamente que luego vas a poner a?

Demografía simplemente evaluar los aspectos físicos de su posible cliente potencial. El mayor factor determinante en el establecimiento de lo que quiere el cliente potencial viene de conocer sus psicografía. Si usted es capaz de determinar los procesos de sus clientes potenciales de toma de decisiones emocionales, a continuación, aprender lo que es que realmente queremos con relación a sus productos y servicios a las empresas

Wouldn y'. T que ser mucho mejor estrategia para identificar primero los clientes que en realidad quiere que sus productos y servicios y luego enfocar sus esfuerzos de marketing directamente de ellos - a diferencia del universo de clientes potenciales que sólo se puedan necesitar lo que usted ofrece en algún momento de su vida?

La creación de una poderosa y dominante mensaje de marketing introductoria (IMM) no es muy difícil elaborar una vez que entienda el proceso. Sin embargo, requerirá algún verdadera dedicación, creatividad y perseverancia. La inversión de su tiempo, energía y sudor para crear la IMM adecuado para su negocio o carrera de ventas - pagará recompensas enormes! Este problema debe ser tomado más en serio.

Los esfuerzos serios = resultados graves

Mi pregunta es ... qué tan serio es usted acerca de acelerar el crecimiento de su negocio y los ingresos? ¿Qué tan serio es usted acerca de hacer más dinero, mientras se trabaja menos horas? ¿Qué tan serio es usted acerca de la mejora de la calidad general y el equilibrio de su vida?

Una vez que haya hecho lo que se necesita para crear el mensaje de marketing introductoria óptima para su negocio ... será como la captura de un rayo en una botella

Como un negocio dueño, empresario o profesional de ventas que te levantas cada mañana y pasar todo el día en su negocio y en su lugar de trabajo ... ¿Cuánto tiempo más vas a esperar para empezar a trabajar realmente EN tu negocio?

¿Cuántas veces has escuchado la definición intemporal para la locura? ¿De verdad quiere seguir haciendo la misma respuesta ineficaz cansado para el MQ y" ¿Qué se hace para ganarse la vida y "?; o la versión abreviada y" ¿Qué hacen y "?; Y- - y" I &'; soy un contable y" ... Y" I &'; soy un planificador financiero y" ... Y" I &'; soy un verdadero agente de bienes y " ;. ¿Es este enfoque discurso de ascensor polvorienta obtener resultados reales para usted? Los dos sabemos que y' s no

No sólo hace lo que le dice a la perspectiva potencial o bien capturar su atención o dejar de participar ellos - también personifica y transmite su creencia, energía y entusiasmo por lo que. es que en realidad y" DO &" ;. Si usted y' re no proyectar su pasión por lo que sea que usted hace - a continuación, y" ¿por qué y" debe su perspectiva entusiasmarse?

El lado positivo real en tener un poderoso atención al mando de la IMM es que cuanto más perfecto su mensaje de marketing introductoria es ... la más probable es que para atraer a su y" ideales y" cliente

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