¿Es usted un hábil Reasoner?

Esta es una de mis citas favoritas de negocio: "La visión sin ejecución es realmente alucinación." Conozco a varias personas que han tomado el crédito por originarios que obra maestra. Pude haber hecho eso, incluso ocasionalmente. Tan obvio como su verdad es, sin embargo, muchas organizaciones con elevados visiones y declaraciones de misión grandiosos, abstractos no consigue realmente el trabajo realizado para llevar a sus aspiraciones a buen término. Los planes estratégicos se convierten en adornos credenza en lugar de proporcionar una hoja de ruta para la acción pertinente.

En un director general, el valor económico que la estrategia debe crear se mide por la satisfacción de necesidades de los interesados. Si los intereses de los clientes finales, intermediarios, accionistas o empleados son primarios, lo que es importante es la prioridad de la toma de decisiones deliberadas y tomando acciones intencionales en sus respectivos intereses.

Las fuentes de valor se pueden encontrar en toda la empresa y vinculados a los conductores de valor y los indicadores clave de rendimiento. Como continuación el gráfico revela, el objetivo de aumentar los ingresos puede ser (por ejemplo) desglosados ​​en "volúmenes de aumento", "aumentar los precios" y "mejorar la mezcla". "Aumentar los volúmenes" pueden entonces asimismo dividirse en "aumentar las oportunidades de ventas", "aumentar cercanas relaciones" y "aumentar objetos por cerca." Usted consigue la idea.

Aquí está el pequeño y sucio secreto que la mayoría de los consultores no compartir con ustedes: A pesar de la determinación de estas categorías es un ejercicio en gran medida racional, decidir lo que sucede en ellas no lo es. Lo que pasa en ellos requiere supuestos, que requieren un razonamiento superior. estrategas

Superior son razonadores superiores! Esto es lo que hacen:

• Razonadores hábiles son muy claras acerca de las suposiciones que están haciendo. Ellos entienden la base de sus supuestos.

• Razonadores hábiles hacen suposiciones prudentes y justificables dada la situación y la evidencia. Ellos no se limitan a extrapolar el pasado hacia el futuro. Ellos entienden lo que están tomando por sentado. Se equilibran hechos, sentimientos, ideas, pensamientos y la intuición de una manera que da la debida importancia a cada

• Razonadores hábiles hacen suposiciones que cuelgan juntos. En las empresas, esta habilidad se llama "pensamiento integrador". Pensamiento integrador es una disciplina y un proceso para la resolución de problemas complejos. Roger Martin de la Rotman School of Management define el pensamiento integrador como:

"… la capacidad de enfrentar constructivamente las tensiones de los modelos, y en lugar de elegir uno a expensas del otro opuestas, generando una resolución creativa de . la tensión en forma de un nuevo modelo que contiene elementos de los modelos individuales, pero es superior a cada uno de los pensadores integradores construir modelos en lugar de elegir entre ellos Sus modelos incluyen la consideración de numerosas variables –. clientes, empleados, competidores, capacidades, estructuras de costos, evolución de la industria, y el medio ambiente regulatorio y-.. no sólo un subconjunto de lo anterior Sus modelos capturan las relaciones causales complejas, multifacéticas y multidireccionales entre las variables clave en cualquier problema pensadores integradores consideran el problema como un todo ., en lugar de romper hacia abajo y la agricultura a cabo las partes Finalmente, creativamente resolver tensiones sin hacer costosas compensaciones, convirtiendo los retos en oportunidades "

• Razonadores hábiles son "abiertas". En una organización, formulación de razonamiento y la suposición de tener lugar para dirigir la acción y lograr resultados. El razonamiento es más que un constructo académico abstracto. Por lo tanto, los líderes deben ser expertos en lo que Peter Senge llama apertura "reflexiva" y "participativa".

apertura reflexiva es la capacidad y la inclinación de invitar desafío a nuestras propias ideas, y la voluntad de cambiar nuestras mentes cuando presentó con o compensatorio evidencia contradictoria eso es convincente. Muchos de nosotros vamos a nuestros egos nos impiden la reflexión y el cambio. Muchos de nosotros tenemos dificultades para aceptar las ideas de alguien que no nos gusta o respeto, incluso si las ideas tienen sentido. La mayoría de nosotros creemos que podemos cambiar nuestras mentes más a menudo de lo que realmente hacemos. La mayoría de nosotros también creen que desafiamos activamente nuestra propia forma de pensar más a menudo de lo que hacemos.

apertura participativa es un proceso de promoción. La promoción es la capacidad de poner nuestras propias ideas hacia adelante y revelar nuestro propio pensamiento de una manera que invita a otros a escuchar y dar su opinión crítica. La gente de alta incidencia que los demás sepan exactamente dónde están viniendo. Revelan el razonamiento detrás de sus supuestos de una manera acogedora. Individuos bajos de incidencia retienen. Emplean el lenguaje y la exhibición defensiva ambigua o vigilado

• Razonadores hábiles revisar sus supuestos, incluso cuando no están absolutamente obligados a hacerlo. Ellos entienden que las situaciones cambian.

razonamiento eficaz en un contexto de negocios no implica solamente el rigor intelectual, sino también una inclinación a la acción y un reconocimiento de la importancia de la influencia y negociación. Los grandes líderes hacen todas esas cosas

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