Coaches- 3 Consejos para superar los nervios Cuando Discutiendo Qué te cobran

La mayoría de nosotros tenemos un poco nervioso al hablar de nuestros honorarios. Algunos de nosotros se ponen muy nervioso. Un poco caso de los nervios es siempre muy bien, pero cuando se llega al punto de que intenta evitar el tema de los honorarios de su conjunto se convierte en perjudicial para su negocio. Muchos de los que lean esto probablemente han estado en esa situación al menos una vez. Sé que tengo!

Estos son algunos consejos para ayudarle a manejar sus nervios al hablar de sus honorarios con los clientes potenciales.

1. Dígalo hasta que pueda decirlo con la cara seria

Literalmente repetir sus honorarios a sí mismo hasta que se convierte en un reflejo. Dilo en voz alta. En el espejo, mientras estás en la ducha, mientras que usted está conduciendo por el camino, cuando sea. Sólo sigue diciendo que hasta que usted se toma en serio. Si usted no puede tomar en serio a sí mismo cuando se trata de lo que cobra entonces no esperes a sus clientes potenciales a.

2. Ofrecer múltiples opciones de precios por lo que no tiene que discutir los honorarios específicos demasiado pronto

Si usted ofrece múltiples soluciones para los problemas de sus clientes, entonces se puede decir honestamente perspectivas que tiene varios niveles de servicios y productos y que le gustaría obtener más información sobre sus necesidades en primer lugar. Esto le da tiempo para construir una relación más fuerte con sus clientes potenciales, así.

3. Hacer hincapié en el valor y no en el proceso cuando se habla con perspectivas

Esto es crítico. Nadie se despierta un día y dice: "Wow, realmente me gustaría un poco de entrenamiento o consultar en la actualidad." En los términos más simples, lo que quieren es salir del dolor y en placer. Periodo. Siempre hincapié en el valor que sus ofertas de servicios, no se cuántas veces al mes en el que se reunirán y cuánto tiempo cada reunión va a durar. Al desarrollar el hábito de discutir el valor, usted comenzará a reconocer cada vez más lo mucho que su servicio es realmente vale la pena y dejarás de ser vacilante sobre la discusión de sus honorarios.

Recuerde. Establezca sus honorarios basados ​​en el valor e integridad. El negocio seguirá

"Nadie puede hacerte sentir inferior sin tu consentimiento".

~ Eleanor Roosevelt Hotel  .;