¿Cómo un plan de transición de negocios aumenta la venta de su negocio

Un plan de transición que permite a la empresa para vender el negocio para el precio más alto posible en el menor tiempo posible para el comprador más cualificado es generalmente la parte superior de la lista de deseos para la mayoría de los dueños de negocios. Debido a que el propietario de la empresa vive y respira su negocio se convierten en un apego emocional a sus clientes, empleados, proveedores y otros socios de negocio como el negocio es un reflejo de lo que son.

La decisión de vender el negocio y pasar a un nuevo papel es mucho más complicado de lo que la mayoría de los dueños de negocios se dan cuenta. Claro, usted puede empezar por poner el negocio en el mercado y ver qué pasa, pero que y' s no una buena estrategia. Si los clientes, proveedores, competidores u otras personas se enteran, puede dañar seriamente el negocio.

Entonces, ¿dónde empieza el propietario de la empresa? It &'; s mi sugerencia de que uno de los lugares de partida es con un plan de transición. Un plan de transición, en su nivel más simple, es un intento de definir las necesidades del dueño del negocio y luego pasar sistemáticamente a su resultado deseado. Y no estoy hablando sólo de la actual proceso de venta de la empresa. Yo sugeriría que el propietario volver a un nivel más básico y entender por qué están vendiendo, lo que esperan lograr y probablemente lo más importante de todo, ¿qué están pensando en mudarse a y son emocionada por ello. Si no están entusiasmados con él, lo más probable es que van a hacer todo el trabajo para obtener el negocio listo para la venta, anunciar y comercializar el negocio, calificar a los compradores, negociar un acuerdo, hacer toda la diligencia debida, se preparan para cerrar el fideicomiso y después cambiar de opinión, ya que preferirían continuar poseer y operar el negocio que jugando interminables rondas de golf o llegar a ser una niñera a tiempo completo cuidando a los nietos etc.

Así que lo que debe incluirse en el plan de transición? Las preguntas y respuestas pueden ser infinitas. It &'; s lo que tiene sentido para el dueño y su situación específica. Algunas ideas de la muestra son los siguientes:

• ¿Por qué el dueño del negocio quiere hacer la transición de la propiedad de la empresa Hotel &bull?; ¿Hay candidatos adecuados y si es así, ¿por qué? (La respuesta podría ser la familia o un empleado actual o un competidor local más grande o más y hellip;) Hotel • Si no, ¿por qué no? (¿Es la industria de la empresa está en vías de desaparición, ¿existen nuevas tecnologías que vienen que hacen que este negocio detrás de los tiempos, etc.)
• ¿Existen aspectos específicos que impidan la transición de negocios que necesitan ser removidos del hogar &bull?; Lo que en realidad está siendo transición Hotel &bull?; ¿Es el dueño del negocio o es el negocio un activo independiente que sería atractivo para un comprador Hotel &bull?; ¿Qué tan involucrado día a día es el actual propietario y si son muy involucrado, son procesos y procedimientos escritos abajo que podría ayudar a un nuevo propietario y animarles a tomar el riesgo y comprar el negocio de Hotel &bull?; ¿Cuál es el dueño y' s situación financiera? Es decir, puede darse el lujo de retirarse Hotel &bull?; ¿El propietario se basan en un ingreso semanal o mensual de la empresa que si se detuvo porque ya no son dueños del negocio que todavía puede sobrevivir Hotel &bull?; ¿Cuál es el dueño actual transición a

No hay ninguna escasez de preguntas que hacer. Lo importante es hacer las preguntas y siga preguntando hasta que están contestadas o su claro cuáles son los próximos pasos tienen que ser. El objetivo de la construcción de un plan de transición es ayudar claramente el propietario llegar a una decisión que tiene mucho sentido para ellos y estar facultados para cualquier próximos pasos que toman Hotel  .;