Estrategias de venta para vender Estratégico práctica

Los atletas, practican los estudiantes, la práctica de los músicos, profesionales de negocios deben practicar, profesionales estratégicos de venta deben practicar. Si estás cansado de trabajar tan duro y no lograr, tal vez ahora es el momento para tratar su profesión como un atleta hace. Empieza a pensar como un atleta para que tenga la pista interior para su profesión. Aquí es una nueva fórmula de siete pasos para crear su éxito.

profesionales cuentas estratégicas carecen de una metodología para permanecer en pista con los clientes. Ellos, como cualquier profesional, necesitan un sistema de posicionamiento global para comprender la relación, la tubería, y el cierre. De manera similar a los métodos de un atleta prácticas para lograr el éxito, aquí es un método para el éxito estratégico

P – Preparar Inteligencia Competitiva
Los clientes ya no desean centrarse en los productos; quieren entender los resultados. El único método para remediar este problema es la creación de un programa de inteligencia competitiva en el cliente. Utilice herramientas de investigación que promueven el cliente y' s la comprensión de la organización, conocimiento de la industria, e incluso las tendencias y las presiones competitivas. Una comprensión sincera de cliente emite asistencias en la promoción de una relación fuerte

R – Relaciones.
La diferenciación se encuentra aquí. Los clientes de hoy merecen y desean una relación de confianza con su guiada gerente de cuentas. Los clientes saben más acerca de los productos y servicios que vende que usted. Un nuevo proceso se requiere: movimiento de presentaciones de productos de valor. Los clientes necesitan entender el impacto que su oferta tiene sobre su necesidad y la rapidez con que asiste

A – Alianzas
profesionales estratégicos de venta requieren alianzas. La red se construye ofrece información útil sobre la actividad de la cuenta del cliente. La miríada de redes vendedores utilizan para permanecer visible, perspicaz, y competitivo proporciona valor para el cliente

C – Fidelización de Clientes
El ochenta por ciento de la mayoría de las organizaciones creen que entregan el servicio al cliente ejemplar. Irónicamente, a menos de veinte por ciento lo hacen. Según una investigación de la consultora Bain and Company, sólo el ocho por ciento de las empresas entregar realmente el servicio al cliente. De hecho, las empresas estadounidenses pierden la mitad de sus clientes cada cinco años. Los clientes leales tornan adjuntos a el departamento de marketing. Asegúrese de que su organización invierte en programas que promueven la lealtad del cliente. Hace venta estratégica mucho más fácil

T – Herramientas promoción de Valor
Hay demasiadas barreras a la venta. Para disminuir los impedimentos, los mejores profesionales aprenden a estratégicamente vista cuentas como socios de confianza. Avatares devolvieron las llamadas rápidamente, comunicarse cuenta cuestiones inter-departamental, y disminuir los silos y la burocracia. Cuando los clientes obtienen información donde sea, cuando sea, y sin embargo, el valor de sus representantes los resultados de servicio, conveniencia, y el compromiso

I – Invertir en Tecnología
Tecnología es acerca de la conectividad. Todos nos sentimos abrumados por la cantidad de correo electrónico y correo de voz. Sin embargo, la tecnología ofrece la ventaja competitiva de mantenimiento de las conexiones de los clientes. Preservar a los clientes con una comunicación adecuada. La mejor regla de oro es una o dos veces al mes, ya sea por teléfono o en persona.

C – Diferenciación Competitiva
diferenciación radica en hacer las cosas a la competencia no lo hace. Sin embargo, no se puede diseñar un programa estratégico si usted no entiende el campo competitivo. Llevar a cabo la tarea de discernir características competitivas. Desarrollar métodos útiles diseñados en torno a la necesidad del cliente. Lo más importante, se centran en el resultado y el resultado del cliente, NO en su resultado organizacional —. Es decir el valor del cliente

E – Evaluación
Ejemplares para la venta estratégica constantemente evalúan programas. Grandes estrategas emplean un equipo de asesores que entienden los problemas, se abstengan de tácticas, y piden grandes preguntas. Buscar nuevas respuestas a viejos problemas y producir mejores resultados.

Al igual que un atleta que buscan obtener una ventaja competitiva, usted también debe buscar dentro de la pista. Los clientes hoy en día son más discrecional. Asegure su éxito con las relaciones adecuadas que permitan a la ventaja competitiva, la perspicacia, y la disponibilidad y ver sus metas se hagan realidad

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