Profesionales Financieros: mantener la rentabilidad en medio de bajos precios de venta

El desarrollo de un nuevo modelo de negocio
precios de venta promedio más altos mejorados minorista y proveedor crecimiento de las ventas en los últimos años ya que los consumidores negocian arriba, la compra de más lujo y mercancía aspiracional. La rentabilidad fue aprovechado por los costes de aprovisionamiento más bajos debido tanto a un modelo más eficiente y aumento de las importaciones. Ahora, el precio medio de venta parece estar disminuyendo provocando una disminución de los recursos financieros.

inventarios bajos y reducciones del precio reducido están contribuyendo actualmente a la mejora del margen bruto, y los costos de abastecimiento más bajos a finales de este año también deben desempeñar un papel en la mejora ese margen. La reducción de gastos ha sido significativo, reduciendo al mínimo el impacto de la disminución de las ventas y la rentabilidad será probablemente en una tendencia alcista en los próximos trimestres.

Un modelo de negocio más rentable necesita ser desarrollado. Comparaciones fáciles, bajos niveles de inventario y reducciones del precio reducido sólo serán factores que contribuyen temporales durante una recuperación económica, al igual que el proceso de racionalización de tiendas. Los minoristas necesitan para compensar inferior o menor crecimiento de las ventas en tiendas comparables y las presiones de los costos resultantes con mayor atención en la conducción de beneficio bruto por pie cuadrado. Son más allá de los días de haberse mudado el margen de beneficio más alto; más bien, la estrategia debería evolucionar hacia una mayor tasa de venta directa y rotación de inventarios.

Tiendas han presionado mucho muchas de las presiones de los costes de vuelta al vendedor de ropa, con previsiones de rebajas y espaldas carga intensificando cada año, erosionando su fuerza financiera. Hoy en día, tenemos que ver en su lugar nuevos programas destinados a aumentar la eficiencia, así como los esfuerzos hacia perfiles tienda individual con tamaño y productos surtidos ajustados apropiadamente.

Artículos de etiqueta privada eran un promotor de margen para los minoristas en los últimos años, a pesar de que ha demostrado ser un arma de doble filo debido al tiempo de espera largo y la incapacidad de hacer retroceder al fabricante. Ese porcentaje probablemente ha alcanzado su pico en relación con la mezcla de productos de tiendas por departamento. La venta de marcas exclusivas ofrece una estrategia alternativa, que permite al minorista la ventaja de mercancía única, la diferenciación competitiva y la capacidad de tener mejor control sobre los márgenes. Esto representa una oportunidad para un proveedor, pero los minoristas deben asegurarse de que tanto la marca y los productos que ofrecen siguen siendo relevantes para los consumidores del mercado.

Precio medio de venta en declive
Financiera Los ejecutivos están siendo testigos de una ampliación de los puntos de precio y un cambio en la mezcla dentro de las líneas de productos, tanto reflejando minoristas &'; centrarse en un consumidor más consciente del valor. Saks Fifth Avenue está buscando sus proveedores para desarrollar un punto de precio de salida inferior, en un esfuerzo por ofrecer a sus clientes una selección de bueno, mejor o mejor dentro de una serie de categorías de proveedores. Este cambio en la mezcla podría reducir el precio de venta promedio más o menos 10 por ciento. Al mismo tiempo, vemos grandes almacenes que ya se cotizan desde el extremo inferior del mejor, yendo tan lejos como para incluso eliminar moderada, ahora empieza a revertir esa estrategia. Macy y' s, en su informe del primer trimestre, las mujeres y ' señalaron; s ropa moderada estaba fortaleciendo, mientras que los resultados para obtener mejores mujeres y' s ropa era más suave.

Nordstrom indicaron sus precios de venta promedio se redujo aproximadamente un 10 por ciento después de varios años de aumentos constantes. Lord & Taylor señaló hace poco se reintroduciendo la marca Liz Claiborne, que eliminó hace cinco años. Lord & Taylor y Nordstrom también están añadiendo surtidos de prendas de vestir Nine West. Los puntos de partida de precios para muchos mejores marcas de ropa se están reduciendo de 10 a 30 por ciento.

El entrenador experimentado fuertes ventas en tiendas comparables hasta el 2007, en parte, se benefician de un aumento en el tráfico, una mejor conversión y un precio de venta promedio más alto. Tal vez este último aporta un 4 a 5 por ciento de las ventas incrementales durante varios años, pero ahora los resultados del entrenador están en tendencia en la dirección opuesta con el precio medio del bolso prevé una disminución del 10 al 15 por ciento este verano, en comparación con el 2008. Es importante tener en cuenta este representa un cambio en la mezcla, en lugar de una reducción en el margen bruto. A modo de ejemplo, Gestión entrenador señaló el 50 por ciento de sus ofertas bolso tenían un precio entre $ 200 y $ 300 este año, comparado con el 30 por ciento de su oferta el año pasado.

Las ventas aumenta permanecerán desafiando

Las racionalizaciones de espacio tienda, reducción de inventario, y una recuperación más lenta de los consumidores han sido los asuntos clave detrás de las expectativas de crecimiento moderado por los minoristas y proveedores. El precio de venta promedio más baja será un factor importante que contribuye, aunque tal vez compensado por participación de mercado. Los vendedores probablemente experimentarán una presión adicional como la consolidación de la tienda y la racionalización del espacio siguen. Por último, el gasto del consumidor probablemente rastro crecimiento de los ingresos ya que los consumidores reconstruir el ahorro y la liquidez

Agregando a la incertidumbre es el proceso de planificación de mercancías; abierta a compra se basa generalmente en dólares. Unidad crecimiento superó el crecimiento dólar el año pasado a causa de fuertes reducciones de precios, por lo que es difícil desarrollar una base para planificar el crecimiento en los próximos 12 a 18 meses. Conservadurismo prevalecerá y la mayoría de las tiendas todavía parecen estar presupuestar dólares de inventario más bajos

offset para vendedores Una potencial puede ser ampliando una marca y'.. S línea de productos y canales de distribución en expansión en su caso

< b> El mantenimiento de la rentabilidad será difícil
De acuerdo con profesionales financieros que la recesión ha creado un exceso de capacidad de producción de tal manera que la fijación de precios de valor se puede mantener en el corto plazo; márgenes probablemente podría mejorar debido a menores inventarios y rebajas reducidos. Sin embargo, en el largo plazo, un modelo de negocio más eficiente es necesario desarrollar y- uno que tiene una estructura de costos magra y escalable

Recursos financieros y programas de reducción de gastos y ahorro de costes ya se han aplicado por la mayoría CFO y'. s y Ejecutivos de Finanzas, pero muchos de esos programas tienen que ser escalado. Las iniciativas deben incluir el abastecimiento, la productividad y la gestión de inventarios. En algunos casos, la racionalización y una alteración del proceso de toma de decisiones de compra también debe ser considerado. Este enfoque tiene que ser constante y similar a la pintura del puente Golden Gate y- cuando llegue al final del proceso, es el momento de comenzar el proceso de nuevo.

Los minoristas deben participar en una, un amplio análisis de abastecimiento en curso, el examen de los costos de la compra de componentes directa frente sourcing agente, así como la consolidación de proveedores. La mayoría de los proveedores tienen exceso de capacidad hoy y han reducido los precios para mantener el volumen de ventas, sin embargo, otras economías podrían lograrse mediante la colaboración y más eficiente la planificación para mantener o mejorar la calidad. Logística y distribución también tienen que tenerse en cuenta en la ecuación. El costo más bajo fabricado en una remota región podría no ser el más bajo costo aterrizado, debido a un mayor tiempo de plomo y /o de mayor distancia de envío. Otros ahorros probablemente podría lograrse a través de la exploración de envío directo a un centro de distribución regional de tienda o para reducir al mínimo la manipulación y el tiempo en tránsito.

La responsabilidad también podría producir ahorros adicionales con respecto a la gestión de la marca y la responsabilidad del cliente. Un análisis de costos detallado de cada producto debe determinar si necesita ser rediseñado o eliminados. Escrutinio intenso por cliente al por menor y distribución tienda debe dar una idea de la mejora de venta directa y la rentabilidad. Rebajas y promociones en general degradan la marca en lugar de construir una base sobre la cual crecer la rentabilidad del negocio. Para Ejecutivos de Finanzas sería idealista que decir, y" la nave a sólo almacena A y B, &"; como el minorista en general, necesita assort su menos rentable y" C y D &"; tiendas.

Por desgracia, esta práctica es una gran fuente de rebajas. Los minoristas y los fabricantes necesitan monitorear rutinariamente ubicaciones de bajo rendimiento. Reducciones de alquiler podría ser una opción hoy en día, pero en realidad, este tipo de acciones son sólo una tirita si el tráfico y la base de clientes se han deteriorado. Renovación tienda podría ser una opción para mejorar el atractivo, pero tal decisión debe ser justificada por un retorno de la inversión dirigida Hotel  .;