Sugerencia Entrenamiento de ventas - La mayoría de las ventas se reducen a Precio - Derecho

Se trata de precio !! Equivocado. Equivocado. Equivocado. Equivocado. Y fue lo que dije - ¡Falso! Si su actitud y forma de pensar acerca de sus productos y servicios antes de empezar el día es: "Bueno, es un mercado de productos básicos y de todo el mundo compra en el precio" Luego de haber perdido toda oportunidad de hacer cualquier venta valiosa antes de que el día incluso ha comenzado. Si usted es el propietario de la empresa o gerente de ventas senior, entonces esto es poco menos que criminal. Esta es la actitud que usted alimenta de nuevo a su personal y empleados. ¿Cómo diablos puede usted esperar que el personal que se venden a los márgenes de beneficios saludables y venden en el valor si toda su mentalidad empresa se basa en el precio. Esta es una actitud que dice - "somos basura - salir y vender en el precio" Este tipo de pensamiento es un cáncer terminal que comer bien a través del núcleo del negocio. Eliminar él y usted prosperará. Como punto de partida tomar 10 minutos para escribir las diez de compra que ha hecho recientemente e indicar si se puede entregar en el corazón dicen que eran los más baratos. Si no se puede racionalizar por qué? Vamos - ¡hazlo! ¿Como hiciste? ¿Está comiendo Lidl propia marca frijoles al horno, conduciendo un Skoda, escribir con un lápiz, vestido con 'George' de Tesco, hacer llamadas en 'ladrillo' teléfono que un Nokia de 5 años, sus vacaciones en Butlins, sentado en un sofá de lo local 'segundo' sofá taller y el funcionamiento de su base de datos de cliente de negocios en algunas cortadas faxes entrantes viejos para ahorrar papel? Mi conjetura es un rotundo NO. En uno o dos casos podría haber estado cerca, pero muy rara vez la gente comprar de manera uniforme en el precio. Varios investigación señala regularmente al hecho de que en torno a:.

20% de la gente siempre va a comprar el más barato no importa lo
3-5% invariablemente comprar el más caro
75% de las personas como tú y yo va a comprar de vez en cuando en el precio si no tenemos otra razón para basar nuestra decisión de compra sobre.

Dar a la gente una razón para, pero de usted aparte del precio. . No los deje llegar a sus propias conclusiones, porque si tienen que él será el precio Hotel  !;