El mito de Fortalezas y Debilidades

Hay un mito sobre las fortalezas y debilidades, uno que declara que todos ellos naturalmente poseemos. En realidad, nosotros no y' t. Lo que sí poseemos son talentos naturales y no-talentos, pero éstas no son las mismas que las fortalezas y debilidades.

Don y' t me malinterpreten, I &'; no soy uno de los que piensa que es demasiado negativa de decirle a alguien que tiene una debilidad y quiere llamarlo y" una oportunidad de desarrollo y " ;. Realmente me gusta este término porque más a menudo que no apoya la opinión errónea de que puedo arreglar una debilidad mediante el desarrollo de un nuevo talento natural. Si uno de mis clientes sufre de una debilidad que les digo de manera recta, pero la clave es que esta debilidad isn y' t natural, se fabrica.

Las debilidades y fortalezas don &'; t existen, naturalmente, sólo existen talentos y no talentos naturalmente. Sólo cuando me baso en un no-talento que creo una debilidad por mí mismo. Del mismo modo, si don &'; t confían en mi talento, nunca se convierten en fortalezas.

En otras palabras, usted es en última instancia el control de sus fortalezas y debilidades. Usted puede nacer con talento y no de talentos, pero usted está a cargo de si esos talentos y no talentos se utilizan para convertirse en fortalezas o debilidades. Cuando usted permite que su éxito depende de sus talentos, crear fortalezas. Cuando usted permite que su éxito depende de sus no-talentos, crear debilidades.

La mayoría de la gente compra en el mito de que, naturalmente, tienen fortalezas y debilidades. No son capaces de entender que el poder es de ellos en cuanto a si existen estas fortalezas y debilidades o no. En realidad, es suficiente con fortalezas y debilidades potenciales.

¿Qué controla estos potenciales es cómo te aplicas. Si usted tiene un no-talento para el pensamiento estratégico y permite que su papel que dependen de su capacidad de crear sistemas complejos o planes a largo plazo, entonces usted fabricar una debilidad. Si el papel del doesn &'; t requieren pensamiento estratégico, sin embargo, entonces usted don &'; t crear ninguna debilidad por ti mismo. Eso no solamente el talento sigue siendo una debilidad potencial.

Al realizar este cambio de perspectiva y darse cuenta de las debilidades que sólo han existir porque los fabrican, también debe darse cuenta de que se puede corregir mediante la eliminación de esa dependencia. Y esa es la parte emocionante.

Al igual que mamá solía decir, y" Yo te traje a este mundo y yo puedo sacarle, y" también lo hizo traer sus debilidades en este mundo y también lo puede usted llevar. Pero en lugar de tratar de llevarlos a cabo mediante el desarrollo de todo tipo de nuevos talentos naturales, puede eliminar sus debilidades por la simple eliminación de la dependencia de los no-talentos.

Piense en talentos y no talentos como dos cajas. La primera caja contiene un regalo (talento) y viene todo el regalo envuelto con un lazo. La segunda caja contiene problemas (no el talento) y está marcado Pandora y' s Box. Independientemente de los contenidos, sin embargo, cada caja sólo contiene potencial. El primer cuadro es solamente potencialmente bueno, este último sólo es potencialmente malo. Nada sucede hasta que realmente abrir las cajas.

Si nunca abrir la caja de regalo, que nunca reciben el don contenido en el interior. Del mismo modo, si usted nunca abierto Pandora y' s caja, nunca sufre las consecuencias. Talentos y no de talentos trabajan en gran medida de la misma manera. Si nunca confiar en su talento (abrir la caja de regalo), entonces nunca se da cuenta de las fortalezas contenían dentro y- y si nunca confiar en su no-talentos (abierta de Pandora y' s Box), entonces nunca sufren las debilidades contenidos dentro

La clave está en cómo te aplicas, y el impacto de este entendimiento es increíblemente importante. porque una vez que te das cuenta de que usted crea sus fortalezas y debilidades, te das cuenta de que usted está en control. Te das cuenta de que usted don &'; t tiene que sufrir de debilidades que fueron dadas a usted y sobre el cual se puede hacer nada. Usted está en control, porque mientras que sin duda tienen los no-talentos, nada en el universo declara que usted tiene que depender de ellos y si usted don &'; t dependen de ellos, entonces ellos aren y' t debilidades ahora están?

Las personas más exitosas estudiados en un programa de investigación reciente entienden esto. Su control se encuentra internamente dentro de ellos. Ellos saben que ellos son los únicos responsables de si se benefician de las fortalezas o sufren de debilidades. Se las arreglan para convertir potenciales fortalezas en fortalezas reales, apoyándose en sus talentos naturales y se las arreglan para salir de debilidades potenciales como sólo eso y- potencial.

Ellos no permiten que su éxito para convertirse en dependientes de sus no-talentos. Su enfoque principal es en la maximización de su dependencia de los talentos y minimizar su dependencia de los no-talentos. Cuando Peter Drucker, el estadista de la sabiduría de gestión, habló con los líderes sobre el aumento de rendimiento en su gente, dijo, y" su trabajo es hacer que los puntos fuertes de su gente más efectivo y sus debilidades irrelevantes y" Él no y' t hablar de corregir sus debilidades mediante el desarrollo de nuevos talentos naturales, él defendió haciéndolos irrelevantes (por no depender de los no-talentos).

Estamos todos muy condicionada a raíz de la sabiduría convencional de que usted posee debilidades y con el fin de mejorar la debe corregir y- mediante el desarrollo de nuevos talentos donde no han existido antes. Un gran ejemplo de alguien que la fabricación de una debilidad se puede encontrar en la historia de Beth, un coach ejecutivo.

Bet era un consultor de gestión independiente y coach ejecutivo, sino como un propietario único que ella también era responsable de tener que vender sus servicios. El problema era que Beth no era bueno en la venta y- en absoluto. Fue una debilidad significativa para ella. Esta debilidad se alimentaba de el hecho de que sus talentos naturales y no talentos no fueron ideales para la venta agresiva.

Ella había estado tratando de arreglar su debilidad por año, tomando los programas de formación de ventas, la lectura de libros de desarrollo de ventas, y tratando todo lo que todos los otros consultores que sabía había dicho trabajaban para ellos. No importa lo duro que trató de poner en lo que Dios dejó fuera, ella continuó fabricando una debilidad por ella misma, tratando de convertirse en un gran vendedor natural.

¿Qué Bet faltaba era que en lugar de centrarse en la fijación de su debilidad, todo lo que tenía que hacer era dejar de fabricarlo. Si ella dejó de tratar de ser una gran persona de las ventas, que no sería la creación de esa debilidad más.

Bet habían totalmente comprado en el mensaje de que todo el mundo que la había vendido. Desde libros sobre cómo iniciar su propia práctica de consultoría, los expertos en el crecimiento de su propio negocio para conferencias en ser un empresario exitoso, Beth habían dicho que para tener éxito en su papel que tendría que ser un gran vendedor.

El único problema con ese concepto, sin embargo, es que no es una de esas fuentes dicen Bet cómo tener éxito sabían nada acerca de Beth y' s talentos naturales. Había todo un mundo listo para instruir a Beth sobre cómo tener éxito siguiendo el camino que habían seguido, pero todos ellos no tuvo en cuenta que tal vez a Beth tuvo que tomar su propio camino para alcanzar el mismo objetivo.

Y ahi tienes. Beth había caído en la trampa de que muchos lo hacen. Al igual que la mayoría de nosotros, Beth estaba condicionado a suponer que había una mejor manera de cumplir con su papel, y con tanta gente diciéndole lo mismo que estaba convencido de que para tener éxito como entrenador, que tendría que tener éxito como persona de las ventas.

La solución simple para Beth iba a dejar de tratar de ser una persona de las ventas y en su lugar sólo se centran en ser lo que quería ser y hellip; un entrenador exitoso. Ella no le había preguntado a sí misma, y ​​ldquo; ¿Cómo puedo alcanzar mi objetivo de hacer crecer mi práctica que doesn y' t implican mi tener que realizar la actividad de ventas pesada y "?; Pero, una vez que se hizo esa pregunta, una vez que se centra en el objetivo general en lugar de la ruta convencional para ella, ella comenzó a subir con todo tipo de respuestas. No era y' t que las respuestas eran terriblemente difícil de conseguir, sólo que ella no hubiera y' t piensa que hacer la pregunta.

Ella nunca había pedido, y" ¿Cómo puedo ser un consultor exitoso y entrenador sin vender y "?; Ella acaba de preguntar, y" ¿Cómo puedo convertirme en una mejor persona de ventas y "?; Supongo que se podría decir que en una forma en que su problema estaba en no hacer las preguntas correctas.

Una vez que se les pedía las preguntas correctas, sin embargo, las respuestas empezaron a entrar. Resulta que los entrenadores más exitosos hacen muy pocas ventas de marketing basada. En su lugar, siguen el enfoque de marketing basado en la educación. Ventas métodos basados ​​pueden funcionar bien cuando usted está vendiendo un producto, pero no tanto para los servicios profesionales. Pregúntese, ¿alguna vez has ido a un médico que se llama su casa para preguntar si estabas enfermo?

Una vez que Beth estaba centrando sus esfuerzos en el lugar correcto se encontró una gran cantidad de recursos que le ayudaron a crear un programa de marketing basado en la educación que tuvo sus artículos de autoría, dando conferencias en calidad de experto, y compartir un boletín con un creciente base de suscripción que tenían los clientes de venir a ella.

¿Era de menos trabajo, técnicamente no, pero si le preguntas a Beth ella y' ll decirle que se sentía como un conjunto mucho menos esfuerzo porque ella confiaba en lo que le gustaba hacer y lo hizo bien (hablar, conferencia, educar). Al hacerlo, su práctica creció al mismo tiempo.

La gente más exitosa don &'; t tiene más talento que nadie. Ellos son tan defectuosa e imperfecta como el que más. No tienen un menor número de no-talentos tampoco, sólo tienen un menor número de puntos débiles, porque son muy conscientes de su falta de talento y hacen un trabajo muy bueno de no depender de ellos.

Para citar a alguien que se ha convertido en un gran éxito al no fabricar debilidades, el Dr. Marshall Goldsmith, y" Hay un montón de cosas que apestan a. Acabo de asegurarme de que don &'; t tiene que hacer para tener éxito y".

El nivel de éxito de las personas en el estudio a alcanzar es difícil discutir con, por lo que no es mucho lo que podemos aprender de su punto de vista en las fortalezas y debilidades. Logran significativamente más éxito con menos esfuerzo, mientras que la búsqueda de más pasión, la satisfacción y la felicidad. Y lo hacen mediante la maximización de su dependencia de los talentos naturales y minimizar la dependencia de los no-talentos.

¿Qué debilidades estás fabricando en este momento, y lo que no de talentos está usted en función de fabricar ellos?

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