Empoderar a su personal de ventas, proporcionándoles Conductual Positivo Feedback

El gerente de ventas es el representante de ventas y' s línea directa de comunicación entre él y su rendimiento. Si se corta esta línea, si el gerente de ventas es algo incompetente o ganado y' t hacer su trabajo correctamente, entonces la empresa tiene un problema. Uno de los factores más importantes que podrían influir en un representante de ventas y' s del crecimiento en su carrera es el gerente de ventas y'. S capacidad de hacer bien su trabajo

Un gerente de ventas superior hace este trabajo, proporcionando información de comportamiento específico. Es de ninguna manera una tarea fácil. Cada representante de ventas tiene su propio conjunto de comportamientos que él o ella trae en el trabajo. El gerente de ventas superior debe ser capaz de analizar estos comportamientos en base a los informes y los convierten en la retroalimentación de una manera que inspiraría el crecimiento y el cambio positivo del representante de ventas.

Una forma de sacar esto adelante es desarrollar un visión compartida y mdash; entre el gerente de ventas y representante de ventas — de las expectativas y estilo de entrenar el representante de ventas tiene que mejorar su juego. Por ejemplo, durante la planificación previa a la llamada, un gerente de ventas superior podría aprovechar esta oportunidad para tomar notas de información, así como sus propias observaciones para ser utilizado como retroalimentación más adelante.
Gestión

Ventas es un trabajo duro, seguro , pero ¿quién ha dicho lo contrario? En todo caso, y' s uno de los trabajos más emocionalmente gratificante en el mundo, saber que hizo lo que pudo para ayudar a alguien a mejor en su carrera

Hablando de ayudar a la gente, un gerente de ventas superior reconoce. el poder detrás de dar retroalimentación conductual positivo. Vendedores confidentes producen mejores resultados, y punto. Gerentes de ventas Top saben esto, y ajustan sus estrategias en consecuencia. Bajo rendimiento podría incluso cambiar y empezar a hacer las ventas consistentes, mientras que los representantes de ventas promedio, bajo el estímulo adecuado, podrían crecer para convertirse en superestrellas de ventas algún día!

¿quién sabe? Cualquier cosa es posible con la orientación correcta de un gerente de ventas superior que sabe lo que y'.. S haciendo Hotel