Re-Invent y Re-paquete que su negocio crezca, Ahora!

4 cosas que hacer que Will poner en marcha su gente y los beneficios

¿Cómo ha mantenido su negocio? ¿Tiene un sitio web nuevo cliente interactivo, nuevos folletos de productos, inspirado y sin excusas talento, una tienda de interior y commercializó tecnológicamente al día planta o diseño profesional? Si realicé un análisis sobre su negocio, voy a identificar claramente una marca fuerte que representa su organización

Hoy y'? S competitivo mercado de la pequeña empresa puede ser local, regional, nacional o incluso mundial. Ser propietario de un negocio o incluso un jefe de equipo sigue teniendo muchos retos. Todo, desde el teléfono celular a las técnicas de marketing de forma exponencial ha avanzado dos a tres veces en los últimos años debido a uno u otro de innovación. Y con respecto a la competencia, la marca y la comercialización de todos los productos y servicios siguen la transición al ser reinventado o reenvasado de crecer o incluso sólo para mantener la cuota de mercado.

Para hacer frente a estas cuestiones que he utilizado y se benefició de la siguientes puntos de acción en mis empresas anteriores y con los clientes para poner en marcha las personas y productos.

1. ¿Cuál es su y" Brand &";:? Si su organización y' s de marca no es clara o hay que cambiar, este es un gran uso de la retirada se indica a continuación. Cualquiera que sea el y '; marca y' … el servicio más rápido, el inventario más grande, el mejor precio, o con suerte algo más emocionante, de &'; marca y' debe impregnar todos los poros de las organizaciones que son. Cada decisión y la acción deben ser determinados por el y '; marca y ' ;. El y '; marca y' es el paseo de la charla y una vez que vaya por un camino, puede ser casi imposible invertir la dirección

Ex:.. clothiers Jos A. Bank han tenido un nicho de calidad definido. Las tiendas están en buenos barrios, accesorios de calidad y muebles, buen servicio y su personal son un corte sobre el empleado de centro comercial minorista. Yo los veía como una alternativa a Brooks Bros, con ropa de calidad, una amplia selección, no tan caro, y su programa corporativo proporcionado un descuento razonable.

Hoy, me siento como un tonto para las compras realizadas en el precio del programa corporativo. JAB tiene por cerca de dos años, inundado clientes en el correo y en las ondas de aire con una media del precio o 2 para 1 de ventas ofrecen casi todas las semanas. Su marca de hoy; si quieren admitirlo o no, y" tienda de descuento y " ;, &'; lo garantizo y ' ;.

Un cliente mío que es un distribuidor con certeza Procter & Productos Gamble nota una reintroducción constante de productos que han sido rediseñados o reenvasado. Y al hablar con un McDonald y' s restaurante propietario hace unos meses, me dijo que él remodela por completo sus restaurantes que son 10 años de edad con más hasta diseños de fecha y una mayor eficiencia. A menos que el producto o servicio estaba mal para empezar, el aumento de las ventas se puede esperar de los nuevos envases o remodelación. Tenga en cuenta que estas re-invenciones o re-paquetes no se basan en el precio.

2. Mejorar el y" el talento y " ;: En primer lugar, hacer lo que es necesario asegurarse de que tiene el talento adecuado a bordo en el primer lugar (ver mi artículo y '; Contrata lenta y fuego ' Fast &;)

Invertir en. programas de formación y hacerlos obligatorios, pero sólo los programas que tienen rendimiento en el trabajo a un nivel superior, que se mueve a su equipo hacia adelante y de liderazgo en el mercado. Ha sido mi experiencia que la formación profesional le inspirar a los empleados y proporcionar un amplio retorno de la inversión.

3. Desarrollar y" Desarrollo de Negocios y " ;: esfuerzos para impulsar las ventas en estos tiempos a través de precios reducidos, una spiff añadido, una mayor tasa de comisión o viajes a la playa será de corta duración, en todo caso, y sin duda podría herir los programas de ventas futuras. Y si él doesn y' t trabajo, entonces, ¿qué es lo que ofrece la zanahoria

Un grupo de investigación que lleva a cabo una encuesta a más de 15.000 vendedores, dentro de cada segmento importante de la industria y en varios puestos de venta?; en un esfuerzo por conocer las áreas principales que los vendedores estarían más centrarse en durante este ciclo de venta. Al reflexionar sobre los resultados anteriores, los participantes de la encuesta situados estos desafíos; la generación de negocios, negociaciones, el cierre de empresas, gestión de las relaciones y la ampliación de las relaciones.

Bueno me excuooooooze (yo estaba pensando en Steve Martin), pero aren y'? t aquellos a los mismos retos durante los buenos tiempos, o cualquier momento para esa materia

Y a partir de esa lista, la parte superior dos obstáculos fueron: 1) Gestión de cuentas: la búsqueda de otras formas de agregar valor, y 2) La ampliación de las relaciones: convertirse a &'; confiable asesor y ' ;. La encuesta del doesn &'; t revelan tamaño de la empresa, pero he observado que muchas operaciones ignoran su fuerza única; la capacidad de establecer relaciones y carga para la personalización

El cierre de la venta no es típicamente una competencia de los recursos (a menos que usted lo permita); se trata de una competencia de prioridades. Un comprador y' s tiempo y dinero se les está dando a alguien, ¿no? Por lo tanto, usted tiene que manifestarse más valor a ganar esa competencia.

4. Realizar un 4 horas y" Retreat &" ;: El propósito; de concretar las necesidades específicas de la organización en lo que respecta al incremento de la utilidad neta a través de la mejora de las ventas y mayores relaciones con los clientes. Es a partir de estas dos áreas específicas que todo lo demás debe apoyar.

Con demasiada frecuencia pensamos que sólo vender más cosas curará todos nuestros problemas. A partir de la experiencia; I don &'; t importa si sus ventas anuales son 2 mm, 20MM o 200MM, si el beneficio neto es débil, más las ventas no van a resolver el problema. En primer lugar, que sea rentable en los niveles actuales, por lo que cuando los aumentos de ventas vienen, el beneficio neto se incrementará proporcionalmente, así

Alquiler de un planificador de encuentro profesional:. Para una inversión muy modesta que su retiro puede ser una experiencia, no el reunión habitual y no es parte, estrictamente de negocios, pero agradable. No hay discursos o distinta de la que será apropiado para el propósito nada. Usted quiere que todos (o al menos que todos los importantes 80%) de acuerdo con que y '; conseguimos cosas por hacer y ' ;.

Yo solía enviar invitaciones personales a todos los empleados un mínimo de 3 semanas de antelación, que incluía un programa, y ​​me hizo opcional y no obligatoria. Cuando todo el mundo vio el programa, todo el mundo y '; quería y' Estar ahí. El retiro se celebró un jueves (el sábado es una alternativa) por la mañana a partir de las 08 a.m. aguda y termina exactamente un mediodía. La comida y la bebida era preparada a las 7 am, pero nada se servía que podrían provocar una siesta a media mañana (consultar a un nutricionista). Se utilizan este tipo de eventos a menudo por los muchachos grandes, como IBM, Coca-Cola, etc.

Para terminar, he leído que hay compradores de la marca de coches de menos de repetir hoy en comparación con cualquier otro momento de la historia reciente. El resultado de modelos de la competencia, la competencia internacional, las preocupaciones ambientales y financieros están creando compradores altamente individualistas.

¿Qué está haciendo su organización para volver a inventar o re-paquete de productos y servicios [Marca], y en estar preparados para ofrecer un valor añadido y para convertirse en el asesor de confianza [Talento], para que su pasado, presente y futuro cliente siga querer que usted Restaurant  ?;