Leyendas de venta Valor Integridad

Alguna vez se preguntó por qué algunas personas hacen constantemente a millones en la parte superior de la escalera de ventas y otros luchan por cumplir con la cuota?
En esta serie de artículos, en base a 999 Venta legendario para el siglo 21, se revisan los diferenciadores entre los que constantemente sobre alcanzar y los que no lo hacen. Muchas de estas personas son leyendas en la profesión de venta. Este es el primer artículo donde repasamos brevemente un diferenciador clave y- Integridad.

La integridad se define como la honestidad y solidez.

Es esencial que una leyenda de ventas mantiene una honestidad en todo momento acerca de lo que son, lo que representan, y que sea honesto en todas las relaciones con el cliente y dentro de su propio empleador. Por supuesto, es preferible que sean honestos en todo momento y en todas las cosas.

Nunca ha sido más importante que en el siglo 21, con todo el cambio normativo en los últimos años, para tener integridad en absoluto niveles en su trabajo como una persona de ventas; a declarar todos los conflictos de interés; y para estar seguros de que lo que usted está vendiendo a su cliente cumpla eficazmente sus necesidades de negocio. Es necesario también tener en cuenta la normativa en relación con el descuento

Es importante recordar, que el deslizamiento más pequeño de la integridad (la mentira de que didn y' t parece importante a la hora). Le puede costar todo en el final . Lo más importante que le puede costar su reputación.

En primer lugar, vamos a ver la integridad personal ya que esta es la base de ser un vendedor exitoso. Sí, todavía se puede vender si eres deshonesto, pero usted tendrá que mantenerse en movimiento de cliente a cliente, de un empleador a; de región a región. Una reputación dañada por la falta de honradez es casi imposible de reparar, se trata de un largo y duro camino de regreso a la integridad.

Usted necesita saber y entender quiénes son, en primer lugar. Usted debe vivir en esta persona, y no tratar de ser otra persona. Si usted miente acerca de sus antecedentes, de la escuela a la que fue a, el lugar donde usted vive o vivía, quiénes son sus padres eran o son y- a continuación, usted está poniendo no sólo en riesgo, sino también su oportunidad de ser un gran vendedor

Ahora bien, esto no significa que se activa cada compradores &'; oficina en un confesionario y- eso no sería una buena idea! Lo que significa, sin embargo, que nunca miente, o tratar de ocultar, lo que realmente eres. Esto no quiere decir que vivir toda su vida en su traje, o nunca tienen nada divertido. Sólo significa que usted siempre debe seguir siendo honesto contigo, y alrededor, a ti mismo.

La integridad personal no debe confundirse con un derecho a la privacidad. Sin embargo, usted debe estar preparado para ser abierto y honesto si cualquier tema se planteó jamás.
Desde su integridad personal, se formará una gran parte de su reputación, y que a menudo la reputación te precede en un proceso de venta. Usted puede ser llamado por un nuevo cliente porque usted tiene una excelente reputación, y usted siempre será respetado por los clientes por la misma razón.

Si quieres ser un gran éxito en una carrera de ventas, entonces es importante ser capaz de gestionar cualquier intolerancia, impaciencia, o prejuicios que pueda tener. Es preferible, en especial cuando se trata de la intolerancia o prejuicio, que a tratarlo tan bien, a tratarlo directamente de su espacio!

El prejuicio y la intolerancia no tienen cabida en la venta.

Como vendedor, usted debe ser capaz de vender a un cliente, independientemente del color, raza, religión, nivel de educación, la discapacidad, la calificación en el y '; dolor en el trasero y' escala o los intereses personales incompatibles de sus empleados clientes y tomadores de decisiones.

Para poder permanecer en integridad, y hacerlo bien, es mejor si usted puede librarse de tales juicios. Si usted no puede cambiar su corazón, que será difícil permanecer en integridad, pero entonces, al menos, debe cambiar su comportamiento y demostrar una verdadera tolerancia. Usted no tiene que estar de acuerdo con cualquier otra persona y' creencias, sean tolerantes con ellos
.

Tenemos que respetar a los clientes, pero no tenemos que compartir los mismos puntos de vista como lo hacen. Sin embargo, debe ser tolerante con sus circunstancias; su raza y de religión; su cultura, costumbres y fondo; su nivel de estupidez, la brillantez o la arrogancia; e incluso ser capaz de permanecer respetuosa cuando son desagradables de tratar de!
No es necesario para aprobar, o condona su comportamiento. No es necesario estar de acuerdo con sus actividades, la religión o la cultura. Sólo tienes que aceptar que es su derecho, y seguir adelante con el negocio de encontrar suficiente terreno común para conectar y cerrar la venta.

Este siglo es un nuevo mundo lleno de trampas regulatorias colocado por todas partes en las organizaciones coger a una persona incautos ventas, o de su comprador, y robarles una excelente oportunidad, o posiblemente arruinar una carrera e incluso obtener usted o su fabricante de decisión del cliente despedido!

En el año 2010, y más allá, no hay ventas profesionales persona debe comprometerse por más tiempo en un comportamiento inapropiado con cualquier cliente, en cualquier nivel, nunca!

La integridad profesional significa no aceptar sobornos o regalos que son inapropiados. También significa nunca darse por lo que su cliente no puede recibir. Es su responsabilidad de entender los reglamentos de su país, y las reglas de ambos a sus clientes y' organización y el suyo propio. Es su responsabilidad de jugar el juego dentro de esos límites reglamentarios. También significa siempre hacer negocios que es sinceramente una buena solución para su cliente ya un precio justo para ambos.

Como se mencionó anteriormente, estar muy bien informados de las políticas de descuento y cómo pueden afectar a sus socios y sus clientes y, finalmente, a usted ya su organización. Violar las regulaciones de descuento es un delito similar a la fijación de precios o acuerdos competitivos. Muchos, incluso la gente de ventas de alto nivel no han entendido completamente las ramificaciones de descuento.

Si usted vende desde una plataforma tanto de la integridad personal y profesional, entonces usted va a estar en condiciones de construir una carrera de ventas fabuloso, opera con un mayor sentido de autoestima, y ​​mostrar su cara en todas partes, en cualquier momento y sin temor a represalias, o descubrimiento Hotel  .;