Cómo eliminar Feria Ventas

Las ferias comerciales se han convertido en una de las maneras más importantes para las empresas para comercializar sus productos y servicios. Con demasiada frecuencia, el personal con la responsabilidad de llevar a cabo el deber stand — ya se trate de personal de ventas, gerentes, técnicos o personal de oficina y mdash; se encuentran los menos preparados para manejar el trabajo. Los estudios han demostrado que los siguientes problemas se enfrentan regularmente por las personas que trabajan las cabinas en las ferias:

1. Descuidar a comprometerse a objectives.Thousands específicas de empresas participan en ferias comerciales cada año. Muchas de esas empresas pasan días, semanas, meses e incluso años de planificación de la pantalla. Sin embargo, descuidan a invertir cantidades apropiadas de tiempo y dinero para preparar adecuadamente a su personal con la metodología y la técnica que se aplicarán en la feria. Definir objetivos específicos de antelación sólo se inicia el proceso para determinar las estrategias que intervienen para proporcionar una cobertura eficaz y eficiente en una feria comercial. Son sus objetivos comerciales espectáculo para vender, recopilar pistas, calificar clientes potenciales, exponga su producto, servicio y /o su empresa, o algún otro objetivo que busca lograr? Dar prioridad a su, por escrito, ayudan a definir lo que se tiene que hacer.

2. . El descuido de atraer a la gente en la cabina

trucos puede ser grande y mdash; un atractivo de visualización, dibujos y concursos, una demostración de que permite al visitante participar — y van a hacer que la gente se detienen. Pero la gente hace negocios con la gente, lo que significa que su gente tiene de comunicarse efectivamente con los demás. Son sus personas preparadas para hacer frente a las personas que entran en la cabina? ¿O son ellos perseguían de distancia en que persiste en la parte posterior de la cabina como un buitre esperando a su presa? Tal vez ellos se están apoderando de delante de la cabina con alguna versión de la vieja y" retail &"; apertura de la tienda, y" ¿Puedo ayudarle y " ;.? El entrenamiento de su gente a ser tan fuerte y diferente como la pantalla llamativo vale como mucho, si no más, hacia la obtención de la gente a parar en su stand.

3. Descuidar para separar y" sospechosos &"; de y". prospectos y"

Parte de dar prioridad a sus clientes potenciales se calificando las personas que entran en su stand. Demasiadas personas, que trabajan en las ferias, creen que tienen que decirle a todo el mundo su historia. No todas las personas tienen un interés en su producto o servicio, ni se califica, o incluso se merecen, para escuchar la presentación. Ser capaz de diferenciar a los sospechosos de las perspectivas efectivamente le permite pasar más tiempo con prospectos calificados y sin duda aumentará las ventas.

4. . El descuido de hacer las preguntas correctas

Sobre todo en las ferias, se hace hincapié en y" la presentación y" Con demasiada frecuencia, los vendedores de lanzamiento en su y" pitch &"; tan pronto como alguien se ralentiza en frente de su stand. Hay demasiadas personas que hacen presunciones y luego ofrecer soluciones prematuramente. El desarrollo de un formato para cuestionar a los sospechosos, a ver si se convierten en clientes potenciales, le ayudará a determinar qué personas justifican su tiempo y esfuerzos.

5. Descuidar a obtener una decisión, incluso si eso significa llegar a “ No &" ;.

La persona en la feria no debe servir como educador. Hay una clara necesidad de obtener un compromiso y aprender la prioridad que la perspectiva coloca en un determinado tipo de producto o servicio. La falta de una decisión de este tipo, o evitar el y" No &"; que muchas personas temen, se traduce en no saber qué perspectivas requieren seguimiento. Demasiados clientes potenciales, especialmente los no calificados o mal calificada, pueden ser peores que muy pocos clientes potenciales, y producir el tiempo improductivo de ventas después de la feria.

6. Descuidar para ajustar fuera de la venta de estilos a la feria de venta.

El ritmo de una buena feria es generalmente rápido movimiento. Las personas que asistieron están en un modo de ver mucho en un corto período de tiempo. Improvisando y su forma de trabajo a través del detalle de una venta típica del doesn &'; t trabajo en el entorno de la feria. Mientras que uno se está vendiendo, diez están consiguiendo lejos. La verdad es que es necesario aplicar una estrategia que pone la perspectiva para mostrar o decirle lo que él o ella necesita, e identificar cuando ven a sí mismos haciendo algo acerca de esa necesidad. La diferencia entre la estrategia de venta fuera y el estilo feria es similar a la diferencia entre un avión de despegue de un portaaviones en lugar de la pista del aeropuerto estándar.

7. El descuido de hacer algo más que y" poner en su tiempo y " ;.

Muchas personas no están motivados para trabajar en la feria. Pasan su tiempo charlando con otros expositores (lot &'; s del tiempo sobre cómo odio tener deber stand), en busca de tomar descansos para tomar café, o caminar alrededor y hacer una pequeña charla. Gestión no dedicó el tiempo que sea necesario para desarrollar la persona motivada para trabajar la feria. Más a menudo que no se dicta que ciertos individuos tendrán a “ poner en su tiempo y" en una próxima feria. No hay ningún intento hecho para despertar el interés en el espectáculo. No hay tiempo que debe preparar a la gente para el espectáculo (falta de comprensión de los objetivos), por lo tanto las personas no están en un modo orientado a objetivos. Trabajar el espectáculo no se presenta como un privilegio, y la gente no se incluyen en la etapa de planificación y toma de decisiones de cómo lograr ciertos objetivos. Con cualquiera o todos estos ingredientes que faltan, ¿cómo podemos esperar que la gente haga algo más que y" poner en su tiempo y".

8. . El descuido de entender el papel de la persona que trabaja la Feria

Además de la falta de motivación, viene el papel apropiado de la persona en la feria y mdash; la de ser servil, incluso hasta el grado de ser a “. mendigo y" La feria debe ser visto como la obra de Broadway, en el que está la estrella. ¿Toma el control? ¿O es que usted no puede utilizar el talento y la capacidad necesaria para investigar, examinar y comprender la perspectiva y' s situación? La solución es entonces o inadecuado, o, más a menudo, mal entendido por la perspectiva que doesn y' t convertir a un cliente

9.. Descuidando el desarrollo de un plan detallado para el seguimiento después de la feria.

Los extremos de la feria, y hay un suspiro de alivio de todos los involucrados. El problema es que ahora el trabajo debe comenzar — el trabajo de traer en el retorno de la inversión (ROI). Incluso aquellas empresas que han planeado en el envío de cartas de agradecimiento, la literatura, los regalos, o algún otro tipo de publicidad, a menudo se encuentran no hacer que el contacto de persona a persona tan necesario para cerrar la venta. Ya se trate de falta de personal, técnica, objetivos, clientes potenciales, o la planificación, sin la llamada de ventas para el seguimiento, es mejor que no se sientan a esperar a que las órdenes fluyan en

©. 2009 Sandler Systems, Inc. Todos los derechos reservados Hotel  .;