Cómo evitar ser un vendedor Robot

A pesar de que los vendedores tienden a memorizar guiones o leer fuera de ellos, no deje que sus clientes sepan que usted está leyendo de un guión. En su lugar, cambiar el tono y la forma de hablar cuando hablas con tus perspectivas de una mayor probabilidad de conseguir una venta.

Hay aquellos vendedores que se centran demasiado en la venta como resultado de que tienden a sonar como robots . Pero, ¿qué es un vendedor robot de todos modos? Vendedores robot son los que tienen respuestas a todas y cada una de las preguntas de su ventaja, sin siquiera entender la pregunta del plomo. Por ejemplo, si el plomo le pedirá una pregunta entonces él va a responder con la respuesta A, y si el plomo le preguntará Pregunta B entonces él va a responder con la respuesta B también. En pocas palabras, este tipo de vendedor se centra en la lectura de su guión que tienden a olvidarse de ser ellos mismos; que todavía son seres humanos. Ellos también centrarse demasiado en la planificación de qué responder al lado en vez de escuchar a sus oportunidades de ventas.

Con el fin de evitar ser como un robot y empezar a ser un ser humano cuando se trata de vender productos y servicios de su empresa , siempre es importante tener un nuevo comienzo como usted habla con diferentes oportunidades de ventas. Recuerde que cada líder de ventas es diferente de la otra. Hay algunas pautas que usted puede desear para seguir con el fin de evitar ser este tipo de vendedor

. * Siempre escuchar lo que sus clientes potenciales están diciendo. Recuerde que usted tiene dos oídos y una sola boca y no al revés. Esto es para siempre recordarle que usted tiene dos oídos para escuchar y una sola boca para responder a lo que se toma a través de la escucha

. * Si no oye o no entiende lo que escuchó con toda claridad, pídale a su ventaja para repetir la amabilidad de lo que decían. No conteste algo cuando no tienes ni idea de lo que acaba de oír. Trate de insertar las palabras y" Puede usted por favor, y" o y" repetir amablemente la última parte y" Pero no se pregunte a su ventaja de repetir cada palabra que dicen todo el tiempo. Esto hará que usted pierde su credibilidad como un vendedor, por lo tanto lo que se pierde una venta

. * Haga una pausa durante uno o dos segundos cada vez que el plomo termina de hablar. Esto es para asegurarse de que usted puede procesar adecuadamente lo que su líder está diciendo y no saltar a conclusiones apresuradas. Además, si usted está leyendo un guión que tiene la pregunta de la iniciativa en la que con el tipo adecuado de respuesta, no responder con demasiada rapidez como el plomo podría adivinar que sólo leyendo un guión. Una vez que sus clientes potenciales sepan que sólo leyendo un guión y luego se sentirían que usted realmente no se preocupan por lo que su necesidad es, pero sólo por el dinero en sus billeteras

. * Siempre dar a sus clientes potenciales a sus atenciones completos así don &'; t se preocupe si su canción favorita está jugando actualmente en la radio, van a jugar de nuevo en algún momento pronto. Sólo estar interesado en lo que su líder está tratando de decir para que pueda formular respuestas adecuadas para sus consultas. Si desea animar a sus clientes potenciales a hablar de ellos, entonces usted puede tener menos tiempo para preocuparse por el miedo al rechazo y obtener el beneficio de tener una conexión con su perspectiva. Usted se dará cuenta de que cuanto más se interesan por la forma en que se comportan; sus clientes potenciales se vuelven más interesados ​​en convertirse en clientes de calidad y clientes para su empresa

Otra opción que se puede tomar es externalizar su . Servicios de generación de leads
. De esta manera, usted puede simplemente sentarse y relajarse como los telemarketers profesionales Hotel generar calidad conduce para su negocio. Otra razón por la que esto es bueno es que usted no tendrá que preocuparse por cómo suena en el teléfono ya que la otra compañía puede hacer todo el llamar frío para usted. Una vez que el contrato de outsourcing se ha completado, puede continuar por su cuenta o continuar con el contrato para obtener aún más clientes potenciales Hotel  .;