Cinco claves para Grandes Preguntas

Toby era un vendedor joven y ambicioso. Parte de su entrenamiento había sido pasar tiempo con Janice, un veterano y vendedor muy exitoso en la firma. Como Toby continuó llamadas de ventas con Janice tomó notas, y una de las cosas se maravilló fue Janice y' s capacidad de hacer grandes preguntas. De hecho, él había estado recogiendo y registrando sus preguntas y había comenzado a utilizar los mismos se interroga

Toby estaba decepcionado, sin embargo, ya que parecía que las preguntas que funcionaron tan bien para Janice didn y'. T parecen tener el mismo implicar para ella. Estaba bastante seguro de que su tiempo estaba en lo cierto y- él no era y' t hacer una pregunta en particular en un momento inadecuado ... así que él estaba confundido

Él siguió intentando y la práctica por varias semanas.. Luego, en la conferencia anual de ventas, decidió ver si podía conseguir un poco de entrenamiento adicional de Janice. Él le preguntó a desayunar con él en la segunda mañana de la conferencia. Janice estaba complacido y rápidamente dijo que sí; apreciaba Toby y pensó que tenía un futuro muy brillante

Después de haber colocado sus órdenes, Toby describió su dilema; quería saber Janice y' s secreta para hacer preguntas con tanto éxito. Explicó que él sentía que no era y' t los propios y ndash palabras; de hecho lo demostró al mostrar su más de dos páginas de preguntas escritas a mano que había escuchado su utilización con éxito.

Janice enumeran atentamente y sonrieron. Cuando Toby se terminó, ella, como es lógico, le pidió a un par de preguntas aclaratorias para asegurarse de que entiende su situación. Toby sonrió cuando se dio cuenta de su forma natural mediante grandes preguntas una vez más

Después de su comida había llegado, Janice se sentó tranquilamente comiendo durante un par de minutos, pensando claramente Toby y'. S consultas. Cuando terminó su tostada, dijo ella, y" creo que hay cinco cosas que hacen grandes preguntas más allá de las palabras mismas, Toby. I &'; he sin duda pensaba en cada una de estas cosas en el pasado, pero tal vez nunca como un conjunto coherente. Ese y' por eso me tomé un par de minutos para recoger mis pensamientos y".

Toby sonrió para asegurarle que él no y' t mente. Luego deslizó su plato para que pudiera tomar notas

Cuando Toby regresó a su habitación después de un día completo de actividades de la Conferencia, revisó sus notas sobre Janice y'. S cinco llaves. Aquí está el resumen de esas ideas

Antes de hacer la pregunta

Toby compilado estas ideas como un acróstico para que wouldn y'. T olvidar y- recuerde poner sus preguntas en la ICE. . .

I
ntent y- La intención de su pregunta es tan importante como cualquier cosa. Este intento guiará al éxito total con su pregunta. De hecho, si su intención es auténtico, puro y sincero, permitirá incluso la pregunta más torpe para tener éxito. Independientemente de la situación, considere por qué usted está haciendo una pregunta en particular. Si la pregunta es para adquirir conocimientos, ayudar a la otra persona, les permiten expresarse o de alguna otra manera ser un paso en el servicio a ellos, su pregunta será más poderoso.

C
uriosity y- Cuando estamos realmente curioso acerca de la respuesta a nuestra pregunta vamos a hacer mejores preguntas. A veces las personas hacen una pregunta de una manera superficial, o le piden a pesar de que ya asumen que saben la respuesta. Cuando le pedimos a nuestras preguntas de curiosidad genuina, que será más exitoso y eficaz

E
xpectancy y- Preguntas esperando obtener una respuesta, y esperando recibir una respuesta valiosa! Cuando le pedimos a nuestras preguntas con una expectativa positiva, vamos a pedir mucho mejores preguntas.

Una vez que se hizo la pregunta

Toby se dio cuenta de que las otras dos ideas en su lista venir después se ha hecho la pregunta. Janice y' s consejos para este momento crítico fue:

preocupamos por la respuesta y- Si bien puede parecer obvio, al reflexionar sobre este punto, se dio cuenta de que cuando se tiene los componentes de hielo antes de su pregunta, usted está en una posición mucho mejor para cuidar realmente acerca de la respuesta que reciba. Janice le recordó que la cuestión en sí es solamente un vehículo para llegar a la respuesta y- y así verdaderamente cuidado acerca de la respuesta es una gran clave para preguntas exitosas

Escuche y- El último elemento de Toby y' s la lista era algo que sabía Janice hizo bien. Janice verdaderamente escuchó las respuestas a sus preguntas. Por supuesto Toby sabía que era importante escuchar y- todo el mundo hace, justo y- pero a medida que pasó revista a los otros cuatro teclas se dio cuenta de que todos ellos llevaron hasta y apoyados escucha éxito.

Como Toby revisado algunas de sus recientes ventas de las llamadas que se dio cuenta de que su intenso enfoque en hacer la pregunta correcta le había desviado de estas cinco ideas y que estas consideraciones antes y después de la pregunta en sí misma sería la clave para un mayor éxito .

Estas teclas aren y' t sólo para Toby y- pero para todo el mundo, en cualquier interacción donde hacer preguntas. Utilice estas teclas y podrás desbloquear un poder aún mayor en su questions.

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Potencial Puntero:
grandes preguntas son algo más que las propias preguntas. Su propósito para preguntar y su buena voluntad de escuchar con atención son tan importantes para el valor de la pregunta de las palabras mismas Restaurant  .;