¿Por optimistas Ganar Mucho Más

En la difícil economía de hoy en día, con más y más gente que lucha para cualquiera encontrar un trabajo, se aferran a la que tienen o hacen sus negocios prosperen, es importante reconocer todo lo que podemos hacer para nos ayudan a ser más productivos. Martin Seligman, Director del Centro de Psicología Positiva de la Universidad de Pennsylvania, escribió un libro fascinante llamado Optimismo Aprendido. En su libro, que ofrece muchas técnicas sencillas para romper un hábito "I-doy-up" y desarrollar un estilo explicativo más constructivo durante tiempos difíciles. Esto puede ayudarle a desarrollar un diálogo interior más positiva que se ha encontrado para romper la depresión, mejorar su sistema inmunológico, mejor desarrollar su potencial, y simplemente te hace más feliz.

¿Por qué es importante que vendedores aprenden a ser optimista?
Para los profesionales de ventas, es especialmente importante que sean capaces de ser resistente cuando un prospecto dice "no". En el libro de Seligman, cita un estudio con Met Life, donde el optimismo vendedores de seguros de vida vendió un 21% más en el año 1 de los pesimistas. En el año 2, vendieron un 57% más! También se quedaron con la empresa mucho más tiempo. Otro estudio mostró que los agentes de seguros muy optimistas vendieron más pesimistas extremas en un 88%. Todo se reduce a nuestro "estilo explicativo": lo que decimos a nosotros mismos cuando las cosas se ponen difíciles

¿Cuáles son los componentes del "estilo explicativo" de alguien
el 3.? componentes son: Permanencia (si usted piensa que siempre será así), Capacidad de penetración (si va a afectar todas las áreas de tu vida) y Personal (si fue causado por usted y no es algo fuera de ti). Los optimistas tienden a pensar en la mayoría de las adversidades son temporales, el impacto sólo un área de la vida, y son causadas por el medio ambiente o algo más. Sin embargo, los pesimistas tienden a pensar que la adversidad siempre estará ahí, que tendrán un impacto en todo, y causado por algún fracaso personal. Todos experimentamos la adversidad y golpeó la pared a veces. Es lo que nos decimos a nosotros mismos que no nos lleva encima.

¿Cómo puedo aprender a ser más optimista?
La buena noticia es que Seligman descubrió que el optimismo se puede aprender. El mejor lugar para empezar es prestar mucha atención a su estilo explicativo interior. Realmente escuchar lo que está diciendo a ti mismo. Entonces el reto de disputar nada negativo que puede no ser útil para usted. ¿El reto realmente siempre ser de esa manera? ¿Realmente causa a causa de alguna debilidad interna, o podría haber otra explicación? No hacerlo permanente, no dejes que afecta todas las áreas de tu vida, y no te culpo a ti mismo.

No es difícil reconocer cuál será la consecuencia. Si usted piensa y siente más optimista, estará dispuesto a hacer una más llamada de ventas, se sienten mejor cuando hablas con la siguiente perspectiva, y, finalmente, vender más. Cuando usted no hace la venta, no se sentirá tan mal y usted seguir adelante. Como resultado, usted ganará más y disfrutar del proceso de Hotel  .;