Siete pasos para ganar-ganar Negociaciones

Se define un ganar /ganar negociación, un acuerdo que es igualmente beneficioso para todos. Todas las partes salen de una negociación con un acuerdo viable que beneficie a todos los involucrados. Si sus actuales estrategias de negociación no están trabajando para usted, cambiar su estrategia. Piense en ganar /ganar y dejar que la otra persona sabe de inmediato. Sé por adelantado y explicar su estrategia. Hable acerca de los beneficios a los dos de este enfoque. Este tipo de negociación va a producir un acuerdo satisfactorio para ambas partes, y en un estilo que va a dejar a ambas partes satisfechas. Win /Win Negociación implica estos siete pasos:

1. PERSONAS COMPRENSIÓN
   - Gente negociar con la gente. Conseguir su acuerdo en que un enfoque ganar /ganar es justo y bueno para el negocio en el largo plazo
   

   
   

2. la comprensión de sus intereses y problemas
   -. Tanto las empresas y personal. Conozca lo que el ganar /ganar se parece. Determine cómo se puede satisfacer lo que están buscando y lo que busca
   

   
   

3. Explorar y OPCIONES inventar
   -.. Brainstorm varias opciones que tengan sentido
   

   
   

4. sabe lo que quiere
   - Sabe lo que desea que el acuerdo se vea como después de la negociación. En concreto, lo que hará de este un arreglo justo para usted
   

   
   

5. saben lo que quieren
   - entrevistar a todos las personas clave involucradas. Asegúrese de entender lo que quieren
   

   
   

6. HAGA SU TAREA Hotel – Entender su estilo de motivaciones y adaptar su estilo para hacer frente a estas motivaciones. Respuestas de investigación a las cuestiones importantes que intervienen en esta negociación con antelación. Considere las preguntas y preocupaciones importante que cada uno tenga.
   

   
   

7. ENCONTRAR SATISFACCIÓN MUTUA
   (¿Qué quieren los partidos? ¿Qué constituye una victoria para cada persona involucrada?)
   
   

   Así que la mejor técnica de negociación es un enfoque ganar /ganar. Se basa en la colaboración y se refiere a la asociación con el cliente, de modo que el resultado final es un resultado satisfactorio (un ganar /ganar) para ambas partes. La colaboración permite a ambos lados salgan como ganadores. Nunca hay que subestimar la importancia de prepararse para negociar. Planificación previa a la negociación permite a los vendedores para entender la perspectiva y' s necesidades y la motivación y proporciona los elementos esenciales para que el ganar-ganar una realidad Restaurant  .;