4 Los temores Cara vendedores

Como un vendedor al principio de mi carrera, me recuerdan noches como he tratado de quedarse dormido, pensamientos de aleatorización vueltas en mi cabeza sobre el día. Me gustaría tirar y girar como me preocupaba por cosas que había hecho mal ese día, mientras que la obsesión por hacer las cosas bien después me desperté al día siguiente. Era mi cliente a punto de elegir mi competidor? Cuando me estaba perdiendo negocio? Si hubiera cabreado a nadie fuera?

El señor sabe, la gente de ventas tienen difícil a veces.

Así que me puse a averiguar lo que estaba en la mente de más de una docena de líderes de ventas de Silicon Valley por haciendo la pregunta, y" ¿Cuáles son los mayores temores y la cara retos vendedores &";?

A continuación se presentan las respuestas, y I &' como de costumbre; he compartido mi perspectiva sobre cómo se puede desarrollar nuevas formas de moverse con éxito más allá de ellos .

1. El miedo de llamar a los ejecutivos de nivel C

¿Qué digo cuando él o ella llamo? A menudo, el mayor factor de intimidación pidiendo a los ejecutivos es confianza en sí mismo, y" ¿Estoy calificado para hablar de sus necesidades específicas y "?; Tememos el rechazo y ser cerrado durante mucho tiempo. La más importante es la situación, más nos cuestionamos y la duda. Psicológicamente, esto nos lleva a nuestros miedos fundamentales en torno a ser de valor

Solución:.? Si usted dice, y" ¿Podemos satisfacer para que pueda escoger su cerebro y" You &'; ll salir como necesitados. Los ejecutivos son humanos, así que empieza por encontrar conexiones mutuas o intereses comunes (que se pueden encontrar a través de LinkedIn), sin dejar de ser uno mismo. A continuación, debe tomar tiempo para entender a fondo su negocio tanto como sea posible antes de tiempo. La investigación en el Internet, obtener el aporte de gerente o director de nivel de las personas en su organización, o pedir a sus propios ejecutivos de marketing para los datos del mercado.

Por último, continúe con su planificación previa a la convocatoria para identificar las áreas donde se puede aportar valor y- puede ser la inteligencia de mercado, experiencia técnica, o una introducción a alguien que puede ayudarles a tener éxito. La repetición es la clave y el- los más ejecutivos que se reúnen, más experiencia que usted y' ll reciben de éxitos y fracasos, y cuanto mejor y ' equipadas; ll ser para los compromisos futuros

2.. El miedo a perder el control de la operación

Hay muchos factores que implican ganar o perder una cosa, y sólo una parte está dentro de nuestro control. A menudo, el intento de controlar más de lo que nos debe conduce al exceso de trabajo, el estrés y el agotamiento. Hablamos de la gestión del tiempo, pero a menudo y' s realmente acerca de delegar. Depender de otras personas es un reto y- sí, hay gozo en ganar juntos y hay poder en la delegación, pero a veces es simplemente más fácil de hacerlo usted mismo. ¿O es eso? A veces don &'; t la confianza que los demás que se haga bien, que si cometen un error entonces y' ll perder credibilidad como líder, y con nuestros clientes

Solución:. Todos tenemos listas de lavandería de táctica artículos y IT &'; s fácil perder de vista el panorama general. Empieza por tomar un paso atrás y asumir una mentalidad estratégica. Prepare un plan para cada uno de los principales clientes, respondiendo a preguntas como, y" ¿Qué tipo de asociaciones y la alineación ejecutiva qué necesitamos y "?; Y y" ¿Dónde queremos estar con el cliente dentro de un año? 5 años a partir de ahora y "?; A continuación, identificar dónde está y dónde ir de allí, recibiendo el aporte de sus principales interesados ​​

Date y". Pausas estratégicas &"; y- caminar alrededor del edificio o ir a dar una vuelta y- simplemente alejarse de su escritorio para que pueda detener y evaluar. A continuación, puede empezar a delegar tareas más pequeñas para su equipo de apoyo. Tómese el tiempo para comunicar los resultados deseados a aquellos a los que va a delegar por lo que el objetivo es claro. Dar seguimiento para ver cómo ha ido y el curso correcto a lo largo del camino.

3. Miedo a correos electrónicos sin respuesta

La economía global es 24/7 y las expectativas son altas. Nuestro cliente puede estar en el extranjero y en busca de una respuesta de nosotros a la mañana siguiente. Tratamos de llegar a casa por la noche y desconectarse, pero que podemos meternos en problemas. Tememos que si no contestamos correos electrónicos de inmediato es que el cliente se trasladará a nuestro competidor. Correos electrónicos internos de nuestra gestión nos aquejan en las noches y fines de semana. Así que terminamos haciendo correos electrónicos a media noche o por la que se despierta en la cama con nuestro Smartphone iluminando al lado de nosotros

Solución:. Si bien puede ser poco realista desconectarse completamente, muchas veces nuestros miedos son irracionales. Como dijo una vez Mark Twain, y" Yo soy un hombre viejo y he conocido una gran cantidad de problemas, pero la mayoría de ellos nunca sucedió y" Si usted y' re preocupado de que su cliente está molesto por el tiempo de respuesta, a continuación, pedir retroalimentación con regularidad. Si nunca aparece, es probable que esté siendo paranoico.

Otra estrategia para la noche de fin de semana y el correo electrónico es para escanear su correo electrónico para mantener un ojo en las cosas, pero la única respuesta a las cosas que son urgentes. Si no es urgente, no haga nada (incluso si se necesitarían 2 min), de lo contrario y' re sentar un precedente que usted y' ll estar contestando todos los correos electrónicos. Si y' s un correo electrónico de su jefe, les tira un correo electrónico de vuelta reconociendo you &'; he recibido pero que usted y' ll abordar con ellos al día siguiente

4.. Miedo a eventos de networking cursi

La mayoría de los vendedores les gusta conocer a personas a las que pueden ayudar y obtener valor a cambio. Sin embargo, a menudo nos tememos eventos de networking y que a menudo sólo vemos y" el factor y " schmooze; donde las conversaciones pueden parecer falso y artificial. A menudo en red es visto como un mal necesario cuando pensamos y" sólo tengo que superarlo y"

Solución:. En lugar de mirar a la creación de redes como un evento de tarjetas de intercambio superficial, decidir ser auténtico y curiosos . Ir por debajo de la superficie realmente a hacer preguntas más profundas sobre su negocio, y luego encontrar maneras en que puede ser de su servicio con lo que sabe. A menudo estamos buscando una forma a la otra persona puede ayudar a los Estados Unidos. Darle la vuelta y hacer que sea un objetivo de encontrar una manera de ayudar a otros a tener éxito. Cosas asombrosas sucederán cuando intenta esto.

En última instancia, hay muchos temores de que la gente de ventas pasan por en una semana, y espero que esto ha proporcionado algún valor para ti. Por favor, comparta un comentario más abajo de lo que se mueve o si tiene otro temor común para agregar a la lista. Espero que todos podamos ayudarnos unos a otros mueven a través del miedo a ser el mejor y más exitoso que podemos ser Restaurant  .;